حجم سوق برمجيات إدارة البائعين ، تحليل السوق ، وتحليل الصناعة ، عن طريق النشر (السحابة والرسم) حسب نوع المؤسسة (المؤسسات الكبيرة والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMEs)) ، عن طريق الوظيفة (التحليلات والتقارير ، والمشتريات والتوفير ، والتوافق ، والامتثال ، وإدارة الأداء ، والآخرين) ، من قبل BFSI ، الدفاع ، وغيرها) ، والتوقعات الإقليمية حتى عام 2032

رؤى السوق الرئيسية

يرتفع سوق برامج إدارة البائعين العالميين بشكل كبير حيث يساعد هذا البرنامج في أتمتة وتنعيم تتبع العديد من عمليات إدارة البائعين. تشمل العديد من ممارسات إدارة البائعين البائعين على متن الطائرة ، وإدارة مخاطر البائعين ، وإدارة العقود ، وإدارة علاقات البائعين ، والعديد من الممارسات الأخرى.

نظرًا لأن الشركات من جميع الأنواع تعتمد أكثر على البائعين للحلول والخدمات التي تعمل على تحسين الأمن والكفاءة التشغيلية ، فإن إنشاء استراتيجية فعالة لإدارة البائعين ضروري لنجاح العمل. كما أنه يساعد المؤسسات على تحسين الفواتير ، ودمج إدارة الامتثال ، وتقليل التأخير في سلسلة التوريد ، وتوفير العديد من الفوائد الأخرى. مثل هذه العوامل تساعد على نمو برامج إدارة البائعين عبر قطاعات مختلفة.

علاوة على ذلك ، تعاني الشركات من أنواع مختلفة من امتدادات SaaS. يؤكد التنفيذ المنتشر لتطبيقات SAAS على متطلبات إدارة البائعين الفعالة لإدارة تعقيد العديد من عمليات الشراء والاشتراكات.

• وفقًا لـ Servingflo Insights on SaaS Pendor Management 2024 ، فإن ما يقرب من 40 ٪ من الشركات تستخدم أكثر من 50 أداة SaaS ، و 5 ٪ تستفيد من 250 زائد.

تأثير الذكاء الاصطناعي التوليدي على سوق التطبيقات المصممة لهذا الغرض

تقدم AI التوليدي مجموعة من الإبداع والمرونة والقدرة على التكيف من خلال إنشاء محتوى جديد وسيناريوهات ومعرفة من مصادر البيانات المتنوعة. فيما يتعلق ببرامج إدارة البائعين ، يمكن لـ AI التوليدي إنشاء تجارب مرشحة مصممة خصيصًا ، أو إنشاء بيانات اصطناعية لتدريس نماذج التعلم الآلي ، أو محاكاة مجموعات القوى العاملة للتخطيط الاستراتيجي.

بدأ Genai في الظهور في حلول VMS الأحدث من خلال LLMS (نماذج لغة كبيرة) ، مما يولد مخرجات لم تُرى مع آليات الذكاء الاصطناعي التقليدية. وبالتالي ، يقوم مقدمو VMS الرئيسيين بتنفيذ بعض تطبيقات تطبيقات الذكاء الاصطناعى التقليديين و Genai ، والتي بدأت تظهر في عروض VMs المتخصصة والقائمة على الغرض. يمكن للاستخدام المتزايد لقدرات الذكاء الاصطناعى التوليدي في هذه التطبيقات فتح آفاق جديدة مختلفة للاعبين في السوق.

سائق سوق برامج إدارة البائعين

زيادة الهجمات الإلكترونية بسبب سلسلة التوريد الممتدة تدفع الطلب على برامج إدارة البائعين

تحتاج العديد من مؤسسات السوق إلى العمل مع الآلاف من البائعين المتصلين في سلاسل التوريد الممتدة في جميع أنحاء العالم. وبالتالي ، من الصعب على الشركات معرفة كل ما يحتاجون إليه حول تجارها/البائعين ومراقبة وأدائها. من الصعب معرفة البائعين الذين يعملون معهم ، والذين يعملون معهم ، وغيرهم من الوظائف. يزيد الافتقار إلى المعرفة من خطر انتهاك البيانات ، والهجمات الإلكترونية ، وفقدان الأعمال ، والعديد من العوامل الأخرى. على سبيل المثال،

• وفقًا لـ Airbase Insights 2024 ، تعمل 18 ٪ من المؤسسات مع حوالي 1000 من تجار الطرف الثالث. وبدأت 40 ٪ من الهجمات الإلكترونية في سلسلة التوريد الموسعة. وهذا يجعل معالجة البائع خطرًا شديدًا.

