Nous avons aidé un géant des télécommunications du Moyen-Orient à élaborer une feuille de route tournée vers l'avenir, libérant ainsi une croissance de plusieurs milliards de dollars.

Aérospatial et défense

Client:

Le principal fournisseur de services de télécommunications d’Arabie Saoudite, cherchant à renforcer sa position de leader dans les solutions de communication avancées.

Objectif client

Le client nous a engagés pour évaluer le potentiel actuel et futur duMarché PTToCen Arabie Saoudite et développer une stratégie pour maintenir sa domination du marché. Les objectifs clés comprenaient :

Évaluez la demande actuelle et future de services PTToC.
Cartographier le paysage concurrentiel, y compris les acteurs nationaux et internationaux.
Identifiez de nouvelles opportunités de revenus dans les segments adjacents et émergents.
Comprenez les besoins des clients, les obstacles à l’adoption et les préférences.
Recommander des initiatives stratégiques et des plans d’action départementaux alignés avec la vision du client.

Méthodologie de recherche

Une approche de recherche à méthodes mixtes a été conçue, avec un fort accent sur les idées primaires :

1. Recherche primaire

- Entretiens sur place et virtuels avec :
  - Concurrents pour analyser les stratégies de positionnement, de tarification et d’expansion.
  - Partenaires de distribution pour comprendre la dynamique de distribution et les défis de l’écosystème.
  - Clients pour capturer les besoins, les niveaux de satisfaction et les tendances d’adoption.
  - Des experts du secteur et des ministères du gouvernement saoudien évalueront l’alignement des politiques, les priorités réglementaires et les scénarios d’adoption futurs.

2. Recherche secondaire

- Comparé aux évolutions du marché mondial du PTToC.
- Analyse des rapports de l'industrie, des annonces réglementaires et des tendances d'adoption des technologies de télécommunications au Moyen-Orient.
- Examen des cas de réussite de l'intégration PTToC dans d'autres zones géographiques pour déterminer leur pertinence pour l'Arabie saoudite.

3. Synthèse et validation

- Résultats intégrés dans des prévisions quantitatives et des informations qualitatives.
- Hypothèses validées grâce à des consultations d’experts pour garantir la fiabilité de la feuille de route stratégique.

Sources de données

Entretiens avec des parties prenantes d'entreprises, des concurrents, des représentants gouvernementaux, des fabricants d'appareils, des experts de l'industrie mondiale des télécommunications et un consultant
Entretiens approfondis avec des utilisateurs/clients de PTToC principalement en Arabie Saoudite
Discussions avec des acteurs mondiaux en Amérique du Nord, en Europe et à Dubaï pour effectuer une analyse comparative à l'échelle mondiale
Rapports annuels/présentations investisseurs des principales entreprises identifiées
Rapports publiés par les mégaprojets saoudiens tels que NEOM, PIF, Royal Commission for AlUla et d'autres
Sources authentiques telles que la Commission des communications, de l'espace et de la technologie, la Banque mondiale, les Nations Unies, GSM Arena, etc.

Résultat de la recherche

L’engagement a fourni des informations approfondies et exploitables sur les dimensions du marché, des clients et des concurrents :

Informations client
- Identifier les facteurs décisionnels pour l'adoption par les entreprises et les gouvernements.
- Cartographie des besoins non satisfaits, des problèmes et des fonctionnalités prioritaires influençant l'adoption de PTToC.
Paysage concurrentiel
- Analyser les offres, les forces et les faiblesses des concurrents actuels et potentiels.
- Évaluation de l'impact des applications OTT (Over-the-Top) et des fournisseurs de technologie internationaux.
Livrables stratégiques
- Transfert de connaissances complet à travers :
  - Ateliers sur site et sessions de formation pour les parties prenantes internes.
  - Présentation au niveau du PDG pour aligner l’orientation stratégique avec le leadership exécutif.
- Élaboration d'une feuille de route stratégique jusqu'en 2030, mettant en évidence :
  - Actions par département couvrant le développement de produits, les partenariats, le marketing, les ventes et l'engagement réglementaire.
  - De nouvelles sources de revenus dans des segments de clientèle inexploités (par exemple, les communications critiques dans les domaines de la logistique, du pétrole et du gaz et de la sécurité publique).
  - Recommandations pour sauvegarder et développer la position de leader du client sur le marché.

Impact de la recherche

Fourni au client des stratégies claires et fondées sur des preuves pour maintenir son leadership sur le marché du PTToC.
Alignement des équipes internes grâce à la formation et au transfert de connaissances structuré.

Positionné le client comme une force motrice dans le développement des infrastructures de communication en Arabie Saoudite, conformément à sa vision.