تمكين شركة فاخرة أمريكية عملاقة من فتح سوق الأزياء ونمط الحياة سريع النمو في الهند من خلال نظرة استراتيجية عميقة

عميل:

شركة متعددة الجنسيات مقرها الولايات المتحدة وتتمتع بحضور قوي في السوق العالمية لمنتجات الأزياء ونمط الحياة الفاخرة.

هدف العميل

أشركنا العميل لتقييم الحجم وإمكانات النمو والديناميكيات التنافسية للشركةسوق منتجات الأزياء ونمط الحياة الفاخرةفي الهند، بهدف تحديد فرص دخول السوق والتوسع. وشملت الأهداف المحددة ما يلي:

• تقديم نظرة ثاقبة لسوق منتجات الأزياء ونمط الحياة الفاخرة بشكل عام في الهند، مع التركيز على الأزياء الفاخرة والإكسسوارات والجمال ومستحضرات التجميل والعطور والعناية بالشعر والعناية الشخصية وقطاعات الملابس.
• تقييم عوامل تمكين الاقتصاد الكلي، بما في ذلك نمو الناتج المحلي الإجمالي، وزيادة الثراء، والتوسع المنظم في تجارة التجزئة.
• رسم خريطة للمشهد التنافسي، بما في ذلك العلامات التجارية العالمية واللاعبين المحليين.
• فهم تفضيلات المستهلك وعوائق التبني وأشكال البيع بالتجزئة المتطورة.
• التوصية باستراتيجيات دخول السوق عالية المستوى والمصممة خصيصًا للبيئة الاجتماعية والاقتصادية والثقافية الفريدة في الهند.

منهجية البحث

تم تصميم نهج مختلط قوي لضمان الموثوقية وعمق الأفكار، والجمع بين عمليات التحقق من صحة الأبحاث من أعلى إلى أسفل، ومن أسفل إلى أعلى، والأبحاث الأولية.

1. النهج من أسفل إلى أعلى

• • تم تعيين العلامات التجارية الرائدة في مجال الأزياء وأسلوب الحياة الفاخرة الموجودة في السوق الهندية.
  • تقييم الأداء المالي التاريخي والحالي للعلامات التجارية الرئيسية.
  • تحليل محركات النمو بما في ذلك:
    • ارتفاع عدد الأفراد ذوي الثروات العالية (HNWIs).
    • دخول العلامات التجارية الفاخرة إلى الهند.
    • الاستهلاك الناشئ في مدن المستوى 2 و3.
    • توسيع اقتصاد الزفاف والإنفاق المتميز.
    • اعتماد التكنولوجيا والنمو في تجارة التجزئة الرقمية.

2. النهج من أعلى إلى أسفل

• • يعتمد حجم السوق المقدر على حصة الهند في سوق الأزياء الفاخرة وأسلوب الحياة العالمي.
  • حصة قياسية للأزياء وأسلوب الحياة الفاخرة في صناعة الأزياء وأسلوب الحياة الشاملة في الهند.

3. البحوث الأولية

• • إجراء مقابلات ومناقشات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) وأصحاب المصلحة من الشركات الرائدة وتجار التجزئة ومراكز التسوق.
  • تم التقاط آراء الخبراء حول محركات السوق، والحواجز، واتجاهات المستهلكين المتطورة، والمعايير التنافسية.

مصادر البيانات

• المصادر الأولية:
  • مناقشات مع أصحاب المصلحة في الشركات الكبرى مثل Reliance Brands Luxury Fashion Pvt. المحدودة، Louis Vuitton India Retail، Aditya Birla Fashion and Retail، إلخ.
  • مقابلات مع خبراء من DLF Luxury Malls، ومجلس تصميم الأزياء الهندي، وLuxury Connect Business School، والعلامات التجارية العالمية الرائدة (مثل Burberry، وHUGO BOSS، وShiseido، وAmorePacific).
• المصادر الثانوية:
  • تقارير وأوراق عمل من ASSOCHAM، مؤسسة الهند الفاخرة (ILF)، تقرير أطلس الثراء 2022، المجتمع الفاخر، الدوري الفاخر، المجلات الأكاديمية، FashionNetwork.com.
  • قواعد البيانات الداخلية وقواعد البيانات الخارجية بما في ذلك D&B Hoovers وStatista وFactiva.
  • التقارير السنوية وعروض المستثمرين والتقارير المالية لشركات الأزياء الفاخرة الرائدة.

نتائج البحث

قدمت المشاركة رؤى قابلة للتنفيذ عبر إمكانات السوق وسلوك المستهلك والتوجه الاستراتيجي:

• رؤى السوق - حجم السوق؛ معدل النمو القطاع الأسرع نموا؛ توزيع السوق حسب القطاعات المختلفة؛ توزيع السوق حسب المدن الرئيسية
• المشهد التنافسي – العلامات التجارية العالمية الرائدة واستراتيجياتها لتعزيز عملياتها في الهند؛ واللاعبون المحليون وشراكتهم مع العلامات التجارية العالمية؛ التركيز الجغرافي للعلامات التجارية/اللاعبين الرئيسيين
• رؤى المستهلك – معايير الاختيار الرئيسية؛ الاحتياجات غير الملباة؛ ومن المتوقع أن يقود قسم من السكان النمو؛ العوامل الدافعة للإنفاق على العلامات التجارية الفاخرة
• المخرجات الاستراتيجية
  • تم تطوير خارطة طريق شاملة لدخول السوق، تغطي ما يلي:
    • الملف الشخصي للمستهلك المستهدف
    • استراتيجية التوزيع
    • الأولويات الجغرافية
    • توصيات هيبة الجمال

تأثير البحث

• تزويد العميل بتوقعات النمو المدعومة بالأدلة ورؤى المستهلك لتوجيه قرارات دخول السوق.
• تحديد الفئات ذات النمو المرتفع (Prestige Beauty، والملابس الفاخرة، والعناية الشخصية) للتركيز الاستراتيجي.
• تمكين العميل من مواءمة الاستراتيجيات العالمية مع ديناميكيات البيع بالتجزئة وسلوك المستهلك الخاصة بالهند.
• وضع العميل للحصول على مزايا المحرك الأول في القطاعات الفاخرة الناشئة والمدن غير المخترقة.