研究目標

クライアントの重要な目的は、波形ボックスを製造する潜在的な顧客を特定することです。クライアントは、顧客ベースを拡大し、より多くの顧客を獲得するために、ライナー紙をボックス会社に供給したいと考えています。

研究方法論

私たちの研究方法論は、セカンダリ/デスクと主要な研究プロセスの組み合わせでした。

私たちのチームは、デスク研究を通じて200以上の潜在的なボックスメーカーの長いリストを作成しました。これは、最初は二次研究に基づいて評価されました。

主要なインタビューは、すべての潜在的な顧客を評価し、それらを評価し、新しいサプライヤーと協力する意欲を理解するために行われました。

研究の結果

すべての潜在的な顧客とのインタビューを実施して、会社、チームの規模、年間ボリュームの調達、生産能力、主要サプライヤーなどについて理解します。

最終的には、現在の紙のサプライヤーからの意思決定、期待、満足度について、主要な顧客の基本的な理解を得るために、新しいサプライヤーを試してみる意欲。

新しいライナーの紙のサプライヤーとオプションを探求する潜在的な顧客に関する情報を共有して、クライアントがそれらの顧客に簡単にアプローチしてビジネスを獲得できるように