حجم سوق صندوق الاشتراك، وتحليل الأسهم والصناعة حسب النوع (اشتراك التجديد، والاشتراك المنسق، واشتراك الوصول)، حسب الجنس (ذكر وأنثى)، حسب التطبيق (الأغذية والمشروبات، أغذية الحيوانات الأليفة، منتجات الأطفال، الملابس والأزياء، الترفيه، وغيرها)، والتوقعات الإقليمية، 2025-2032

نظرة عامة على سوق صناديق الاشتراك

لقد نما سوق صناديق الاشتراك العالمية بسرعة، حيث يقدم منتجات منسقة عبر فئات مثل الجمال والطعام والأزياء والعافية. انطلاقًا من الراحة والتخصيص وعنصر المفاجأة، فإنها تجذب المستهلكين الذين يبحثون عن تجارب فريدة من نوعها. وقد عززت التطورات في التجارة الإلكترونية والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي توسعها، مع وجود لاعبين رئيسيين بما في ذلك Birchbox وHelloFresh وFabFitFun.

وفي حين أن المنافسة شديدة، فإن الأسواق المتخصصة والخيارات التي تركز على الاستدامة توفر الفرص. ومع الإنجازات الأخيرة في الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات، يظل السوق ديناميكيًا ومربحًا، ويلبي متطلبات المستهلكين المتطورة. 

مشغل سوق صندوق الاشتراك

تزايد طلب المستهلكين على التجارب الشخصية لدفع نمو السوق 

إن طلب المستهلكين المتزايد باستمرار على التجارب المخصصة والشخصية يدفع في المقام الأول نمو سوق صناديق الاشتراك. على سبيل المثال، في عام 2024، أعلنت شركة HelloFresh، وهي مزود خدمة صناديق الاشتراك للمكونات ووصفات الوجبات المقسمة مسبقًا، عن إيرادات جماعية قدرها 8.87 مليار دولار أمريكي (7.66 مليار يورو)، بزيادة متواضعة من 8.80 مليار دولار أمريكي (7.60 مليار يورو) في عام 2023. يبحث المستهلكون في العصر الحديث عن حلول مريحة ومنسقة ومصممة خصيصًا تتماشى مع تفضيلاتهم وأنماط حياتهم الفريدة. تلبي صناديق الاشتراك هذا الطلب من خلال تقديم منتجات مخصصة عبر فئات متنوعة. ومن خلال الاستفادة من تحليلات البيانات المتقدمة وتعليقات المستهلكين، تقدم الشركات توصيات مخصصة، مما يعزز رضا المستخدمين وولائهم. 

بالإضافة إلى ذلك، تضيف تجارب الكشف عن العلبة والحصرية قيمة عاطفية، مما يجعلها جذابة للغاية. وهذا الاتجاه قوي بشكل خاص بين جيل الألفية والجيل Z، الذين يعطون الأولوية للراحة والتجديد في مشترياتهم. 

قيود سوق صندوق الاشتراك

ارتفاع تكلفة اكتساب العملاء لتقييد نمو السوق

يواجه سوق صناديق الاشتراك تحديًا كبيرًا بسبب ارتفاع تكاليف اكتساب العملاء. غالبًا ما يتطلب جذب المشتركين والاحتفاظ بهم حملات تسويقية واسعة النطاق، وعروضًا ترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي، وتعاونًا مع المؤثرين، مما قد يؤدي إلى إجهاد الربحية. 

بالإضافة إلى ذلك، يتوقع المستهلكون بشكل متزايد تجارب وخصومات مخصصة، مما يزيد من تكلفة الاستحواذ. كما أن السوق المزدحمة تزيد من حدة المنافسة، مما يجعل من الصعب على العلامات التجارية الأصغر أو الأحدث أن تبرز. هذه العوامل مجتمعة تعيق توسع السوق وتخلق حواجز أمام النمو المستدام.

