帮助美国奢侈品巨头通过战略深入开拓印度快速增长的时尚和生活方式市场

客户：

一家总部位于美国的跨国公司，在全球奢华时尚和生活方式产品市场拥有强大的影响力。

客户目标

客户委托我们评估该公司的规模、增长潜力和竞争动态奢华时尚及生活用品市场在印度，其目标是寻找市场进入和扩张的机会。具体目标包括：

• 提供对印度整体奢华时尚和生活方式产品市场的见解，重点是奢华时尚、配饰、美容和化妆品、香水、护发、个人护理和服装细分市场。
• 评估宏观经济推动因素，包括 GDP 增长、富裕程度的提高和有组织的零售扩张。
• 绘制竞争格局，包括国际品牌和国内企业。
• 了解消费者偏好、采用障碍和不断发展的零售业态。
• 推荐适合印度独特的社会经济和文化环境的高级市场进入策略。

研究方法

一种强大的混合方法旨在确保见解的可靠性和深度，结合自上而下、自下而上和初步研究验证。

1. 自下而上的方法

• • 绘制了印度市场上领先的奢华时尚和生活方式品牌的地图。
  • 评估主要品牌的历史和当前财务业绩。
  • 分析的增长动力包括：
    • 高净值人士 (HNWI) 数量不断增加。
    • 奢侈品牌进入印度。
    • 二、三线城市新兴消费。
    • 扩大婚礼经济和高端消费。
    • 技术的采用和数字零售的增长。

2. 自上而下的方法

• • 根据印度在全球奢华时尚和生活方式市场中所占份额估算的市场规模。
  • 奢侈时尚和生活方式在印度整体时尚和生活方式行业中的基准份额。

3. 初步研究

• • 与来自领先公司、零售商和购物中心的关键意见领袖 (KOL) 和利益相关者进行访谈和讨论。
  • 获取有关市场驱动因素、障碍、不断变化的消费者趋势和竞争基准的专家观点。

数据来源

• 主要来源：
  • 与 Reliance Brands Luxury Fashion Pvt. 等大公司的利益相关者进行讨论。 Ltd.、Louis Vuitton India Retail、Aditya Birla Fashion and Retail 等。
  • 采访来自 DLF 奢侈品购物中心、印度时装设计委员会、Luxury Connect 商学院以及国际领先品牌（例如 Burberry、HUGO BOSS、Shiseido、AmorePacific）的专家。
• 二手资料来源：
  • 来自 ASSOCHAM、印度奢侈品基金会 (ILF)、Atlas of Affluence Report 2022、Luxury Society、The Luxury League、学术期刊、FashionNetwork.com 的报告和白皮书。
  • 内部数据库和外部数据库，包括 D&B Hoovers、Statista、Factiva。
  • 领先奢侈时尚公司的年度报告、投资者介绍和财务报告。

研究成果

此次合作提供了有关市场潜力、消费者行为和战略方向的可行见解：

• 市场洞察——市场规模；增长率;增长最快的细分市场；不同细分市场的市场分布；重点城市市场分布
• 竞争格局——领先的国际品牌及其巩固印度业务的战略；国内厂商及其与国际品牌的合作；主要品牌/参与者的地理重点
• 消费者洞察——关键选择标准；未满足的需求；预计将推动增长的人口部分；奢侈品牌消费的驱动因素
• 战略成果
  • 制定了全面的市场进入路线图，涵盖：
    • 目标消费者概况
    • 分销策略
    • 地理优先事项
    • 尊贵美容推荐

研究影响

• 为客户提供有证据支持的增长预测和消费者洞察，以指导市场进入决策。
• 确定高增长类别（高端美容、奢华服装、个人护理）作为战略重点。
• 使客户能够根据印度特定的零售动态和消费者行为调整全球战略。
• 帮助客户在新兴奢侈品领域和渗透率较低的城市中获得先发优势。