Taille du marché de la gestion des ventes, analyse des actions et de l'industrie, par solution (surveillance et planification des ventes, analyse des performances des ventes, gestion des incitations), par déploiement (sur site, cloud), par service (formation et éducation, support et entretien), par entreprise (grandes entreprises, PME), par l'utilisateur final (BFSI, Manufacturing, HealthCare) et les prévisions régionales, 2025-2032

Le processus de suivi et de réalisation du personnel pour améliorer sa capacité à vendre des produits ou des services est connu sous le nom de gestion des performances des ventes (SPM). Il existe des outils logiciels qui peuvent aider à la gestion des performances des ventes. Ces programmes sont conçus pour automatiser divers domaines du processus de gestion des performances de l'entreprise tout en encourageant les performances axées sur les ventes. La définition et la planification des objectifs, la rétroaction, le développement des compétences et l'analyse des performances sont toutes des caractéristiques courantes des logiciels SPM. Les quotas de vente, les régions, les incitations, l'évaluation du travail et les prévisions sont tous les éléments dont les logiciels SPM peuvent suivre.

De nos jours, les organisations évoluent rapidement et transforment l'ensemble de leur écosystème en plateforme numérique. Ainsi, pour responsabiliser leur croissance et stimuler l'accélération des entreprises dans les conditions de marché en évolution rapide, les entreprises adoptent des logiciels SPM, ce qui les aide à concevoir une feuille de route pour l'entreprise et à mettre en œuvre leurs stratégies beaucoup. SPM fournit également une solution structurée et transparente entre l'entreprise et les employés.

Par exemple, en septembre 2020, Anaplan Inc. a annoncé une nouvelle plateforme de performance commerciale nommée Planiq. Ce nouveau cadre de renseignement avec des capacités AI et ML avancées offre des informations sur la prédiction et des prévisions très précises qui sont explicables, ce qui améliore la précision des plans et aide à la prise de décision.

Facteur clé du marché -

• The growing need for reliable sales metrics calculation and monitoring. • Fast paced digital transformation and adoption of technologies at the workplaces.

Contraintes clés du marché -

• The reluctance of small and medium businesses to invest in costly business process software.

Players clés couverts:

Ces dernières années, le marché de la gestion des performances des ventes a acquis un avantage concurrentiel. Peu de grands acteurs dominent actuellement l'industrie en termes de parts de marché comme, SAP SE, Oracle Corporation, NetSuite, Nice Systems Ltd., Ascent Cloud, Salesforce.com, Inc., IBM Corporation, Anaplan Inc., Xactly Corporation, Zoho Corporation Pvt. Ltd., Varicent Software, Inc., Iconixx Software Corporation et Beqom SA entre autres. En mai 2021, Xactly Corporation étend sa plate-forme de revenus de renseignement en travaillant avec la Provarity, une entreprise spécialisée dans (IA) et l'automatisation des préventes. Pour améliorer les relations avec les clients avec les résultats axés sur les performances qui offrent une valeur continue tout au long du cycle de vie des revenus.

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Analyse régionale

L'Amérique du Nord détiendra la plus grande part de marché de la période prévue 2021-2027 en raison des conditions économiques solides, de l'adoption précoce de la technologie et du marché SPM déjà établi dans la région comme les États-Unis et le Canada. La région est également à l'origine de plusieurs fournisseurs de solutions SPM bien établis déjà présents sur le marché tels que SAP SE, Oracle Corporation, Anaplan Inc. et Xactly Corporation qui pourraient également être le facteur moteur de la croissance dans la région.

La région du marché de l'Asie-Pacifique devrait montrer le TCAC le plus élevé de la période prévue en raison de l'augmentation de la sensibilisation et de l'adoption de l'outil SPM sur le lieu de travail par les PME et l'adoption déjà précoce de la technologie par les grandes entreprises de leur processus commercial.

Le marché de la gestion des performances des ventes du Moyen-Orient et de l'Afrique du Sud devrait également montrer une croissance régulière au cours de la période de prévision en raison de la mise à niveau du logiciel à venir en tant que meilleur fournisseur de solutions pour les entreprises énergétiques et électriques. De même, l'Amérique du Sud devrait également montrer une croissance de la période prévue en raison de son amélioration continue observée dans la qualité de la structure organisationnelle et l'adoption de la technologie numérique dans la région comme le Brésil et le Mexique dans les différents secteur.

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Segmentation

Développements clés

• Mars 2021: Topopps est acquis par Xactly. Avec l'acquisition de topopps, Xactly fusionne la force de leur ensemble de données et de leur AI avec celle des topopps. Pour construire la seule plate-forme de performance des revenus intelligents basée sur l'expérience actuellement disponible.
• Novembre 2020: Sur le Salesforce AppExchange, Ascent Cloud a publié une mise à jour de leur logiciel develoven de gestion des performances des ventes. Les clients recevront des commentaires de données en temps réel et de nouvelles façons de se connecter avec leur personnel, qu'ils travaillent à distance ou dans un bureau.