중동 통신 거대 기업이 미래에 대비한 로드맵을 작성하여 수십억 달러 규모의 성장을 이룰 수 있도록 도왔습니다.

고객:

사우디아라비아의 주요 통신 서비스 제공업체로서 고급 통신 솔루션 분야의 선두 위치를 강화하려고 합니다.

클라이언트 목표

고객은 우리에게 현재와 미래의 잠재력을 평가하도록 요청했습니다.PTToC 시장사우디아라비아에서 시장 지배력을 유지하기 위한 전략을 개발합니다. 주요 목표는 다음과 같습니다.

• PTToC 서비스에 대한 현재와 미래의 수요를 평가합니다.
• 국내 및 해외 플레이어를 포함한 경쟁 환경을 지도화하세요.
• 인접 및 신흥 부문에서 새로운 수익 기회를 식별합니다.
• 고객 요구 사항, 채택 장벽 및 선호도를 이해합니다.
• 고객의 비전에 부합하는 전략적 이니셔티브와 부서별 실행 계획을 권장합니다.

연구 방법론

기본 통찰력에 중점을 두고 혼합 방법 연구 접근 방식이 설계되었습니다.

1. 1차 연구

• • 다음과 같은 현장 및 가상 인터뷰를 실시했습니다.
    • 포지셔닝, 가격 책정 및 확장 전략을 분석하는 경쟁업체.
    • 유통 역학과 생태계 문제를 이해하기 위한 채널 파트너입니다.
    • 고객의 요구사항, 만족도, 채택 추세를 파악합니다.
    • 업계 전문가와 사우디 정부 부서가 정책 조정, 규제 우선순위 및 향후 채택 시나리오를 평가합니다.

2. 2차 연구

• • 글로벌 PTToC 시장 발전을 기준으로 벤치마킹되었습니다.
  • 중동 지역의 업계 보고서, 규제 발표, 통신 기술 채택 동향을 분석했습니다.
  • 사우디아라비아와 관련된 다른 지역의 PTToC 통합 성공 사례를 조사했습니다.

3. 합성 및 검증

• • 결과를 정량적 예측과 정성적 통찰력에 통합합니다.
  • 전략적 로드맵의 신뢰성을 보장하기 위해 전문가 상담을 통해 가정을 검증했습니다.

데이터 소스

• 기업, 경쟁사, 정부 관계자, 기기 제조사, 글로벌 통신산업 전문가, 컨설턴트 등 이해관계자 인터뷰
• 사우디아라비아를 중심으로 PTToC 사용자/고객과의 심층 인터뷰
• 북미, 유럽, 두바이 등 글로벌 플레이어들과 글로벌 벤치마킹 논의
• 파악된 선도 기업의 연례 보고서/투자자 프레젠테이션
• NEOM, PIF, Royal Commission for AlUla 등 사우디아라비아의 대형 프로젝트에서 발행된 보고서
• 통신, 우주 및 기술위원회, 세계 은행, UN, GSM Arena 등과 같은 실제 소스.

연구성과

이 참여는 시장, 고객 및 경쟁사 측면에 걸쳐 심층적이고 실행 가능한 통찰력을 제공했습니다.

• 고객 통찰력
  • 기업 및 정부 채택을 위한 의사 결정 동인을 식별했습니다.
  • PTToC 채택에 영향을 미치는 충족되지 않은 요구 사항, 문제점 및 우선 순위 기능을 매핑했습니다.
• 경쟁 환경
  • 현재 및 잠재적 경쟁업체의 제품, 강점, 약점을 분석했습니다.
  • OTT(Over-the-Top) 애플리케이션과 국제 기술 제공업체의 영향을 평가했습니다.
• 전략적 결과물
  • 다음을 통한 포괄적인 지식 전달:
    • 내부 이해관계자를 위한 현장 워크숍 및 교육 세션.
    • 전략적 방향을 경영진 리더십과 일치시키기 위한 CEO 수준 프레젠테이션입니다.
  • 2030년까지 다음을 강조하는 전략적 로드맵을 개발했습니다.
    • 제품 개발, 파트너십, 마케팅, 판매 및 규제 참여를 다루는 부서별 조치 항목입니다.
    • 아직 개발되지 않은 고객 부문(예: 물류, 석유 및 가스, 공공 안전 분야의 중요한 커뮤니케이션)에서 새로운 수익원이 창출됩니다.
    • 고객의 시장 리더십을 보호하고 확장하기 위한 권장 사항입니다.

연구 영향

• PTToC 시장에서 리더십을 유지하기 위한 명확하고 증거 기반 전략을 고객에게 제공합니다.
• 교육 및 구조화된 지식 전달을 통해 내부 팀을 조정할 수 있습니다.

고객의 비전에 맞춰 사우디아라비아 통신 인프라 개발의 원동력으로 고객을 포지셔닝했습니다.