Permitiu que um gigante do luxo dos EUA desbloqueasse o mercado de moda e estilo de vida em rápido crescimento da Índia por meio de um aprofundamento estratégico

Bens de consumo

Cliente:

Uma empresa multinacional sediada nos EUA com forte presença no mercado global de produtos de moda e estilo de vida de luxo.

Objetivo do cliente

O cliente nos contratou para avaliar o tamanho, o potencial de crescimento e a dinâmica competitiva doMercado de produtos de moda e estilo de vida de luxona Índia, com o objetivo de identificar oportunidades de entrada e expansão no mercado. Os objetivos específicos incluíam:

Fornece insights sobre o mercado geral de produtos de moda e estilo de vida de luxo na Índia, com ênfase nos segmentos de moda de luxo, acessórios, beleza e cosméticos, fragrâncias, cuidados com os cabelos, cuidados pessoais e vestuário.
Avalie os facilitadores macroeconômicos, incluindo o crescimento do PIB, o aumento da riqueza e a expansão organizada do varejo.
Mapeie o cenário competitivo, incluindo marcas internacionais e players nacionais.
Entenda as preferências do consumidor, as barreiras à adoção e a evolução dos formatos de varejo.
Recomendar estratégias de entrada no mercado de alto nível, adaptadas ao ambiente socioeconómico e cultural único da Índia.

Metodologia de Pesquisa

Uma abordagem híbrida robusta foi projetada para garantir confiabilidade e profundidade de insights, combinando validações de pesquisa top-down, bottom-up e primária.

1. Abordagem de baixo para cima

- Mapeamos as principais marcas de moda e estilo de vida de luxo presentes no mercado indiano.
- Avaliamos o desempenho financeiro histórico e atual das principais marcas.
- Drivers de crescimento analisados, incluindo:
  - Número crescente de indivíduos com alto patrimônio líquido (HNWIs).
  - Entrada de marcas de luxo na Índia.
  - Consumo emergente em cidades de nível 2 e 3.
  - Expansão da economia do casamento e dos gastos premium.
  - Adoção de tecnologia e crescimento no varejo digital.

2. Abordagem de cima para baixo

- Tamanho estimado do mercado com base na participação da Índia no mercado global de moda e estilo de vida de luxo.
- Participação de moda e estilo de vida de luxo comparada na indústria geral de moda e estilo de vida da Índia.

3. Pesquisa Primária

- Conduzi entrevistas e discussões com principais líderes de opinião (KOLs) e partes interessadas de empresas líderes, varejistas e shoppings.
- Opiniões de especialistas capturadas sobre drivers de mercado, barreiras, tendências de consumo em evolução e benchmarking competitivo.

Fontes de dados

Fontes primárias:
- Discussões com partes interessadas em grandes empresas, como Reliance Brands Luxury Fashion Pvt. Ltd., Louis Vuitton Índia Varejo, Aditya Birla Moda e Varejo, etc.
- Entrevistas com especialistas da DLF Luxury Malls, Fashion Design Council of India, Luxury Connect Business School e marcas líderes internacionais (por exemplo, Burberry, HUGO BOSS, Shiseido, AmorePacific).
Fontes secundárias:
- Relatórios e white papers da ASSOCHAM, India Luxury Foundation (ILF), Atlas of Affluence Report 2022, Luxury Society, The Luxury League, revistas acadêmicas, FashionNetwork.com.
- Bancos de dados internos e bancos de dados externos, incluindo D&B Hoovers, Statista, Factiva.
- Relatórios anuais, apresentações para investidores e relatórios financeiros das principais empresas de moda de luxo.

Resultado da pesquisa

O envolvimento forneceu insights acionáveis sobre potencial de mercado, comportamento do consumidor e direção estratégica:

Insights de Mercado – Tamanho do mercado; taxa de crescimento; segmento de crescimento mais rápido; distribuição do mercado por diversos segmentos; distribuição do mercado pelas principais cidades
Cenário Competitivo – Marcas líderes internacionais e suas estratégias para consolidar suas operações na Índia; players nacionais e sua parceria com marcas internacionais; foco geográfico das principais marcas/players
Consumer Insights – Principais critérios de seleção; necessidades não atendidas; parte da população deverá impulsionar o crescimento; motivadores para gastos em marcas de luxo
Entregáveis Estratégicos
- Desenvolvi um roteiro abrangente de entrada no mercado, abrangendo:
  - Perfil do consumidor alvo
  - Estratégia de distribuição
  - Prioridades geográficas
  - Recomendações de beleza Prestige

Impacto da pesquisa

Equipamos o cliente com previsões de crescimento baseadas em evidências e insights do consumidor para orientar as decisões de entrada no mercado.
Identifiquei categorias de alto crescimento (Prestige Beauty, Luxury Apparel, Personal Care) para foco estratégico.
Permiti que o cliente alinhasse estratégias globais com a dinâmica de varejo e o comportamento do consumidor específicos da Índia.
Posicionou o cliente para capturar vantagens de pioneirismo em segmentos de luxo emergentes e cidades pouco penetradas.