Permitió a un gigante del lujo estadounidense desbloquear el mercado de moda y estilo de vida de rápido crecimiento de la India a través de una inmersión estratégica profunda

Bienes de consumo

Cliente:

Una corporación multinacional con sede en EE. UU. con una fuerte presencia en el mercado mundial de productos de moda y estilo de vida de lujo.

Objetivo del cliente

El cliente nos contrató para evaluar el tamaño, el potencial de crecimiento y la dinámica competitiva de laMercado de productos de moda y estilo de vida de lujoen India, con el objetivo de identificar oportunidades de entrada y expansión al mercado. Los objetivos específicos incluyeron:

Proporcionar información sobre el mercado general de productos de moda y estilo de vida de lujo en la India, con énfasis en los segmentos de moda de lujo, accesorios, belleza y cosméticos, fragancias, cuidado del cabello, cuidado personal y prendas de vestir.
Evaluar los facilitadores macroeconómicos, incluido el crecimiento del PIB, el aumento de la riqueza y la expansión minorista organizada.
Mapear el panorama competitivo, incluyendo marcas internacionales y actores nacionales.
Comprenda las preferencias de los consumidores, las barreras de adopción y los formatos minoristas en evolución.
Recomendar estrategias de entrada al mercado de alto nivel adaptadas al entorno socioeconómico y cultural único de la India.

Metodología de la investigación

Se diseñó un enfoque híbrido sólido para garantizar la confiabilidad y la profundidad de los conocimientos, combinando validaciones de investigación primaria, de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba.

1. Enfoque ascendente

- Se mapearon las principales marcas de moda y estilo de vida de lujo presentes en el mercado indio.
- Se evaluó el desempeño financiero histórico y actual de marcas clave.
- Se analizaron los factores de crecimiento que incluyen:
  - Número creciente de personas de alto patrimonio neto (HNWI).
  - Entrada de marcas de lujo en la India.
  - Consumo emergente en ciudades de Nivel 2 y 3.
  - Ampliación de la economía de las bodas y del gasto premium.
  - Adopción de tecnología y crecimiento del comercio minorista digital.

2. Enfoque de arriba hacia abajo

- Tamaño estimado del mercado basado en la participación de la India en el mercado mundial de moda y estilo de vida de lujo.
- Participación comparada de la moda y el estilo de vida de lujo dentro de la industria general de la moda y el estilo de vida de la India.

3. Investigación primaria

- Realicé entrevistas y debates con líderes de opinión clave (KOL) y partes interesadas de empresas, minoristas y centros comerciales líderes.
- Se capturaron opiniones de expertos sobre los impulsores del mercado, las barreras, la evolución de las tendencias de los consumidores y las evaluaciones comparativas competitivas.

Fuentes de datos

Fuentes primarias:
- Debates con partes interesadas de importantes empresas como Reliance Brands Luxury Fashion Pvt. Limitado. Ltd., Louis Vuitton India Retail, Aditya Birla Fashion and Retail, etc.
- Entrevistas con expertos de DLF Luxury Malls, Fashion Design Council of India, Luxury Connect Business School y marcas internacionales líderes (por ejemplo, Burberry, HUGO BOSS, Shiseido, AmorePacific).
Fuentes secundarias:
- Informes y documentos técnicos de ASSOCHAM, India Luxury Foundation (ILF), Atlas of Affluence Report 2022, Luxury Society, The Luxury League, revistas académicas, FashionNetwork.com.
- Bases de datos internas y bases de datos externas incluidas D&B Hoovers, Statista, Factiva.
- Informes anuales, presentaciones de inversores e informes financieros de empresas líderes en moda de lujo.

Resultado de la investigación

El compromiso brindó conocimientos prácticos sobre el potencial del mercado, el comportamiento del consumidor y la dirección estratégica:

Información sobre el mercado: tamaño del mercado; índice de crecimiento; segmento de más rápido crecimiento; distribución del mercado por varios segmentos; Distribución del mercado por ciudades clave.
Panorama competitivo: marcas internacionales líderes y sus estrategias para consolidar sus operaciones en India; jugadores nacionales y su asociación con marcas internacionales; Enfoque geográfico de las marcas/jugadores clave.
Consumer Insights – Criterios clave de selección; necesidades insatisfechas; sector de la población que se espera que impulse el crecimiento; Impulsores del gasto en marcas de lujo.
Entregables estratégicos
- Desarrollé una hoja de ruta integral de entrada al mercado, que cubre:
  - Perfil del consumidor objetivo
  - Estrategia de distribución
  - Prioridades geográficas
  - Recomendaciones de belleza de prestigio

Impacto de la investigación

Equipé al cliente con pronósticos de crecimiento respaldados por evidencia y conocimientos del consumidor para guiar las decisiones de entrada al mercado.
Identifiqué categorías de alto crecimiento (Belleza de Prestigio, Ropa de Lujo, Cuidado Personal) para enfoque estratégico.
Permitió al cliente alinear las estrategias globales con la dinámica minorista y el comportamiento del consumidor específicos de la India.
Posicioné al cliente para capturar las ventajas de ser el primero en actuar en segmentos de lujo emergentes y ciudades poco penetradas.