يساعد اعتماد برامج إدارة البائعين المؤسسات على مراقبة أداء البائعين بشكل مستمر ، ويوفر أدوات شاملة لتقييم المخاطر للاستقرار المالي ، وإدارة الحوادث في عمليات العمل الآلية ، ويوفر العديد من الفوائد الأخرى. هذه الفوائد تزيد من الطلب على برامج إدارة البائعين في السوق.

ضبط سوق برامج إدارة البائعين

يمكن للتنفيذ المعقد لأنظمة إدارة البائعين أن يعوق تقدم السوق

تكافح الشركات المختلفة من أجل تنفيذ ودمج VMs مع أنظمتها الحالية ، بسبب طبيعتها المعقدة. إنه يؤدي إلى اضطرابات محتملة وزيادة التكاليف. إن نقل بيانات البائع من الأنظمة الحالية إلى أنظمة جديدة يستغرق وقتًا طويلاً ويتطلب تخطيطًا ودقة فعالة. يستغرق الأمر حوالي 12 شهرًا لإعداد حل لإدارة البائعين من خلال المؤسسة ، وحتى ذلك الحين ، فقط بعد التخطيط الشامل.

أيضًا ، قد يقاوم الموظفون التغيرات في المنهجيات والأدوات بسبب نقص المعرفة الفنية. هذه العوامل تجعل اعتماد هذه الحلول أكثر تحديا ، مما يؤثر على الطلب على هذا البرنامج في السوق.

فرصة سوق برامج إدارة البائعين

ارتفاع مخاوف الخصوصية والامتثال التنظيمي لخلق فرص السوق المختلفة

الحكومات والهيئات التنظيمية تدرك الطبيعة غير المستقرة والمخاطر للهجمات عبر قطاعات مختلفة. من المتوقع أن يصطف المزيد من الإصلاحات التنظيمية والتشريعية في المستقبل القادم. يركز محطات القانون بشكل متزايد على البنية التحتية ، وأصبحت الخصوصية والأمن قضايا سياسية مثيرة للجدل. نتيجة لذلك ، من المتوقع أن تعاني معظم المناطق من الإفراط في التنظيم والإفراط في التصحيح. على سبيل المثال،

• وفقًا لخبراء الصناعة ، فإن ما يقرب من 75 ٪ من السكان في جميع أنحاء العالم سيخضعون لمجموعة واحدة على الأقل من قواعد الخصوصية. وبالتالي ، تحتاج الشركات إلى البدء في وضع الأساس لتعديل تلك البيئة الجديدة والبدء بإطار لتطورات إدارة مخاطر البائعين.

وبالتالي ، تحتاج المؤسسات إلى مواءمة حلولها لمعايير أو أطر عمل مشتركة مثل ISO و NIST ، مما يجعل إجراءات التعيين لضروريات الامتثال أسهل.

يمكن لهذه اللوائح والامتثال أن تزيد من الحاجة إلى برامج إدارة البائعين التي تتوافق بدقة مع المعايير ، وبالتالي خلق العديد من فرص السوق.

