Ermöglichte einem US-amerikanischen Luxusriesen die Erschließung des schnell wachsenden Mode- und Lifestyle-Marktes in Indien durch einen strategischen Deep-Dive

Kunde:

Ein in den USA ansässiges multinationales Unternehmen mit einer starken Präsenz auf dem globalen Markt für Luxusmode und Lifestyle-Produkte.

Kundenziel

Der Kunde beauftragte uns mit der Bewertung der Größe, des Wachstumspotenzials und der Wettbewerbsdynamik des UnternehmensMarkt für Luxusmode und Lifestyle-Produktein Indien, mit dem Ziel, Möglichkeiten für den Markteintritt und die Expansion zu identifizieren. Zu den spezifischen Zielen gehörten:

• Bieten Sie Einblicke in den gesamten Markt für Luxusmode und Lifestyle-Produkte in Indien mit Schwerpunkt auf den Segmenten Luxusmode, Accessoires, Schönheit und Kosmetik, Düfte, Haarpflege, Körperpflege und Bekleidung.
• Bewerten Sie makroökonomische Faktoren, darunter BIP-Wachstum, steigenden Wohlstand und organisierte Einzelhandelsexpansion.
• Kartieren Sie die Wettbewerbslandschaft, einschließlich internationaler Marken und inländischer Akteure.
• Verstehen Sie Verbraucherpräferenzen, Akzeptanzbarrieren und sich entwickelnde Einzelhandelsformate.
• Empfehlen Sie hochrangige Markteintrittsstrategien, die auf das einzigartige sozioökonomische und kulturelle Umfeld Indiens zugeschnitten sind.

Forschungsmethodik

Um Zuverlässigkeit und Tiefe der Erkenntnisse zu gewährleisten, wurde ein robuster Hybridansatz entwickelt, der Top-Down-, Bottom-Up- und primäre Forschungsvalidierungen kombiniert.

1. Bottom-Up-Ansatz

• • Kartiert führende Luxusmode- und Lifestyle-Marken, die auf dem indischen Markt vertreten sind.
  • Bewertete historische und aktuelle finanzielle Leistung wichtiger Marken.
  • Zu den analysierten Wachstumstreibern gehören:
    • Steigende Zahl vermögender Privatpersonen (HNWIs).
    • Eintritt von Luxusmarken in Indien.
    • Aufkommender Konsum in Tier-2- und Tier-3-Städten.
    • Ausweitung der Hochzeitswirtschaft und der Prämienausgaben.
    • Einführung von Technologie und Wachstum im digitalen Einzelhandel.

2. Top-Down-Ansatz

• • Geschätzte Marktgröße basierend auf Indiens Anteil am globalen Markt für Luxusmode und Lifestyle.
  • Benchmarkierter Luxusmode- und Lifestyle-Anteil innerhalb der gesamten indischen Mode- und Lifestyle-Branche.

3. Primärforschung

• • Führte Interviews und Diskussionen mit Key Opinion Leaders (KOLs) und Stakeholdern führender Unternehmen, Einzelhändler und Einkaufszentren durch.
  • Erfasste Expertenmeinungen zu Markttreibern, Hindernissen, sich entwickelnden Verbrauchertrends und Wettbewerbs-Benchmarking.

Datenquellen

• Primärquellen:
  • Gespräche mit Stakeholdern großer Unternehmen wie Reliance Brands Luxury Fashion Pvt. Ltd., Louis Vuitton India Retail, Aditya Birla Fashion and Retail usw.
  • Interviews mit Experten von DLF Luxury Malls, Fashion Design Council of India, Luxury Connect Business School und führenden internationalen Marken (z. B. Burberry, HUGO BOSS, Shiseido, AmorePacific).
• Sekundärquellen:
  • Berichte und Whitepapers von ASSOCHAM, India Luxury Foundation (ILF), Atlas of Affluence Report 2022, Luxury Society, The Luxury League, Fachzeitschriften, FashionNetwork.com.
  • Interne Datenbanken und externe Datenbanken, einschließlich D&B Hoovers, Statista, Factiva.
  • Jahresberichte, Investorenpräsentationen und Finanzberichte führender Luxusmodeunternehmen.

Forschungsergebnis

Das Engagement lieferte umsetzbare Erkenntnisse über Marktpotenzial, Verbraucherverhalten und strategische Ausrichtung:

• Markteinblicke – Marktgröße; Wachstumsrate; am schnellsten wachsendes Segment; Aufteilung des Marktes nach verschiedenen Segmenten; Verteilung des Marktes nach Schlüsselstädten
• Wettbewerbsumfeld – Führende internationale Marken und ihre Strategien zur Konsolidierung ihrer Indien-Aktivitäten; Inländische Spieler und ihre Partnerschaft mit internationalen Marken; geografischer Fokus der wichtigsten Marken/Akteure
• Consumer Insights – Wichtige Auswahlkriterien; unerfüllte Bedürfnisse; Teil der Bevölkerung, von dem erwartet wird, dass er das Wachstum vorantreibt; Treiber für Ausgaben für Luxusmarken
• Strategische Ergebnisse
  • Entwicklung einer umfassenden Roadmap für den Markteintritt, die Folgendes umfasst:
    • Zielkundenprofil
    • Vertriebsstrategie
    • Geografische Prioritäten
    • Prestige-Beauty-Empfehlungen

Auswirkungen auf die Forschung

• Statten Sie den Kunden mit evidenzbasierten Wachstumsprognosen und Verbrauchereinblicken aus, um Markteintrittsentscheidungen zu treffen.
• Identifizierte wachstumsstarke Kategorien (Prestige-Beauty, Luxusbekleidung, Körperpflege) für den strategischen Fokus.
• Ermöglichte dem Kunden, globale Strategien an die indienspezifische Einzelhandelsdynamik und das Verbraucherverhalten anzupassen.
• Positionierte den Kunden, um First-Mover-Vorteile in aufstrebenden Luxussegmenten und unterversorgten Städten zu nutzen.