提案管理ソフトウェア市場規模、シェア及びCOVID-19影響分析：導入形態別（クラウド／オンプレミス）、企業規模別（中小企業／大企業）、業種別（BFSI、IT・通信、小売・Eコマース、医療、政府、製造、その他）、地域別予測（2023-2030年）

提案管理ソフトウェア市場規模は2022年に23億3,000万米ドルであり、2023年の25億9,000万米ドルから2030年までに58億1,000万米ドルへ成長し、予測期間（2023-2030年）におけるCAGRは12.2％と予測される。北米地域は2022年に7億8,000万米ドルの市場規模を占めた。提案管理システムは、営業組織が提案依頼書（RFP）の作成および承認プロセスをより効果的かつ効率的に管理することを可能にする。提案管理ソフトウェアにより、ユーザーは事前承認済みのテンプレートとワークフローを用いてRFPを作成できる。提案管理システムはまた、営業プロセスの次の段階を管理し対応する手段を提供する。

市場の成長の主な推進力は、サポートするための製品イノベーションプラットフォームを構築するための増大する必要性ですSoftware-as-a-service（saas）プロポーザル管理アプリケーションと、スケーラビリティとITインフラストラクチャセキュリティをサポートするためのクラウドベースのソフトウェアの必要性の高まりを可能にしました。

さらに、Forbesによると、残りの65％は販売時間の36％のみが販売に費やされますが、残りの65％は他のタスク（RFPS）や提案の起草など、他のタスクに費やされています。したがって、提案管理のための効率的なソフトウェアは、入札作成プロセスの一部を自動化し、作業を合理化し、営業チームを解放して高品質の提案の作成に集中します。

日本の提案管理ソフトウェア市場インサイト

日本では、営業プロセスの高度化や業務効率化の重要性が増す中、提案管理ソフトウェアへの関心が急速に高まっています。複雑化する顧客要求や競争環境に対応するため、企業は提案書作成の標準化、コラボレーション強化、進行状況の可視化を可能にするデジタルツールの導入を進めています。グローバル市場で関連技術が進化する現在、日本の組織にとっては、先端的な提案管理ソリューションを活用し、営業力強化、業務最適化、そして持続的な成長を実現する絶好の機会が広がっています。

Covid-19の衝撃

提案の要求の顕著な増加は、パンデミックの中で市場の成長を促進しました

Covid-19によって引き起こされたサプライチェーンと市場の混乱の中で、2021年は角を曲がり始め、多くの企業はいつものようにビジネスに戻ることができました。提案の要求（RFP）と販売提案、ならびに収益は再び流れ始めました。このソフトウェアにより、企業は収益を管理し、個別のタイムリーな方法で時間に敏感なRFPを処理することができました。このソフトウェアは、顧客が提案の速度と有効性を改善するのに役立つために作成され、より多くの勝利とより多くの収益を生み出す機会をもたらしました。

例えば、

• Qorusdocsの調査によると、回答者の64％が2020年よりも2021年に約30％多くのRFPを受け取ったと答え、Proposal Management Software（PMS）を使用している企業の64％は2020年と比較してビジネス勝利率が上昇しました。

最新のトレンド

市場開発を促進するための人工知能対応ツールの統合

などの高度なテクノロジーとの統合人工知能（AI）、自動伝播機能と回答を使用するソフトウェアの機能を強化して、質問に対する即時の回答を提供します。提案管理で利用できる幅広いツールと機能により、企業はMS Wordを含むさまざまなドキュメント形式でドキュメントを簡単に設定できます。提案管理ソフトウェアを使用すると、ユーザーは提出物をパーソナライズすることができます。これにより、組織のブランドを世界中の潜在的な顧客に宣伝することができます。複数のユーザーが同じドキュメントで簡単に作業できるようになります。

さらに、AIにより、企業は知識を共有し、勝利率を上げ、人、ワークフロー、情報の統合を改善できます。ユーザーは、会社の集合的なインテリジェンスの幅と深さを利用して、迅速かつ簡単にインテリジェントでプロフェッショナルな提案とピッチを作成できます。これは、グローバルな提案管理ソフトウェア市場の成長にさらに貢献しています。

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提案管理ソフトウェア市場の成長要因

市場の拡大を促進する提案におけるカスタマイズの必要性の高まり

RFP競争は2021年に急増すると予想されていたため、提案コンテンツをパーソナライズする能力は、組織が将来取引を拡大するのに役立つ重要な差別化要因になります。技術と自動化への投資は、提案チームと販売チームがより高度になるため、論理的です。チームが成長して運用を磨くにつれて、提案の質が劇的に向上します。クライアントは、これまで以上に多くの洞察とカスタマイズを期待しています。

提案の成功は、より多くの企業が提案チームと販売プロセスを改善するため、勝つことがより困難になります。企業は、成功の可能性が最も高い提案に集中し、質の高い提案の作成に投資し続けるために、内部プロセスを改善することで対応する必要があります。これらの変更の結果、企業は自動化への依存を増やし、労働力を高めます。したがって、この市場は今後数年間で堅調な成長を経験することが期待されています。