تجزئة

عن طريق النشر

• سحاب
• برفقة

حسب نوع المؤسسة

• الشركات الكبيرة
• الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (الشركات الصغيرة والمتوسطة)

حسب الوظيفة

• التحليلات والإبلاغ
• المشتريات والمصادر
• على متن الطائرة والامتثال
• إدارة الأداء
• إدارة العقود
• آخرون (إدارة المخاطر)

عن طريق الصناعة

• BFSI
• IT & Telecom
• تصنيع
• الطاقة والمرافق
• الرعاية الصحية
• الفضاء والدفاع
• آخرون (الخدمات اللوجستية ، النقل)

بواسطة الجغرافيا

• أمريكا الشمالية (الولايات المتحدة وكندا والمكسيك)
• أوروبا (المملكة المتحدة ، ألمانيا ، فرنسا ، إيطاليا ، روسيا ، إسبانيا ، بينيلوكس ، الشمال الأوروبي ، وبقية أوروبا)
• آسيا والمحيط الهادئ (الصين ، اليابان ، الهند ، كوريا الجنوبية ، آسيا ، أوقيانوسيا وبقية آسيا والمحيط الهادئ)
• الشرق الأوسط وأفريقيا (تركيا ، إسرائيل ، دول مجلس التعاون الخليجي ، شمال إفريقيا ، جنوب إفريقيا ، وبقية الشرق الأوسط وأفريقيا)
• أمريكا الجنوبية (البرازيل والأرجنتين وبقية أمريكا الجنوبية)

رؤى رئيسية

يغطي التقرير رؤى المفاتيح التالية:

• المؤشرات الاقتصادية الكلية الصغيرة
• السائقين والقيود والاتجاهات والفرص
• استراتيجيات العمل التي اعتمدها اللاعبون الرئيسيون
• تأثير الذكاء الاصطناعي التوليدي على سوق برامج إدارة البائعين العالميين
• تحليل SWOT الموحد للاعبين الرئيسيين

تحليل عن طريق النشر

عن طريق النشر ، ينقسم السوق إلى السحابة والرسم.

تمثل النشر المستند إلى مجموعة النظراء أعلى حصة في السوق لعام 2023 ، بسبب العديد من مزاياها ، مثل أتمتة العملية ، والتأسيس مع شركاء الموردين ، وتعزيز التنقل في إجراءات الدفع ، والعديد من المزايا الأخرى. مع كل شيء في مصدر واحد ، يمكن للمستخدمين تتبع الاتصالات بسهولة ومتابعة وفقًا للمتطلبات ، مما يؤدي إلى علاقات أفضل مع البائعين والخدمة المحسنة بشكل عام. يتم الحفاظ على برنامج إدارة البائعين المحليين ونشره على خوادم الشركة. يوفر للمؤسسات تحكمًا كاملاً في أمانها وبياناتها ، ولكنها تستلزم استثمارًا كبيرًا في الأجهزة والبرامج وخبرة تكنولوجيا المعلومات.

تحليل حسب نوع المؤسسة

حسب نوع المؤسسة ، ينقسم السوق إلى مؤسسات كبيرة ومؤسسات صغيرة ومتوسطة الحجم (SMEs).

من المتوقع أن تنمو المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم مع أقصى سندات معدل نمو سنوي مركب خلال فترة التنبؤ. تلبي برنامج إدارة البائعين متطلبات المؤسسات الصغيرة ، وتبسيط سلسلة التوريد ، وتحسين علاقات البائعين ، والتأثير الذي يحملونه في معالجة عقود البائعين وعلاقات الموردين الكاملة.

تحليل عن طريق الوظيفة

حسب الوظيفة ، ينقسم السوق إلى تحليلات وتقارير ، المشتريات والمصادر ، على متن الطائرة والامتثال ، إدارة الأداء ، إدارة العقود ، وغيرها.

من المقدر أن تنمو المشتريات والمصادر بمعدل نمو كبير ، بسبب الطلب المتزايد من المؤسسات لإدارة علاقات البائع الخاصة بهم بكفاءة. كما يوفر للمؤسسات إمكانية الوصول إلى شبكة واسعة من الموردين ، وخفة الحركة المشتريات ، وتخفيف مخاطر المشتريات ، وغيرها الكثير. على سبيل المثال،

• وفقًا لـ Industry Insights 2023 ، فإن التحول الرقمي يصل إلى ثالث أعلى أولوية في الـ 12 شهرًا القادمة ، حيث سجل 80 ٪ من CPOs (كبير موظفي المشتريات) أولوية لشركاتها.

