Objetivos de investigación

El objetivo clave del cliente es identificar clientes potenciales que fabrican cajas corrugadas, el cliente quiere suministrar papel de revestimiento a las compañías de cajas para expandir la base de clientes y adquirir más clientes.

Metodología de investigación

Nuestra metodología de investigación fue una combinación de proceso secundario/de escritorio y primaria.

Nuestro equipo construyó una larga lista de más de 200 fabricantes de cajas potenciales a través de la investigación de escritorio, que inicialmente se evaluaron en función de la investigación secundaria.

Se han realizado entrevistas principales con todos los clientes potenciales para evaluarlos y comprender la voluntad de cooperar con el nuevo proveedor.

Resultado de la investigación

Realizó entrevistas con todos los clientes potenciales para comprender la empresa, el tamaño del equipo, el volumen anual adquirido, la capacidad de producción, los proveedores clave, etc.

Eventualmente, para obtener una comprensión básica de los clientes clave sobre su toma de decisiones, expectativas y nivel de satisfacción de los proveedores de papel actuales y la voluntad de probar nuevos proveedores.

Comparta información sobre clientes potenciales que están dispuestos a explorar opciones con nuevos proveedores de papel de revestimiento, para que el cliente pueda acercarse fácilmente a esos clientes y ganar negocios