식품 서비스 산업의 글로벌 리더가 고품질 인수 목표를 식별하도록 도왔습니다.

고객:

북미와 유럽에서 확고한 입지를 확보하고 있는 식품 서비스 업계의 신뢰받는 글로벌 리더입니다.

클라이언트 목표

우리 고객은 북미 지역에서 고품질 인수 기회를 파악하고자 했습니다. 건축 서비스 부문에서 운영되며 연간 매출액이 3천만 달러에서 1억 달러 사이인 기업에 초점이 맞춰졌습니다. 목표는 고객의 성장 및 통합 전략에 맞춰 인수 준비가 완료된 명확한 목표 목록을 개발하는 것이었습니다.

연구 방법론

다단계 심사 및 평가 프레임워크는 가장 관련성이 높고 품질이 우수한 회사만 선택되도록 설계되었습니다.

1. 긴 목록 개발

• 2차 연구(산업 협회, 재무 서류, 회사 데이터베이스 및 무역 간행물)를 사용하여 미국과 캐나다 전역의 회사에 대한 광범위한 데이터베이스를 수집했습니다.
• 초기 풀에는 다양한 건축 서비스 하위 부문에서 운영되는 180개 이상의 회사가 포함되었습니다.
• 수익, 서비스 제공, 업계 초점, 판매 범위, 직원 역량 등과 같은 기준이 평가되었습니다.

2. 매체 목록 필터링

• 연간 매출액 기준(미화 3천만~1억 달러), 성장 추세, 지리적 입지, 고객 기반 다양성 기존 파트너십 등 정량적 기준 적용
• 풀을 약 60개 회사로 좁혔습니다.

3.단축 목록 선택

• 경영력, 시장 평판, 서비스 포트폴리오 폭, 고객과의 잠재적 시너지 효과, 재무 안정성, 사업 성과 등에 초점을 맞춰 정성적 평가를 실시했습니다.
• 업계 전문가, 고객 및 전직 임원과의 1차 인터뷰에서 얻은 통찰력을 통합하여 회사 포지셔닝을 검증합니다.
• 강력한 전략적 적합성을 갖춘 6개 회사의 최종 후보 목록이 작성되었습니다.

데이터 소스

• Long List에서 Short List까지 필터링 과정에서 파악된 기업의 이해관계자 인터뷰
• 주요 기업, 채널 파트너, 고객, 업계 전문가와의 심층 인터뷰
• 긴 목록에서 짧은 목록으로 필터링하는 동안 식별된 회사의 연간 보고서/투자자 프레젠테이션
• D&B Hoovers, Statista, Orbis, Factiva 등과 같은 유료 데이터베이스
• 북미 시설 관리 시장에 대한 내부 데이터베이스, 시장 정보 및 보고서

연구성과

최종 결과물은 주요 인수 대상에 대한 자세한 회사 프로필로 구성되었습니다.

• 미국 5개 기업, 캐나다 1개 기업이 유력후보로 확인됐다.
• 각 프로필에는 다음이 포함됩니다.
  • 재무 개요: 수익 범위, 수익성 지표 및 성장 궤적.
  • 운영 세부정보: 지리적 공간, 인력 규모, 서비스 라인 및 고객 구성.
  • 전략적 평가: 경쟁 우위, 주요 차별화 요소 및 잠재적 위험.
  • 인수 근거: 고객의 포트폴리오 및 통합 잠재력과의 구체적인 시너지 효과.

분석 및 보고서를 통해 고객은 잘 조사되고 실행 가능한 인수 준비 대상 최종 후보 목록을 확보하여 실사 및 협상에 대한 자신감을 갖고 앞으로 나아갈 수 있었습니다.

연구 영향

컨설팅 계약은 고객에게 북미 건축 서비스 부문에서 인수를 추구하기 위한 명확하고 증거가 뒷받침된 로드맵을 제공하여 성장 전략을 가속화했습니다.