Estrategia de crecimiento para expandir la presencia geográfica y aumentar los ingresos
Una de las compañías de pinturas y recubrimientos decorativos líderes en el mundo
Objetivos de investigación
El cliente estaba luchando por crecer a un ritmo más rápido en comparación con sus competidores en los mercados del sudeste asiático (principalmente ASEAN-6).
El cliente quería realizar una evaluación integral del mercado, evaluación del cliente y ruta hacia la estrategia del mercado en los países del sudeste asiático para comprender mejor la dinámica del mercado, la competencia, la cadena de valor y desarrollar una hoja de ruta futura estratégica para crecer en los mercados de la ASEAN.
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Metodología de investigación
Nuestra metodología de investigación se centró principalmente en la investigación primaria y las entrevistas para recopilar la información y las ideas de cada uno de los 6 países de la ASEAN como Singapur, Malasia, Indonesia, Tailandia, Filipinas y Vietnam.
Se realizaron aproximadamente 20-30 entrevistas en cada país en todos los interesados, incluidos proveedores/fabricantes, distribuidores/mayoristas y clientes finales para recopilar información y validar ideas.
También hemos entrevistado y discutido con varios expertos, asociaciones y autoridades gubernamentales de la industria para comprender el potencial y las perspectivas futuras.
Resultado de la investigación
Evaluación del mercado de pinturas decorativas en la ASEAN - 6 países (Singapur, Malasia, Indonesia, Tailandia, Filipinas y Vietnam)
Tamaño estimado del mercado de pinturas y recubrimientos decorativos direccionables por segmentación del mercado de países, como segmentación residencial, comercial e industrial por minorista frente al segmento de mercado comercial de proyectos por tipo de producto
(emulsión, esmalte y otros).
Comprender los segmentos clave de los clientes con
Estrategia de canal y factores de éxito clave de los competidores clave en cada geografía.
Desarrolle una ruta para la hoja de ruta de crecimiento del mercado.
