Hat einem weltweit führenden Unternehmen der Lebensmitteldienstleistungsbranche dabei geholfen, hochwertige Akquisitionsziele zu identifizieren

Maschinen und Ausrüstung

Kunde:

Ein vertrauenswürdiger globaler Marktführer in der Lebensmitteldienstleistungsbranche mit einer gut etablierten Präsenz in Nordamerika und Europa.

Kundenziel

Unser Kunde wollte hochwertige Akquisitionsmöglichkeiten in Nordamerika identifizieren. Der Fokus lag auf Unternehmen mit einem Jahresumsatz zwischen 30 und 100 Millionen US-Dollar, die in der Gebäudedienstleistungsbranche tätig sind. Das Ziel bestand darin, eine klare Auswahlliste akquisitionsbereiter Ziele zu entwickeln, die mit der Wachstums- und Konsolidierungsstrategie des Kunden übereinstimmten.

Forschungsmethodik

Um sicherzustellen, dass nur die relevantesten und hochwertigsten Unternehmen ausgewählt wurden, wurde ein mehrstufiger Screening- und Bewertungsrahmen entwickelt:

1. Entwicklung langer Listen

Zusammenstellung einer umfangreichen Datenbank von Unternehmen in den USA und Kanada mithilfe von Sekundärforschung (Branchenverbände, Finanzunterlagen, Unternehmensdatenbanken und Fachpublikationen).
Der anfängliche Pool umfasste über 180 Unternehmen, die in verschiedenen Untersegmenten der Gebäudedienstleistungen tätig waren.
Bewertet wurden Kriterien wie Umsatz, Serviceangebot, Branchenfokus, Vertriebsreichweite, Mitarbeiterstärke etc.

2. Filterung mittlerer Listen

Angewandte quantitative Kriterien wie jährliche Umsatzschwellen (USD 30–100 Mio.), Wachstumstrends, geografische Präsenz, Kundenstammvielfalt, bestehende Partnerschaften
Der Pool wurde auf rund 60 Unternehmen eingegrenzt.

3.Auswahl der Kurzliste

Durchführung einer qualitativen Bewertung mit Schwerpunkt auf Managementstärke, Reputation auf dem Markt, Breite des Serviceportfolios, potenziellen Synergien mit dem Kunden, finanzielle Stabilität, Geschäftsleistung usw.
Integrierte Erkenntnisse aus Primärinterviews mit Branchenexperten, Kunden und ehemaligen Führungskräften zur Validierung der Unternehmenspositionierung.
Das Ergebnis war eine Auswahlliste von 6 Unternehmen mit starker strategischer Eignung.

Datenquellen

Interviews mit Stakeholdern der Unternehmen, die während des Filterprozesses von der Longlist zur Shortlist identifiziert wurden
Ausführliche Interviews mit wichtigen Unternehmen, Vertriebspartnern, Kunden und Branchenexperten
Jahresberichte/Investorenpräsentationen von Unternehmen, die bei der Filterung von der Longlist zur Shortlist identifiziert wurden
Kostenpflichtige Datenbanken wie D&B Hoovers, Statista, Orbis, Factiva usw.
Interne Datenbanken, Marktinformationen und Berichte zum nordamerikanischen Facility-Management-Markt

Forschungsergebnis

Das endgültige Ergebnis bestand aus detaillierten Unternehmensprofilen der wichtigsten Akquisitionsziele:

Fünf Unternehmen in den USA und ein Unternehmen in Kanada wurden als Hauptkandidaten identifiziert.
Jedes Profil beinhaltete:
- Finanzübersicht: Umsatzspanne, Rentabilitätsindikatoren und Wachstumskurs.
- Betriebsdetails: Geografische Präsenz, Belegschaftsgröße, Servicelinien und Kundenmix.
- Strategische Bewertung: Wettbewerbsvorteile, Hauptunterscheidungsmerkmale und potenzielle Risiken.
- Akquisitionsgrund: Spezifische Synergien mit dem Portfolio des Kunden und Integrationspotenzial.

Die Analyse und der Bericht versorgten den Kunden mit einer gut recherchierten, umsetzbaren Auswahlliste akquisitionsbereiter Ziele, die es ihm ermöglichten, bei der Due Diligence und den Verhandlungen mit Zuversicht voranzukommen.

Auswirkungen auf die Forschung

Der Beratungsauftrag lieferte dem Kunden einen klaren, evidenzbasierten Fahrplan für Akquisitionen im nordamerikanischen Gebäudedienstleistungssektor und beschleunigte so seine Wachstumsstrategie.