فرصة سوق صندوق الاشتراك

صناديق الاشتراك شديدة التخصيص للاهتمامات المتخصصة لتوفير فرص النمو

يمكن لخدمات صندوق الاشتراك الاستفادة من التخصيص المفرط من خلال تقديم منتجات منسقة لاهتمامات متخصصة مثل الحياة المستدامة أو الصحة العقلية أو هوايات محددة. ومن خلال الاستفادة من الخوارزميات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي لتحليل تفضيلات المستهلكين وملاحظاتهم، يمكن للشركات إنشاء عروض فريدة تعتمد على البيانات. 

ومن خلال الجمع بين التفرد والتخصيص، تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز ولاء العملاء ومعدلات استبقاء أعلى، وفتح الأبواب أمام نماذج التسعير المتميزة والتعاون عبر الصناعة لتوسيع نطاق الوصول والمشاركة. 

رؤى رئيسية

يغطي التقرير الأفكار الرئيسية التالية

• نظرة عامة على السوق الأم/السوق ذات الصلة بشكل عام
• تحليل سلسلة التوريد
• تحليل SWOT للصناعة
• تحليل القوى الخمس لبورتر
• التطورات التكنولوجية الحديثة 

التقسيم

حسب النوع

• تجديد الاشتراك
• الاشتراك المنسق
• الوصول إلى الاشتراك

حسب الجنس

• ذكر
• أنثى

عن طريق التطبيق

• الأطعمة والمشروبات
• أغذية الحيوانات الأليفة
• منتجات الأطفال
• الملابس والموضة
• فراغ
• آحرون

بواسطة الجغرافيا

• أمريكا الشمالية (الولايات المتحدة وكندا والمكسيك)
• أوروبا (المملكة المتحدة وألمانيا وفرنسا وإسبانيا وإيطاليا وروسيا وبقية أوروبا)
• آسيا والمحيط الهادئ (اليابان والصين والهند وأستراليا وبقية آسيا والمحيط الهادئ)
• أمريكا الجنوبية (البرازيل والأرجنتين وبقية أمريكا الجنوبية)
• الشرق الأوسط وأفريقيا (جنوب أفريقيا والإمارات العربية المتحدة وبقية دول الشرق الأوسط وأفريقيا)

التحليل حسب النوع 

بناءً على النوع، يتم تقسيم سوق صناديق الاشتراك إلى اشتراكات التجديد والاشتراكات المنسقة واشتراكات الوصول. 

سيطر قطاع اشتراكات التجديد على السوق العالمية نظرًا لقدرته على تلبية احتياجات الراحة والقدرة على التنبؤ والاحتفاظ بالعملاء. بالإضافة إلى ذلك، تقدم العديد من نماذج اشتراك التجديد خصومات ووفورات، مما يجعل الخدمة أكثر جاذبية من عمليات الشراء لمرة واحدة. علاوة على ذلك، فإن هذا النموذج يخلق عملية شراء اعتيادية، مما يزيد من معدل الاحتفاظ. 

من المتوقع أن يسجل قطاع الاشتراك في التنظيم أعلى معدل نمو سنوي مركب خلال فترة التحليل بسبب الطلب المتزايد على التجارب الفريدة والمنتجات المخصصة، مما يعزز القيمة المتصورة للمنتج. 

التحليل حسب الجنس 

بناءً على الجنس، يتم تصنيف سوق صناديق الاشتراك إلى ذكر وأنثى. 

استحوذت شريحة الإناث على الحصة الأكبر من السوق، حيث قادت السوق من حيث أعداد الاشتراكات والمشاركة. يرجع هذا النمو بشكل أساسي إلى حقيقة أن العديد من صناديق الاشتراك تلبي الفئات التي تركز على النساء مثل الجمال والأزياء والعافية والعناية الشخصية. بالإضافة إلى ذلك، يتم استهداف النساء بسهولة من خلال تأثير وسائل التواصل الاجتماعي، مستفيدين من حضورهن القوي ومشاركتهن على هذه القنوات. تعد النساء أيضًا من صانعي القرار الرئيسيين عندما يتعلق الأمر بالهدايا، مما يؤدي إلى شراء الاشتراكات للآخرين. 

ومن المتوقع أن ينمو قطاع الذكور بشكل ملحوظ خلال الفترة المتوقعة. يمكن أن يكون هذا النمو مدفوعًا بالطلب المتزايد على منتجات العناية بالرجل واللياقة البدنية والمنتجات المتعلقة بالصحة، والتي يتم تلبيتها من قبل اللاعبين في السوق مثل Dollar Shave Club وHarry’s.

