مساعدة شركة رائدة عالميًا في صناعة الخدمات الغذائية في تحديد أهداف الاستحواذ عالية الجودة
عميل:
شركة رائدة عالميًا موثوقًا بها في صناعة الخدمات الغذائية، وتتمتع بحضور راسخ في أمريكا الشمالية وأوروبا.
هدف العميل
سعى عميلنا إلى تحديد فرص الاستحواذ عالية الجودة في أمريكا الشمالية. وكان التركيز على الشركات التي يبلغ حجم مبيعاتها السنوية ما بين 30 مليون دولار أمريكي و100 مليون دولار أمريكي، والتي تعمل في قطاع خدمات البناء. كان الهدف هو وضع قائمة مختصرة واضحة للأهداف الجاهزة للاستحواذ والتي تتماشى مع استراتيجية النمو والدمج الخاصة بالعميل.
منهجية البحث
تم تصميم إطار فحص وتقييم متعدد المراحل لضمان اختيار الشركات الأكثر صلة وعالية الجودة فقط:
1. تطوير القائمة الطويلة
- تم تجميع قاعدة بيانات واسعة النطاق للشركات في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا باستخدام الأبحاث الثانوية (الجمعيات الصناعية، والملفات المالية، وقواعد بيانات الشركة، والمنشورات التجارية).
- ضمت المجموعة الأولية أكثر من 180 شركة تعمل في مختلف القطاعات الفرعية لخدمات البناء.
- تم تقييم معايير مثل الإيرادات، وعروض الخدمات، والتركيز على الصناعة، وتغطية المبيعات، وقوة الموظفين، وما إلى ذلك.
2. تصفية القائمة المتوسطة
- المعايير الكمية المطبقة مثل عتبات المبيعات السنوية (30 مليون - 100 مليون دولار أمريكي)، واتجاهات النمو، والبصمة الجغرافية، وتنوع قاعدة العملاء، والشراكات الحالية
- تم تضييق نطاق المجموعة إلى حوالي 60 شركة.
3. اختيار القائمة القصيرة
- إجراء تقييم نوعي يركز على قوة الإدارة، والسمعة في السوق، واتساع محفظة الخدمات، والتآزر المحتمل مع العميل، والاستقرار المالي، وأداء الأعمال، وما إلى ذلك.
- رؤى متكاملة من المقابلات الأولية مع خبراء الصناعة والعملاء والمديرين التنفيذيين السابقين للتحقق من صحة وضع الشركة.
- نتج عن ذلك قائمة مختصرة من 6 شركات ذات توافق استراتيجي قوي.
مصادر البيانات
- مقابلات مع أصحاب المصلحة من الشركات التي تم تحديدها أثناء عملية التصفية من القائمة الطويلة إلى القائمة القصيرة
- مقابلات متعمقة مع الشركات الرئيسية وشركاء القنوات والعملاء وخبراء الصناعة
- التقارير السنوية/عروض المستثمرين للشركات التي تم تحديدها أثناء التصفية من القائمة الطويلة إلى القائمة القصيرة
- قواعد البيانات المدفوعة مثل D&B Hoovers وStatista وOrbis وFactiva وما إلى ذلك.
- قواعد البيانات الداخلية ومعلومات السوق والتقارير عن سوق إدارة المرافق في أمريكا الشمالية
نتائج البحث
يتألف التسليم النهائي من ملفات تعريفية تفصيلية للشركة عن أهم أهداف الاستحواذ:
- تم تحديد 5 شركات في الولايات المتحدة وشركة واحدة في كندا كمرشحين رئيسيين.
- يتضمن كل ملف تعريف:
- نظرة عامة مالية: نطاق الإيرادات ومؤشرات الربحية ومسار النمو.
- التفاصيل التشغيلية: البصمة الجغرافية وحجم القوى العاملة وخطوط الخدمة ومزيج العملاء.
- التقييم الاستراتيجي: المزايا التنافسية، والتمييزات الرئيسية، والمخاطر المحتملة.
- الأساس المنطقي للاستحواذ: أوجه تآزر محددة مع محفظة العميل وإمكانات التكامل.
وقد زود التحليل والتقرير العميل بقائمة مختصرة مدروسة جيدًا وقابلة للتنفيذ من الأهداف الجاهزة للاستحواذ، مما مكنه من المضي قدمًا بثقة في العناية الواجبة والمفاوضات.
تأثير البحث
وقد زودت المشاركة الاستشارية العميل بخريطة طريق واضحة ومدعومة بالأدلة لمتابعة عمليات الاستحواذ في قطاع خدمات البناء في أمريكا الشمالية، مما أدى إلى تسريع استراتيجية النمو الخاصة به.