تحليل من قبل الصناعة

تشمل الصناعات المختلفة التي نفذت برامج إدارة البائعين BFSI و IT & Telecom وتصنيعها والطاقة والمرافق والرعاية الصحية والفضاء والدفاع وغيرها (الخدمات اللوجستية ، النقل).

من المتوقع أن ينمو التصنيع بشكل كبير خلال فترة التنبؤ لأن برنامج إدارة البائعين يساعد الشركات المصنعة على تحسين وتبسيط دورة حياتهم الكاملة في العمل مع الموردين الخارجيين. تساهم الميزات الرئيسية المختلفة للبرنامج ، مثل معلومات البائعين المركزية ، وإدارة العقود ، وإدارة المخزون ، والاتصالات والتعاون ، ومراقبة الأداء ، من بين ميزات أخرى ، في نمو السوق. كما أنه يساعد الشركات المصنعة على تحسين التكاليف ، وزيادة كفاءة سلسلة التوريد ، وتحسين مراقبة الجودة ، وأكثر من ذلك بكثير.

التحليل الإقليمي

من حيث الجغرافيا ، يتم تقسيم السوق العالمية إلى أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ وأمريكا الجنوبية والشرق الأوسط وأفريقيا.

استحوذت أمريكا الشمالية على أعلى حصة في السوق لعام 2023 بسبب التبني المبكر للتقدم التكنولوجي وسماع شركات التكنولوجيا الكبيرة التي تساهم في نمو السوق في المنطقة. أيضا ، فإن اللوائح الصارمة في الولايات المتحدة وكندا عبر الرعاية الصحية والحكومة والتمويل لإدارة البائعين في المنطقة تساعد تقدم السوق في المنطقة.

من المتوقع أن ينمو سوق آسيا والمحيط الهادئ مع معدل نمو سنوي مركب كبير خلال فترة الدراسة بسبب تغيير المتطلبات التنظيمية ، وظهور الابتكار التكنولوجي ، والاعتماد المكثف للحلول الرقمية. أيضًا ، لاحظت دول مثل الصين وأستراليا والهند وغيرها من الأسواق الناشئة في جنوب شرق آسيا ، بما في ذلك فيتنام وإندونيسيا وتايلاند ، تقدمًا في اقتصاداتها بسبب الطلب المتزايد على صادراتها في السوق الدولية.

غطى اللاعبون الرئيسيون

تم توحيد سوق برامج إدارة البائعين العالميين ، مع العديد من اللاعبين في السوق.

يتضمن التقرير ملفات تعريف اللاعبين الرئيسيين التاليين:

• Empronc Solutions Pvt. المحدودة (الهند)
• GEP (الولايات المتحدة)
• شركة أوراكل (الولايات المتحدة)
• شركة IBM (الولايات المتحدة)
• برنامج Coupa (الولايات المتحدة)
• 360Factors ، Inc. (الولايات المتحدة)
• Bentley Systems ، Inc. (الولايات المتحدة)
• Deskera (سنغافورة)
• SAP SE (ألمانيا)
• FreshWorks Inc. (الولايات المتحدة)

تطورات الصناعة الرئيسية

• في فبراير 2024 ،أعلنت Sourcenow عن إطلاق نظام إدارة البائعين ، Sourcenow VMs. تهدف الشركة إلى تحويل كيفية تنقل المؤسسات والحصول على حلول القوى العاملة المؤقتة. مصادر VMs تمكن المنظمات من الشفافية والكفاءة والمرونة.
• في مايو 2023 ،قدم Vanta حلًا لإدارة مخاطر البائعين (VRM) لتمكين المؤسسات من أتمتة وتسريع وتبسيط تقييمات أمان البائعين من طرف ثالث والاجتهاد المتميز. من خلال تقييم البائع المستمر ، والاكتشاف التلقائي ، وعمليات عمل المعالجة ، يقلل VRM في Vanta إلى حد كبير من التكاليف والوقت لخبراء الأمن والمبتدئين على حد سواء لإدارة ومراجعة مخاطر البائعين من الطرف الثالث.