抑制要因

クラウドベースの提案管理ソフトウェアに関連するサイバーセキュリティリスクと統合機能市場の進歩を妨げる

提案管理ソフトウェアがクラウドにある理由の1つは、セキュリティリスクもある可能性のあるSAASベースの多くのアプリケーションが市場にあることです。クラウドベースのアプリケーションにおけるマルウェア攻撃や脆弱性などのサイバーの脅威は、市場の成長に悪影響を及ぼします。

市場への影響は、短期的には高く、中期から長期的には中程度であると推定されています。ただし、Proposal ManagementソフトウェアのユーザーにAIを統合すると、予測期間中に市場に適度な影響を与える可能性があります。 

セグメンテーション

展開分析により

セキュリティ上の懸念の高まりにより競争力を獲得するためのクラウドベースのソリューション

展開に基づいて、この市場はクラウドとオンプレミスに分かれています。

ワークロードがクラウドに移行し、インターネットユーザーの成長とともにクラウドストレージの需要が増加し、クラウドサービスが急速に採用されており、企業がますます多くのデータを生み出しているため、市場はクラウドの展開によって支配されています。業界の専門家によると、エンタープライズワークロードの約83％が2020年にクラウドに移行し、企業の約94％が使用していますクラウドコンピューティング - グローバルにベースのサービス。企業間のクラウドの採用の増大は、市場の成長をさらに強化しています。

エンタープライズタイプ分析による

大企業からのソフトウェアの需要の増加は、市場の成長を促進します

エンタープライズタイプに基づいて、提案管理ソフトウェア市場は大規模な企業と中小企業（SME）に分類されます。

大規模な企業セグメントは、2022年に最大の市場シェアを保持しています。この割合の高い割合は、従業員旅行の増加による大規模な組織でのソフトウェアの広範な採用によるものです。大規模な組織は、中程度から大規模なビジネス取引を求めていることが多く、その一部は、ソフトウェア、ハードウェア、実装、サポートまたはコンサルティング、エンジニアリング設計、プロトタイプ、製造など、プロジェクト範囲のさまざまな要素を備えた複数年になる可能性があります。

私たちは、さまざまなスキルとコスト構造を持つ複数の国のチームによってプロジェクトが実行されている時代に住んでいます。提案プロセスの複雑さにより、提案全体を管理するには、複数の場所で多機能チームが含まれます。その結果、提案管理システムは今後数年間で高い需要があると予想されます。

業界分析による

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政府部門は、業界全体で大量の複雑なデータのために市場を支配しました

業界では、市場はBFSI、IT＆テレコム、小売および電子商取引、ヘルスケア、教育、政府、製造、その他（メディアとエンターテイメント）に分類されます。

政府部門の市場シェアは、2022年に市場を支配しました。提案ソフトウェアは、入札プロセスに関与する政府の請負業者にとって必須です。提案ソフトウェアは、最初の提案から提出まで、入札プロセス全体を簡素化できます。請負業者が入札をより効率的かつ効果的に作成、整理、提示するのに役立ちます。繰り返しのタスクを排除することにより、政府機関は、質の高い提案の対応を獲得、資格、および作成することに集中できます。これにより、年間数十万時間節約できるため、提案管理ソリューションの市場シェアが促進されます。

地域の洞察

地域ごとに、市場は5つの地域、すなわち北米、南アメリカ、ヨーロッパ、中東、アフリカ、アジア太平洋で分析されています。

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市場シェアの観点から、北米の市場は2022年に最大の提案管理ソフトウェア市場シェアを占めています。北米は、新しいテクノロジーを採用することができる地域です。さらに、その強力な財政状態のため、北米は、効率的な事業運営を確保するために、最も最新かつ最先端のツールとテクノロジーを採用することに多額の投資をする機会があります。これらの利点は、北米の組織が競争上の優位性を獲得するのに役立ちます。

Qorusdocs Inc.、Conga Inc.、Icertis Solutions Inc.、Deltek Inc.、Salesforce、Inc。などなど、この地域の主要なプレーヤーの一部は、R＆Dに多額の投資を行って、顧客体験を改善するためのソリューションに最先端のテクノロジー機能を組み込んでいます。たとえば、2022年4月、コンガはコンガ契約インテリジェンスとコンガソフトウェアの成長と革新の増加を見ました。このソリューションには、人工知能などの最先端のテクノロジーが組み込まれています。機械学習、およびその他。

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アジア太平洋地域は、2023年から2030年にかけて最高のCAGRを登録すると予測されています。この地域は、中国、シンガポール、インドなどの地域国々でオンラインおよびモバイルバンキングプラットフォームが採用されているため、提案管理システムの需要が大幅に増加すると予想されています。 Microsoft Corporationの調査によると、アジア太平洋地域は、2021年に企業の88％がIoT投資を計画しており、今後1〜2年で91％に達すると予測されています。また、アジア太平洋地域の主要な主要なプレーヤーは、AI、IoT、エッジコンピューティング、エッジコンピューティングなど、新興技術に投資しています。デジタル双子、IoTソリューションとともに。

