「お客様のビジネスに最適な成長戦略を構想します」

米国の高級品大手が戦略的な深掘りを通じてインドの急成長するファッション＆ライフスタイル市場の開拓を可能に

クライアント：

米国に拠点を置く多国籍企業で、世界の高級ファッションおよびライフスタイル製品市場で強い存在感を示しています。

クライアントの目的

クライアントは、当社の規模、成長の可能性、競争力学を評価するよう依頼しました。高級ファッション＆ライフスタイル製品市場市場参入と拡大の機会を特定することを目的として、インドで活動しています。具体的な目標には次のものが含まれます。

  • 高級ファッション、アクセサリー、美容・化粧品、フレグランス、ヘアケア、パーソナルケア、アパレル分野に重点を置いた、インドの高級ファッションおよびライフスタイル製品市場全体に関する洞察を提供します。
  • GDP成長、富の増大、組織的な小売業の拡大など、マクロ経済の実現要因を評価します。
  • 国際ブランドと国内プレーヤーの両方を含む競争環境をマッピングします。
  • 消費者の好み、導入の障壁、進化する小売形式を理解します。
  • インド独特の社会経済的および文化的環境に合わせた高レベルの市場参入戦略を推奨します。

研究方法

トップダウン、ボトムアップ、および一次研究の検証を組み合わせて、信頼性と洞察の深さを確保するために、堅牢なハイブリッド アプローチが設計されました。

1. ボトムアップアプローチ

    • インド市場に存在する主要な高級ファッション & ライフスタイル ブランドをマッピングしました。
    • 主要ブランドの過去および現在の財務実績を評価。
    • 以下を含む成長ドライバーを分析しました。
      • 個人富裕層（HNWI）の数の増加。
      • 高級ブランドのインド進出。
      • 2級都市および3級都市における消費の台頭。
      • ウェディングエコノミーとプレミアム支出の拡大。
      • テクノロジーの導入とデジタル小売の成長。

2. トップダウンアプローチ

    • 世界の高級ファッションおよびライフスタイル市場におけるインドのシェアに基づく推定市場規模。
    • インドのファッション＆ライフスタイル業界全体におけるベンチマーク的な高級ファッション＆ライフスタイルシェア。

3. 一次研究

    • 主要企業、小売業者、ショッピングモールの主要オピニオンリーダー (KOL) および関係者とのインタビューとディスカッションを実施しました。
    • 市場推進要因、障壁、進化する消費者トレンド、競争力のあるベンチマークに関する専門家の見解を収集しました。

データソース

  • 一次情報源:
    • Reliance Brands Luxury Fashion Pvt. Ltd.などの大手企業のステークホルダーとのディスカッションLtd.、ルイ・ヴィトン・インディア・リテール、アディティヤ・ビルラ・ファッション・アンド・リテールなど
    • DLF ラグジュアリー モール、インド ファッション デザイン評議会、​​ラグジュアリー コネクト ビジネス スクール、および主要な国際ブランド (例: バーバリー、ヒューゴ ボス、資生堂、アモーレパシフィック) の専門家へのインタビュー。
  • 二次情報源:
    • ASSOCHAM、India Luxury Foundation (ILF)、Atlas of Affluence Report 2022、Luxury Society、The Luxury League、学術雑誌、FashionNetwork.com からのレポートとホワイトペーパー。
    • 内部データベースと外部データベース (D&B Hoovers、Statista、Factiva など)。
    • 大手高級ファッション企業の年次報告書、投資家向けプレゼンテーション、財務報告書。

研究成果

この取り組みにより、市場の可能性、消費者行動、戦略的方向性にわたる実用的な洞察が得られました。

  • 市場洞察 – 市場規模。成長率。最も急成長しているセグメント。さまざまなセグメントによる市場の分布。主要都市別の市場分布
  • 競争環境 – 主要な国際ブランドとインド事業を統合するための戦略。国内プレーヤーと国際ブランドとのパートナーシップ。主要なブランド/プレーヤーの地理的焦点
  • Consumer Insights – 主要な選択基準。満たされていないニーズ。成長を促進すると予想される人口の一部。高級ブランドへの支出を促進する
  • 戦略的な成果物
    • 以下を含む包括的な市場参入ロードマップを作成しました。
      • ターゲットとする消費者のプロフィール
      • 流通戦略
      • 地理的な優先事項
      • プレステージビューティーのおすすめ

研究への影響

  • 市場参入の意思決定の指針となる、証拠に裏付けられた成長予測と消費者の洞察をクライアントに提供します。
  • 戦略的に重点を置く高成長カテゴリー (プレステージ ビューティー、高級アパレル、パーソナル ケア) を特定しました。
  • クライアントが世界戦略をインド特有の小売動向や消費者行動と連携できるようにしました。
  • 新興高級セグメントや浸透度の低い都市で先行者利益を獲得できるようクライアントを配置しました。