Stratégie de croissance pour étendre la présence géographique et augmenter les revenus
L'une des principales sociétés de peintures et de revêtements décoratifs de premier plan
Objectifs de recherche
Le client avait du mal à croître à un rythme plus rapide par rapport à ses concurrents sur les marchés d'Asie du Sud-Est (principalement Asean-6).
Le client a voulu effectuer une évaluation complète du marché, une évaluation des clients et une route vers la stratégie de marché dans les pays d'Asie du Sud-Est pour mieux comprendre la dynamique du marché, la concurrence, la chaîne de valeur et développer une future feuille de route stratégique pour se développer sur les marchés de l'Asean.
Méthodologie de recherche
Notre méthodologie de recherche était principalement axée sur la recherche primaire et les entretiens pour collecter les informations et les idées de chacun des 6 pays de l'ANASE tels que Singapour, la Malaisie, l'Indonésie, la Thaïlande, les Philippines et le Vietnam.
Environ 20 à 30 entretiens ont été menés dans chaque pays de toutes les parties prenantes, y compris les fournisseurs / fabricants, les distributeurs / grossistes, et finir les clients pour collecter des informations et valider les informations.
Nous avons également interviewé et discuté avec divers experts, associations et autorités gouvernementales de l'industrie pour comprendre le potentiel et les perspectives futures.
Résultats de la recherche
Évaluation du marché des peintures décoratives dans l'ANASE - 6 pays (Singapour, Malaisie, Indonésie, Thaïlande, Philippines et Vietnam)
Taille estimée du marché des peintures décoratives et revêtements adressables par segmentation du marché du pays telles que la segmentation résidentielle, commerciale et industrielle par détail vs segment de marché des entreprises de projet par type de produit
(émulsion, émail et autres).
Comprenez les principaux segments de clientèle avec
le respect de leur prise de décision, de leurs attentes et de leur niveau de satisfaction des fournisseurs de peintures et de revêtements.
stratégie de canal et facteurs de réussite clés des principaux concurrents dans chaque géographie.
Développer une route vers la feuille de route de croissance du marché.
