미국의 거대 럭셔리 기업이 전략적 심층 분석을 통해 빠르게 성장하는 인도의 패션 및 라이프스타일 시장을 개척할 수 있게 되었습니다.

고객:

전 세계 럭셔리 패션 및 라이프스타일 제품 시장에서 강력한 입지를 확보하고 있는 미국에 본사를 둔 다국적 기업입니다.

클라이언트 목표

고객은 규모, 성장 잠재력, 경쟁 역학을 평가하기 위해 우리를 고용했습니다.럭셔리 패션 및 라이프스타일 제품 시장인도에서는 시장 진입 및 확장 기회를 식별하는 것을 목표로 합니다. 구체적인 목표는 다음과 같습니다.

• 럭셔리 패션, 액세서리, 뷰티 및 화장품, 향수, 헤어 케어, 개인 관리 및 의류 부문을 중심으로 인도의 전체 럭셔리 패션 및 라이프스타일 제품 시장에 대한 통찰력을 제공합니다.
• GDP 성장, 부의 증가, 체계적인 소매 확장 등 거시경제적 요인을 평가합니다.
• 국제 브랜드와 국내 플레이어를 모두 포함한 경쟁 환경을 파악하세요.
• 소비자 선호도, 채택 장벽, 진화하는 소매 형식을 이해하세요.
• 인도 특유의 사회경제적, 문화적 환경에 맞는 수준 높은 시장 진입 전략을 추천합니다.

연구 방법론

하향식, 상향식 및 기본 연구 검증을 결합하여 신뢰성과 통찰력의 깊이를 보장하도록 강력한 하이브리드 접근 방식이 설계되었습니다.

1. 상향식 접근 방식

• • 인도 시장에 진출한 선도적인 럭셔리 패션 및 라이프스타일 브랜드를 지도로 표시합니다.
  • 주요 브랜드의 과거 및 현재 재무 성과를 평가했습니다.
  • 다음을 포함한 분석된 성장 동인:
    • 고액 순자산 보유자(HNWI)의 수가 증가하고 있습니다.
    • 명품 브랜드의 인도 진출.
    • Tier 2 및 3 도시의 새로운 소비.
    • 결혼 경제와 프리미엄 지출 확대.
    • 디지털 소매 분야의 기술 채택 및 성장.

2. 하향식 접근 방식

• • 글로벌 럭셔리 패션 및 라이프스타일 시장에서 인도의 점유율을 기준으로 추정된 시장 규모.
  • 인도의 전체 패션 및 라이프스타일 산업 내에서 벤치마킹된 럭셔리 패션 및 라이프스타일 점유율입니다.

3. 1차 연구

• • 주요 기업, 소매업체, 쇼핑몰의 주요 오피니언 리더(KOL) 및 이해관계자들과 인터뷰 및 토론을 진행했습니다.
  • 시장 동인, 장벽, 진화하는 소비자 동향 및 경쟁 벤치마킹에 대한 전문가의 견해를 포착했습니다.

데이터 소스

• 주요 출처:
  • Reliance Brands Luxury Fashion Pvt. 등 주요 기업의 이해관계자들과 논의 Ltd., Louis Vuitton India Retail, Aditya Birla Fashion and Retail 등
  • DLF 럭셔리 몰, 인도 패션 디자인 위원회, Luxury Connect Business School 및 주요 국제 브랜드(예: Burberry, HUGO BOSS, Shiseido, AmorePacific) 전문가와의 인터뷰.
• 보조 소스:
  • ASSOCHAM, India Luxury Foundation(ILF), Atlas of Affluence Report 2022, Luxury Society, The Luxury League, 학술 저널, FashionNetwork.com의 보고서 및 백서.
  • D&B Hoovers, Statista, Factiva를 포함한 내부 데이터베이스 및 외부 데이터베이스.
  • 주요 럭셔리 패션 기업의 연례 보고서, 투자자 프레젠테이션, 재무 보고서.

연구성과

이 참여는 시장 잠재력, 소비자 행동 및 전략적 방향에 걸쳐 실행 가능한 통찰력을 제공했습니다.

• 시장 통찰력 – 시장 규모; 성장률; 가장 빠르게 성장하는 부문; 다양한 부문에 의한 시장 분포; 주요 도시별 시장 분포
• 경쟁 환경 – 선도적인 국제 브랜드와 인도 사업 통합을 위한 전략 국내 기업 및 국제 브랜드와의 파트너십; 주요 브랜드/플레이어의 지리적 초점
• 소비자 통찰력 – 주요 선택 기준; 충족되지 않은 요구; 성장을 주도할 것으로 예상되는 인구 부분 명품 브랜드에 대한 지출 동인
• 전략적 결과물
  • 다음을 포함하는 포괄적인 시장 진입 로드맵을 개발했습니다.
    • 대상 소비자 프로필
    • 유통 전략
    • 지리적 우선순위
    • 프레스티지 뷰티 추천

연구 영향

• 증거를 바탕으로 한 성장 예측과 소비자 통찰력을 고객에게 제공하여 시장 진입 결정을 안내합니다.
• 전략적 초점을 위해 고성장 카테고리(프레스티지 뷰티, 럭셔리 의류, 개인 관리)를 식별했습니다.
• 고객이 인도 특유의 소매 역학 및 소비자 행동에 맞춰 글로벌 전략을 조정할 수 있게 되었습니다.
• 신흥 럭셔리 부문과 침투가 부족한 도시에서 선점자 우위를 확보할 수 있도록 고객을 포지셔닝했습니다.