帮助食品服务行业的全球领导者确定高质量的收购目标

客户：

食品服务行业值得信赖的全球领导者，在北美和欧洲拥有良好的影响力。

客户目标

我们的客户寻求在北美寻找高质量的收购机会。重点关注年营业额在 3000 万美元至 1 亿美元之间、在建筑服务行业运营的公司。目标是制定一份明确的收购准备目标候选名单，与客户的增长和整合战略相一致。

研究方法

设计了多阶段筛选和评估框架，以确保只选择最相关和高质量的公司：

1. 长名单制定

• 利用二次研究（行业协会、财务备案、公司数据库和贸易出版物）编制了美国和加拿大公司的广泛数据库。
• 初始池包括 180 多家在各个建筑服务细分领域运营的公司。
• 评估的标准包括收入、服务产品、行业重点、销售覆盖范围、员工实力等。

2. 中列表过滤

• 应用定量标准，例如年营业额阈值（3000 万至 1 亿美元）、增长趋势、地理足迹、客户群多样性、现有合作伙伴关系
• 将公司范围缩小到 60 家左右。

3. 入围名单评选

• 进行定性评估，重点关注管理实力、市场声誉、服务组合广度、与客户的潜在协同效应、财务稳定性、业务绩效等。
• 综合对行业专家、客户和前高管的访谈得出的见解，以验证公司定位。
• 最终选出了 6 家战略契合度高的公司的候选名单。

数据来源

• 对从长名单到短名单的筛选过程中确定的公司的利益相关者进行访谈
• 深度访谈重点企业、渠道合作伙伴、客户、行业专家
• 从长名单到短名单筛选过程中确定的公司年度报告/投资者介绍
• 付费数据库如D&B Hoovers、Statista、Orbis、Factiva等。
• 北美设施管理市场的内部数据库、市场情报和报告

研究成果

最终成果包括顶级收购目标的详细公司简介：

• 美国 5 家公司和加拿大 1 家公司被确定为主要候选者。
• 每个配置文件包括：
  • 财务概览：收入范围、盈利指标和增长轨迹。
  • 运营细节：地理分布、员工规模、服务线和客户组合。
  • 战略评估：竞争优势、关键差异化因素和潜在风险。
  • 收购理由：与客户的产品组合和整合潜力的特定协同效应。

该分析和报告为客户提供了一份经过充分研究、可操作的收购准备目标候选名单，使他们能够满怀信心地进行尽职调查和谈判。

研究影响

此次咨询活动为客户提供了清晰、有证据支持的路线图，以推动其在北美建筑服务行业的收购，从而加速其增长战略。