التحليل عن طريق التطبيق 

بناءً على التطبيق، يتم تقسيم سوق صناديق الاشتراك إلى الأطعمة والمشروبات وأغذية الحيوانات الأليفة ومنتجات الأطفال والملابس والأزياء والترفيه وغيرها. 

سيطر قطاع الأغذية والمشروبات على السوق بأعلى حصة في السوق. أدت أنماط الحياة المزدحمة إلى زيادة الطلب على الوجبات الجاهزة والمكونات والمشروبات المقسمة مسبقًا، والتي تتوافق جيدًا مع نموذج الاشتراك. يقدر المستهلكون القدرة على استلام هذه المنتجات دون أي متاعب. علاوة على ذلك، تقدم هذه الخدمات تجارب مخصصة، مثل مجموعات الوجبات لأنظمة غذائية محددة مثل الكيتو والنباتيين أو صناديق القهوة والنبيذ المختارة بناءً على تفضيلات الذوق، مما يكمل نمو فئتها. 

التحليل الإقليمي

على أساس المنطقة، يتم تقسيم السوق حسب المنطقة إلى أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ وأمريكا الجنوبية والشرق الأوسط وأفريقيا. 

وتهيمن أمريكا الشمالية على السوق العالمية، ويُعزى النمو إلى قاعدة المستهلكين الأثرياء في المنطقة، والبنية التحتية الراسخة للتجارة الإلكترونية، ووجود شركات صناديق الاشتراك الكبرى. 

وفي الوقت نفسه، من المتوقع أن ينمو سوق صناديق الاشتراك في منطقة آسيا والمحيط الهادئ بأعلى معدل نمو سنوي مركب خلال فترة التحليل، مدفوعًا بزيادة انتشار الإنترنت، وارتفاع الدخل المتاح، والتفضيل المتزايد لتجارب التسوق المريحة والشخصية. وتأتي الدول الناشئة مثل الهند والصين في طليعة هذا التوسع، مما يوفر فرصًا كبيرة لتطوير السوق. على سبيل المثال، وفقًا للاستطلاع الذي أجرته المجلة الدولية لأبحاث وتطوير الروايات (IJNRD)، في عام 2023، أراد حوالي 75٪ من الشركات الهندية التي تبيع المنتجات مباشرة للعملاء عبر الإنترنت تقديم خدمات صندوق الاشتراك.

اللاعبين الرئيسيين في السوق

• بيرتش بوكس ​​(الولايات المتحدة)
• فاب فيت فان (الولايات المتحدة)
• يوميات مثالية (الصين)
• إيبسي (الولايات المتحدة)
• HelloFresh SE (ألمانيا)
• هاي بوكس ​​(الصين)
• الأطعمة التي لا غنى عنها (الهند)
• جلوسيبوكس (ألمانيا)
• يوهو! الجمال (الصين)
• نوهونج (الهند)

تطورات الصناعة الرئيسية

• في يونيو 2024قامت شركة Amazon.com, Inc.، وهي أكبر شركة للتجارة الإلكترونية والتكنولوجيا في العالم، بتوسيع برنامج الاشتراك والحفظ الشهير الخاص بها ليشمل المنتجات التي ينفذها البائع. وبموجب هذا التوسع، يُسمح للبائعين بتقديم خصومات على العناصر التي يتم شراؤها بشكل متكرر مع سهولة التسليم التلقائي، مما يؤدي إلى تكرار عمليات الشراء وتعزيز نمو العلامة التجارية.
• في أكتوبر 2021قامت شركة HelloFresh، وهي شركة اشتراكات متخصصة في تقديم أدوات الوجبات ومقرها ألمانيا، بتوسيع أعمالها في إيطاليا، مما يمثل علامة فارقة مهمة في استراتيجية النمو العالمية الخاصة بها. ومن خلال هذا التوسع، تهدف الشركة إلى خدمة المستهلكين الإيطاليين بتجربة طهي جديدة ومريحة ومستدامة تحتضن ثقافة الطعام الإيطالية الغنية.