مساعدة أحد موردي المكونات اليابانية في تحديد مسارات النمو في محامل المركبات الكهربائية

عميل:

مورد مكونات عالمي ومقره الرئيسي في اليابان.

هدف العميل

لتقييم طلب السوق على محامل الكرات الخزفية الهجينة، وتحديدًا في صناعة السيارات الكهربائية سريعة النمو.

• تحديد الطلب بالقيمة (بالدولار الأمريكي) والحجم (الوحدات).
• رسم خريطة للمشهد التنافسي للشركات المصنعة الرئيسية.
• تقييم الاعتماد الخاص بالتطبيق في المركبات الكهربائية.
• تحديد الروابط بين الموردين وتصنيع المعدات الأصلية لفهم توزيع الطلب.

تهدف هذه الدراسة إلى تقديم رؤى قابلة للتنفيذ لتوجيه تحديد الموقع الاستراتيجي للعميل ودخول السوق وقرارات الشراكة.

منهجية البحث

ولضمان الحصول على نتائج قوية وذات مصداقية، استخدم الفريق الاستشاري منهجًا أوليًا قائمًا على الأبحاث مدعومًا بالتحقق الثانوي الانتقائي:

1. المقابلات الأولية المدفوعة

• تم إجراؤه مع أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر سلسلة القيمة، بما في ذلك الشركات المصنعة للمحامل وموردي المواد الخام ورؤساء مشتريات EV OEM وموزعي خدمات ما بعد البيع.
• إشراك خبراء الصناعة وصناع القرار من قطاعي السيارات والمحامل للتحقق من صحة توقعات الطلب.

2. تثليث البيانات

• التحقق من رؤى المقابلة مع البيانات التجارية وأرقام إنتاج المركبات الكهربائية والإفصاحات المالية للشركات الكبرى الحاملة.
• تم تطبيق النهج التنازلي (إنتاج المركبات الكهربائية × محتوى التحمل لكل مركبة × معدل الاختراق) ومن الأسفل إلى الأعلى (حجم مبيعات الشركة المصنعة × التسعير × توزيع الموردين) لبناء تقديرات موثوقة.

مصادر البيانات

• مقابلات مع أصحاب المصلحة في مصنعي المعدات الأصلية الرئيسيين مثل BYD وTesla وMercedes Benz وToyota وما إلى ذلك.
• مقابلات مع أصحاب المصلحة في الشركات الكبرى التي تصنع محامل كروية سيراميكية هجينة مثل SKF، NTN، Timken، NSK، إلخ.
• مقابلات متعمقة مع مستخدمي/عملاء PTToC في المقام الأول في المملكة العربية السعودية
• التقارير/البيانات المنشورة من قبل الجمعيات ذات الصلة مثل CECIMO، SMEV، الجمعية اليابانية للسيارات الخفيفة والدراجات النارية، ACEA، إلخ.
• التقارير السنوية/عروض المستثمرين لشركات مثل SKF، NTN، Timken، NSK، BYD، Tesla، Mercedes Benz، Toyota، إلخ.
• قواعد البيانات المدفوعة مثل D&B Hoovers وStatista وOrbis وFactiva وما إلى ذلك.

نتائج البحث

قدمت المشاركة رؤية شاملة لسوق محامل الكريات الخزفية الهجينة:

1. الطلب على مستوى المنطقة والتطبيق

• تفصيل مفصل للطلب من قبل أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ وبقية العالم.
• التقسيم حسب تطبيقات المركبات الكهربائية مثل المحركات الكهربائية وناقلات الحركة ومحاور العجلات.

2. المشهد التنافسي

• تحليل الحصة السوقية للشركات الرائدة في تصنيع محامل السيراميك الهجين، مع تسليط الضوء على التمايز التكنولوجي والقدرة الإنتاجية.
• المقارنة المعيارية لهياكل التكلفة ونماذج التوزيع والاستراتيجيات التي تركز على السيارات الكهربائية.

3. رسم خرائط اعتماد صناعة السيارات الكهربائية

• تحديد الشركات المصنعة الأصلية للمركبات الكهربائية الرئيسية التي تستخدم محامل كروية سيراميكية هجينة.
• المورد – رسم خرائط OEM الذي يحدد توزيع الطلب من حيث الحجم من قبل الشركات المصنعة الرئيسية للمركبات الكهربائية (مثل Tesla وBYD وVolkswagen وToyota).
• نظرة ثاقبة على تفضيلات الشراء، بما في ذلك مخاطر تركيز الموردين واتجاهات المصادر المزدوجة.

تأثير البحث

قدم المشروع الاستشاري للعميل:

• توقعات مدعومة بالبيانات للطلب عبر المناطق الجغرافية وتطبيقات المركبات الكهربائية.
• رؤية واضحة للوضع التنافسي لقياس قدراتهم.
• نموذج توزيع الطلب بين الموردين والعملاء الذي كشف عن فرص لتعزيز اتفاقيات التوريد مع الشركات الرائدة في مجال تصنيع المعدات الأصلية للمركبات الكهربائية.
• معلومات قابلة للتنفيذ لتحسين دخول العميل إلى السوق واستراتيجية التوسع في قطاع السيارات الكهربائية.