حجم سوق إدارة الأداء المبيعات ، تحليل الأسهم وتحليل الصناعة ، حسب الحل (مراقبة المبيعات والتخطيط ، تحليلات أداء المبيعات ، إدارة الحوافز) ، عن طريق النشر (على أساس ، سحابة) ، عن طريق الخدمة (التدريب والتعليم ، الدعم والصيانة) من قبل المؤسسات (المؤسسات الكبيرة ، SME) ، بواسطة المستخدم النهائي (BFSI ، التصنيع ، الصحة) ، الصحة) ، والتربية المعدنية ، 2025-2032

رؤى السوق الرئيسية

تُعرف عملية تتبع وتوجيه الموظفين لتحسين قدرتهم على بيع المنتجات أو الخدمات باسم إدارة أداء المبيعات (SPM). هناك أدوات برامج يمكن أن تساعد في إدارة أداء المبيعات. تم تصميم هذه البرامج لأتمتة مجالات مختلفة من عملية إدارة أداء الشركات مع تشجيع الأداء الموجهة نحو المبيعات. تعد تحديد الأهداف والتخطيط ، والتعليقات ، وتطوير المهارات ، وتحليل الأداء ، كلها ميزات شائعة لبرامج SPM. إن حصص المبيعات والمناطق والحوافز وتقييم العمل والتنبؤ كلها عناصر يمكن لبرنامج SPM تتبعها.

تتطور المنظمات هذه الأيام بسرعة وتحول نظامها الإيكولوجي بالكامل إلى منصة رقمية. لذلك ، لتمكين نموها وزيادة تسارع المؤسسات في ظروف السوق السريعة المتغيرة ، تعتمد الشركات برامج SPM التي تساعدهم في تصميم خريطة الطريق للشركة وتنفيذ استراتيجياتها بكفاءة كبيرة. يوفر SPM أيضًا حلًا منظمًا وشفافًا بين الأعمال والموظفين.

على سبيل المثال ، في سبتمبر 2020 ، أعلنت شركة Anaplan Inc. عن منصة جديدة لأداء الأعمال المسمى Planiq. يوفر إطار الذكاء الجديد هذا مع قدرات AI و ML المتقدمة رؤى للتنبؤ والتنبؤات الدقيقة التي يمكن تفسيرها ، مما يحسن دقة الخطط ويساعد في اتخاذ القرارات.

الدافع الرئيسي للسوق -

• The growing need for reliable sales metrics calculation and monitoring. • Fast paced digital transformation and adoption of technologies at the workplaces.

العائق الرئيسي للسوق -

• The reluctance of small and medium businesses to invest in costly business process software.

غطى اللاعبون الرئيسيون:

في السنوات الأخيرة ، اكتسب سوق إدارة أداء المبيعات ميزة تنافسية. عدد قليل من اللاعبين الرئيسيين يهيمنون حاليًا على الصناعة من حيث حصة السوق مثل SAP SE و Oracle Corporation و NetSuite و Nice Systems Ltd. و Ascent Cloud و Salesforce.com ، Inc. ، IBM Corporation ، Anaplan Inc. ، Xactly Corporation ، Zoho Corporation Pvt. Ltd. ، Varicent Software ، Inc. ، Iconixx Software Corporation ، و Beqom SA وغيرها. في مايو 2021 ، قامت شركة Xactly Corporation بتوسيع منصة إيرادات الاستخبارات من خلال العمل مع Provarity ، وهي شركة متخصصة في (AI) وأتمتة ما قبل العرض. لتحسين علاقات العميل مع النتائج التي تعتمد على الأداء والتي تقدم قيمة مستمرة عبر دورة حياة الإيرادات.

التحليل الإقليمي

ستعقد أمريكا الشمالية أكبر حصة سوقية في الفترة المتوقعة 2021-2027 بسبب الظروف الاقتصادية القوية ، والاعتماد المبكر للتكنولوجيا وسوق SPM المنشأة بالفعل في المنطقة مثل الولايات المتحدة وكندا. تعد المنطقة أيضًا أصل العديد من مقدمي حلول SPM راسخين بالفعل في السوق مثل SAP SE و Oracle Corporation و Anaplan Inc. و Xactly Corporation والتي يمكن أن تكون أيضًا العامل الدافع للنمو في المنطقة.

من المتوقع أن تُظهر منطقة سوق آسيا والمحيط الهادئ أعلى معدل نمو سنوي مركب في الفترة المتوقعة بسبب زيادة الوعي واعتماد أداة SPM في مكان العمل من قبل الشركات الصغيرة والمتوسطة والاعتماد المبكر للتكنولوجيا من قبل الشركات الكبيرة في عملية أعمالها.

من المتوقع أيضًا أن يظهر سوق إدارة مبيعات الشرق الأوسط وجنوب إفريقيا نمواً مطرداً خلال فترة التنبؤ بسبب ترقية البرنامج الموفرة كمقدم حل أفضل لمؤسسات الطاقة والطاقة. وبالمثل ، من المتوقع أن تظهر أمريكا الجنوبية أيضًا نمواً في الفترة المتوقعة بسبب التحسن المستمر الذي شوهد في جودة الهيكل التنظيمي واعتماد التكنولوجيا الرقمية في المنطقة مثل البرازيل والمكسيك عبر مختلف القطاع.

تجزئة

• يصف: تفاصيل

عن طريق الحل

• مراقبة المبيعات والتخطيط
• تحليلات أداء المبيعات
• إدارة الحوافز
• آخرون (التنبؤ ، وما إلى ذلك)

عن طريق النشر

• برفقة
• سحاب

عن طريق الخدمة

• التدريب والتعليم
• الدعم والصيانة
• أخرى (الاستشارات ، وما إلى ذلك)

بواسطة Enterprise

• الشركات الكبيرة
• الشركات الصغيرة والمتوسطة (SME)

بواسطة المستخدم النهائي

• BFSI
• تصنيع
• الرعاية الصحية
• و ites
• السفر والضيافة
• آخرون (التعليم ، العقارات ، إلخ)

بواسطة الجغرافيا

• أمريكا الشمالية (الولايات المتحدة وكندا والمكسيك)
• أمريكا الجنوبية (البرازيل والأرجنتين وبقية أمريكا الجنوبية)
• أوروبا (المملكة المتحدة ، ألمانيا ، فرنسا ، إيطاليا ، إسبانيا ، روسيا ، بينيلوكس ، الشمال الأوروبي ، وبقية أوروبا)
• الشرق الأوسط وأفريقيا (تركيا ، إسرائيل ، دول مجلس التعاون الخليجي ، شمال إفريقيا ، جنوب إفريقيا ، وبقية الشرق الأوسط وأفريقيا)
• آسيا والمحيط الهادئ (اليابان والصين والهند وكوريا الجنوبية وآسيان وأوقيانوسيا وبقية آسيا والمحيط الهادئ)

التطورات الرئيسية

• مارس 2021: يتم الحصول على Topopps بواسطة Xactly. مع اكتساب Topopps ، تقوم Xactly بدمج قوة مجموعة البيانات الخاصة بهم و AI مع Topopps. لبناء منصة أداء الإيرادات الذكية الوحيدة القائمة على التجربة المتاحة حاليًا.
• نوفمبر 2020: في Salesforce Appexchange ، أصدرت Ascent Cloud تحديثًا لأداة إدارة أداء مبيعات Skeoleleven Softween. سيتلقى العملاء ملاحظات البيانات في الوقت الفعلي وطرق جديدة للتواصل مع موظفيهم ، سواء كانوا يعملون عن بُعد أو في مكتب.