ヨーロッパの市場は、予測期間中に大幅な拡大を経験します。  ヨーロッパでは、いくつかの主要なプレーヤーがクラウドベースのアプリケーションを拡大および開発し、クラウドサービスへの投資を増やして競争力を維持しています。たとえば、2022年4月、デジタルインフラストラクチャ企業であるEquinixは、光ファイバーネットワークシステムプロバイダーであるNexgen Networksと協力して、グローバル企業からのさまざまなサービスの需要の増加を満たしています。この拡張は、顧客をサポートして、安全なクラウドコンピューティングネットワークとグローバルにビジネスパートナーを接続するように設計されています。

中東とアフリカの市場は、クラウドコンピューティング、政府のイニシアチブ、技術革新、およびデータの採用によって推進されて、予測期間にわたって着実に成長すると予想されています。中東諸国は、石油依存から多様化し、遠ざかるための技術主導型の移行の真っin中にいます。たとえば、Saudi Vision 2030年代のデジタル化に重点を置いて、社会的および経済成長を促進し、技術への投資を促進し、より多くの地元のサプライチェーンを作成します。

南アメリカの市場は、予想される期間にわたって安定した成長率で上昇すると予測されています。ブラジルのデジタル新興企業の増加と、主要なプレーヤーによる投資の増加は、この地域の市場の成長を促進しています。ブラジル、アルゼンチン、コロンビアによる革新的な技術の採用を強化するための新しいAIポリシーの展開と統合戦略の増加により、市場の拡大が促進されています。したがって、南アメリカのこれらの国々は、今後数年間でいくつかの成長機会を生み出すと予想されています。

主要業界のプレーヤー

市場での存在を確立するための主要なプレーヤーによるオーガニックおよび無機の成長戦略の採用

トップマーケットプレーヤーは、いくつかの製品の進歩、買収戦略、パートナーシップに焦点を当てています。大手企業の一部は、Qorusdocs Ltd.、Xait、Icertis Solutions Pvtです。 Ltd.、Deltek Inc.、Pandadoc Inc.など。これらの戦術は、企業がグローバルな存在感を高め、エンドユーザーや企業に型破りなサービスを提供することを支援します。

• 2022年1月、Xaitは、国際的な多様化の一環として、複数の地域と業界の業界への駆動の一環として、フランスの提案管理会社であるジャックを箱に入れました。

提案管理ソフトウェア市場で紹介されている主要企業のリスト：

• Qorusdocs Ltd.（米国）
• Xait（ノルウェー）
• Conga Inc.（米国）
• Icertis Solutions Pvt。 Ltd.（私たち。）
• Deltek Inc.（米国）
• GetAccept Inc.（私たち。）
• ソフォンB.V.（オランダ）
• Nusii Proposal S.L. （スペイン）
• Pandadoc Inc. （ポーランド）
• Salesforce、Inc。（私たち。）

主要な業界の開発

• 2023年9月 - Icertisは、米国連邦政府にサービスを提供する企業向けに設計されたAI主導の契約インテリジェンスソリューションであるIcertis Govconを発売しました。 Icertis Govgonは、ビジネス開発チームがより効率的なキャプチャプランを開発し、機会パイプラインを監視し、標準化されたプラットフォームと最新のダッシュボードで契約勝利を改善する提案を作成するのを支援します。
• 2023年9月 - Microinverterベースのソーラーおよびバッテリーソリューションの世界的なリーダーであるEnphase、Inc。は、クラウド設計と提案ソフトウェアであるSolarGrafがドイツとオーストリアに参入したことを発表しました。ソーラーインストーラーは、SolarGrafを使用して、住宅および商業顧客向けの生産システム設計を設計および提案し、ソフトウェアは米国、カナダ、ブラジルのインストーラーが利用できるようになりました。
• 2023年8月 - Pandadocは、現金（P2C）ワークフローへの提案を合理化する中小企業を支援するためにデナリオを買収しました。この買収は、ドキュメントの生成、管理、監視、および電子署名（eSINGING）のためのPANDADOCプラットフォームの能力を、デナリオのビジネスツービジネス（B2B）決済サービスを追加することを目的としています。
• 2023年7月 - 会計ソフトウェア会社であるBrightは、BrightProposeを立ち上げました。これは、最新のクラウドプロポーザルツールです。 BrightProposeは、会計事務所のクライアント間のコミュニケーション、価格設定、およびサービスレベルを簡素化および標準化することを目指しています。
• 2022年10月 - Qorusdocsは、Westriver Groupが率いる1,000万米ドルを調達し、法律サービス、ITサービス、スタッフなど、成長する垂直にわたって提案管理ソフトウェアの顧客需要の増大を満たしていると発表しました。

報告報告

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