直販市場規模・シェア・業界分析 製品別（ウェルネス製品[栄養補助食品、体重管理、ハーブ製品、パーソナルケア・化粧品]、家庭用品・耐久財[ホームケア・清掃用品等]、アパレル・アクセサリー、サービス[金融サービス、教育サービス等]、その他）、ビジネスモデル別（個商・マルチ商法）、販売方法別（訪問販売、団体販売、その他）その他)、エンドユーザー別 (個人消費者/家族および商業購入者)、および地域予測、2026 ～ 2034 年

世界の直接販売市場は、今後数年間で大幅な速度で拡大すると予想されています。増加する雇用機会と一貫した販売代理店、コンサルタント、代理店、その他の直接販売業者による自社または販売組織を通じて商品を販売する取り組みが、世界の業界収益を押し上げています。

直接販売のビジネス モデルでは、個人が 1 対 1 の販売、製品のデモンストレーション、オンライン販売を通じて製品を販売する機会が提供されます。直販チャネルは、企業が製品やサービスに関する顧客の感情を理解し、特定のニーズに合わせてカスタマイズされたソリューションを提供するのにも役立ちます。

• Direct Selling Association によると、2023 年の米国での直接販売の小売売上高は 367 億米ドルでした。2023 年の時点で、米国には 3,770 万人の顧客と 610 万人の直接販売者がいます。以下は、米国の直接販売ビジネス業界の小売売上高の分割です。
  • サービス - 33.7%
  • ウェルネス – 32.4%
  • ホーム&ファミリーケア/耐久財 – 16.0%
  • パーソナルケア – 10.2%
  • 衣料品とアクセサリー – 5.0%
  • レジャーと教育 - 2.7%

直販市場の推進力

市場の成長を促進する自営業の機会の増加

自営業の機会や副業ベンチャーの出現、そしてスタートアップ文化を構築する政府の取り組みにより、個人が仕事の直接販売活動に参加することが奨励され、世界市場の拡大が促進されています。さらに、訪問販売チャネルを通じて製品を販売する健康＆ウェルネス製品、化粧品、家電ブランドの数の増加は、世界中の市場の成長にプラスに貢献しています。

直販市場の抑制

市場の成長を抑制する虚偽の約束と倫理的行動の発生

虚偽の約束、非倫理的な行為、不正行為の発生により、直販チャネルを通じて販売されるブランド製品の信頼性が損なわれ、市場の成長が抑制されます。さらに、電子商取引プラットフォームの普及や物流技術の進歩により、企業が直販チャネルを通じて商品を販売する必要性が減少し、市場収益の拡大が制限されています。

直販市場の機会

新たな成長機会を創出するサステナブル商品の販売に向けた事業の取り組み

直接販売チャネルを通じて持続可能な商品を販売するという企業の一貫した取り組みにより、世界中の業界で新たなビジネス成長の機会が創出されることが期待されています。さらに、訪問販売や製品デモンストレーションを通じて直販代理店から環境に優しい製品を購入する環境意識の高い消費者の増加は、世界市場の成長にプラスに貢献しています。

セグメンテーション

重要な洞察

このレポートでは、次の重要な洞察がカバーされています。

• 世界の消費財市場の概要
• サプライチェーンと規制分析
• SWOT分析
• ポーターのファイブフォース分析
• 最近の業界の発展 – 製品の発売、合併と買収、合弁事業、コラボレーション、パートナーシップと拡大の取り組み
• 関税分析の影響

製品別分析

世界市場は製品ごとに、ウェルネス製品、家庭用品と耐久財、アパレルとアクセサリー、サービスなどに分類されます。

消費者は健康維持に積極的で、免疫、栄養、予防医療を目的としたヘルス＆ウェルネス製品を購入しています。消費者が直接販売チャネルからウェルネス製品を購入する割合が高いため、ウェルネス製品セグメントは主要な市場シェアを保持しています。さらに、ポータブルサンプルやウェルネススターターキットを販売する販売代理店の数が増加していることで、ブランドロイヤルティに対する消費者の信頼が構築され、セグメント別の収益の増加にプラスに貢献しています。

ビジネスモデル別分析

ビジネスモデルに基づいて、世界市場はシングルレベルマーケティングとマルチレベルマーケティングに二分されます。

マルチレベルマーケティング部門は、直販代理店のネットワーク数の拡大により大きな事業収益が生み出されるため、主要な市場シェアを保持すると予想されます。マルチレベル マーケティングのディストリビューターがチーム ボーナス、インセンティブ、表彰、小売利益などの複数の収入源を導入したことにより、このセグメントから相当な製品収益が生み出されました。

販売方法別分析

販売方法に基づいて、世界市場は訪問販売、団体販売、オンライン販売などに分類されます。

消費者は、その特性が個人的に説明されると、製品を購入する可能性が高くなります。 1 対 1 の関係により信頼と口コミが強化され、企業はこのような販売方法からかなりの製品売上を生み出すことができます。訪問販売部門は、訪問販売チャネルを通じた消費者の商品購入が増加しているため、世界の直接販売市場でトップシェアを保持すると予想されています。

エンドユーザーによる分析

エンドユーザーに基づいて、世界市場は個人消費者/家族と商業購入者に二分されます。

直販チャネルは主に個人消費者や家族をターゲットとしています。直接販売チャネルを通じた個人および家族による健康およびウェルネスサプリメントおよびスキンケア製品の大量消費は、個人消費者/家族セグメントから多額の収益を生み出します。さらに、訪問販売チャネルを通じて日常使用のための高額な共同使用製品を購入する世帯の増加が、この部門の収益の成長を促進しています。

地域分析

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世界の直販市場は、地域に基づいて、北米、ヨーロッパ、アジア太平洋、南米、中東およびアフリカに分類されます。

大手企業は、中国、日本、東南アジアで自社のウェルネス製品、家電製品、美容製品をターゲットにするために、個人対個人のマーケティングおよびマルチレベルマーケティングモデルの導入に依存しているため、アジア太平洋地域が主要な世界市場シェアを保持するようになりました。さらに、直接販売代理店の数の増加は、この地域の市場の成長にプラスに貢献しています。

主要なプレーヤーをカバー

• アムウェイ社（米国）
• Natura & Co. (ブラジル)
• ハーバライフ・ニュートリション社（米国）
• eXp リアルティ (米国)
• Vorwerk SE & Co. KG (ドイツ)
• PM-インターナショナル (ルクセンブルク)
• プリメリカ社（米国）
• コーウェイ株式会社（韓国）
• インフィニタス・システムズ（米国）
• Utility Warehouse Limited（英国）

主要な業界の発展

• 2025 年 8 月、アドベント インターナショナルは、ポイントオブケア ヘルスケア マーケティング会社である PatientPoint を買収し、医療オフィスのデジタル画面を介して患者に直接マーケティングを提供する計画を共有しました。
• 2024 年 1 月、Neora, LLC.通信およびその他の重要なサービスを提供する韓国の直販会社である ACN Korea を買収しました。この買収は、アジア太平洋地域における同社の直接販売能力を拡大することを目的としていました。