Ayudó a un líder mundial en la industria de servicios alimentarios a identificar objetivos de adquisición de alta calidad

Cliente:

Un líder global confiable en la industria de servicios alimentarios, con una presencia bien establecida en América del Norte y Europa.

Objetivo del cliente

Nuestro cliente buscaba identificar oportunidades de adquisición de alta calidad en América del Norte. La atención se centró en empresas con una facturación anual de entre 30 y 100 millones de dólares estadounidenses que operan en el sector de servicios de construcción. El objetivo era desarrollar una lista clara de objetivos listos para la adquisición que se alinearan con la estrategia de crecimiento y consolidación del cliente.

Metodología de la investigación

Se diseñó un marco de selección y evaluación de varias etapas para garantizar que solo se seleccionaran las empresas más relevantes y de mayor calidad:

1. Desarrollo de listas largas

• Compiló una extensa base de datos de empresas en los EE. UU. y Canadá utilizando investigación secundaria (asociaciones industriales, presentaciones financieras, bases de datos de empresas y publicaciones comerciales).
• El grupo inicial incluía más de 180 empresas que operaban en diversos subsegmentos de servicios de construcción.
• Se evaluaron criterios como ingresos, ofertas de servicios, enfoque en la industria, cobertura de ventas, fortaleza de los empleados, etc.

2. Filtrado de lista media

• Criterios cuantitativos aplicados, como umbrales de facturación anual (entre 30 y 100 millones de dólares), tendencias de crecimiento, huella geográfica, diversidad de la base de clientes, asociaciones existentes.
• Redujimos el grupo a unas 60 empresas.

3.Selección de lista corta

• Realicé una evaluación cualitativa centrándose en la fortaleza de la gestión, la reputación en el mercado, la amplitud de la cartera de servicios, las sinergias potenciales con el cliente, la estabilidad financiera, el desempeño comercial, etc.
• Información integrada de entrevistas primarias con expertos de la industria, clientes y ex ejecutivos para validar el posicionamiento de la empresa.
• Resultó en una preselección de 6 empresas con fuerte encaje estratégico.

Fuentes de datos

• Entrevistas con stakeholders de las empresas identificadas durante el proceso de filtrado de la lista larga a la lista corta
• Entrevistas en profundidad con empresas clave, socios de canal, clientes y expertos de la industria
• Informes anuales/presentaciones a inversores de las empresas identificadas durante el filtrado de la lista larga a la lista corta
• Bases de datos de pago como D&B Hoovers, Statista, Orbis, Factiva, etc.
• Bases de datos internas, inteligencia de mercado e informes sobre el mercado de gestión de instalaciones de América del Norte.

Resultado de la investigación

El entregable final consistió en perfiles detallados de los principales objetivos de adquisición de la empresa:

• Se identificaron cinco empresas de Estados Unidos y una de Canadá como principales candidatas.
• Cada perfil incluía:
  • Resumen financiero: rango de ingresos, indicadores de rentabilidad y trayectoria de crecimiento.
  • Detalles operativos: huella geográfica, tamaño de la fuerza laboral, líneas de servicio y combinación de clientes.
  • Evaluación estratégica: ventajas competitivas, diferenciadores clave y riesgos potenciales.
  • Justificación de la adquisición: Sinergias específicas con la cartera del cliente y potencial de integración.

El análisis y el informe equiparon al cliente con una lista corta de objetivos listos para la adquisición, bien investigada y procesable, lo que le permitió avanzar con confianza en la diligencia debida y las negociaciones.

Impacto de la investigación

El contrato de consultoría proporcionó al cliente una hoja de ruta clara y respaldada por evidencia para realizar adquisiciones en el sector de servicios de construcción de América del Norte, acelerando su estrategia de crecimiento.