“我们为您的企业规划最合适的增长策略”

帮助中东电信巨头制定面向未来的路线图，实现数十亿美元的增长

航空航天与防御

客户：

沙特阿拉伯的主要电信服务提供商，寻求巩固其在先进通信解决方案方面的领导地位。

客户目标

客户委托我们评估该公司当前和未来的潜力PTToC市场沙特阿拉伯并制定战略以维持其市场主导地位。主要目标包括：

  • 评估当前和未来对 PTToC 服务的需求。
  • 绘制竞争格局，包括国内和国际参与者。
  • 识别邻近和新兴细分市场的新收入机会。
  • 了解客户需求、采用障碍和偏好。
  • 推荐符合客户愿景的战略举措和部门行动计划。

研究方法

设计了混合方法研究方法，重点强调主要见解：

1. 初步研究

    • 进行现场和虚拟采访：
      • 竞争对手分析定位、定价和扩张策略。
      • 渠道合作伙伴了解分销动态和生态系统挑战。
      • 客户捕获需求、满意度和采用趋势。
      • 行业专家和沙特政府部门评估政策一致性、监管优先事项和未来采用场景。

2. 二次研究

    • 以全球 PTToC 市场发展为基准。
    • 分析了中东地区的行业报告、监管公告和电信技术采用趋势。
    • 研究了其他地区 PTToC 整合的成功案例，以了解与沙特阿拉伯的相关性。

3. 合成与验证

    • 将研究结果整合到定量预测和定性见解中。
    • 通过专家咨询验证假设，确保战略路线图的可靠性。

数据来源

  • 采访来自公司、竞争对手、政府官员、设备制造商、全球电信行业专家和顾问的利益相关者
  • 对主要位于沙特阿拉伯的 PTToC 用户/客户进行深入访谈
  • 与北美、欧洲和迪拜的全球参与者讨论，以制定全球基准
  • 确定的领先公司的年度报告/投资者介绍
  • NEOM、PIF、埃尔奥拉皇家委员会等沙特阿拉伯大型项目发布的报告
  • 真实来源，如通信、空间和技术委员会、世界银行、联合国、GSM Arena 等。

研究成果

此次合作提供了跨市场、客户和竞争对手维度的深入且可操作的见解：

  • 客户洞察
    • 确定了企业和政府采用的决策驱动因素。
    • 映射未满足的需求、痛点和影响 PTToC 采用的优先功能。
  • 竞争格局
    • 分析当前和潜在竞争对手的产品、优势和劣势。
    • 评估 OTT（Over-the-Top）应用程序和国际技术提供商的影响。
  • 战略成果
    • 通过以下方式进行全面的知识转移：
      • 为内部利益相关者举办现场研讨会和培训课程。
      • 首席执行官级别的演示，使战略方向与行政领导层保持一致。
    • 制定了到 2030 年的战略路线图，强调：
      • 部门级行动项目涵盖产品开发、合作伙伴关系、营销、销售和监管参与。
      • 未开发的客户群（例如物流、石油和天然气以及公共安全领域的关键通信）中的新收入来源。
      • 维护和扩大客户市场领导地位的建议。

研究影响

  • 为客户提供清晰、基于证据的策略，以维持在 PTToC 市场的领导地位。
  • 通过培训和结构化知识转移实现内部团队的协调。

根据他们的愿景，将客户定位为沙特阿拉伯通信基础设施发展的驱动力。