Objectifs de recherche

L'objectif clé du client est d'identifier les clients potentiels qui fabriquent des boîtes ondulées, le client souhaite fournir du papier de revêtement aux entreprises afin d'étendre la clientèle et d'acquérir plus de clients.

Méthodologie de recherche

Notre méthodologie de recherche était une combinaison de processus de recherche secondaire / de bureau et principal.

Notre équipe a construit une longue liste de 200+ fabricants de boîtes potentielles grâce à des recherches de bureau, qui ont été initialement évaluées en fonction de la recherche secondaire.

Des entretiens primaires ont été menés avec tous les clients potentiels pour les évaluer et comprendre la volonté de coopérer avec le nouveau fournisseur.

Résultats de la recherche

a mené des entretiens avec tous les clients potentiels pour comprendre l'entreprise, la taille de l'équipe, le volume annuel acheté, la capacité de production, les fournisseurs clés, etc.

Finalement, pour obtenir une compréhension de base des principaux clients sur leur prise de décision, leurs attentes et leur niveau de satisfaction des fournisseurs de papier actuels et leur volonté d'essayer le nouveau fournisseur.

Partagez des informations sur les clients potentiels qui sont prêts à explorer des options avec de nouveaux fournisseurs de papier de doublure, afin que le client puisse facilement aborder ces clients et acquérir des affaires