Tamanho do mercado de gestão de desempenho de vendas, análise de ações e indústria, por solução (monitoramento e planejamento de vendas, análise de desempenho de vendas, gerenciamento de incentivos), por implantação (local, nuvem), por serviço (treinamento e educação, suporte e manutenção), por empresa (Lares Enterprises, SME), Usuário final (BFSI, fabricação, fabricação, assistência médica) e premiações regionais, 2025, 2025, 2025, 2025, 2025, 2025, 2025, 2025, 2025, 2025, 2025, 2025, 2025, 2020, 2025, 2025, 2025, 2025, 2025, 2025, 2025, 2025, 2025, 2025, 2025, 2025, 2025, 2025, 2025.

O processo de rastrear e direcionar a equipe para melhorar sua capacidade de vender produtos ou serviços é conhecida como Gerenciamento de Desempenho de Vendas (SPM). Existem ferramentas de software que podem ajudar no gerenciamento do desempenho das vendas. Esses programas foram projetados para automatizar várias áreas do processo de gerenciamento de desempenho corporativo, e também incentivando o desempenho orientado para as vendas. A definição e planejamento de metas, feedback, desenvolvimento de habilidades e análise de desempenho são recursos comuns do software SPM. Cotas de vendas, regiões, incentivo, avaliação do trabalho e previsão são todos os itens que o software SPM pode acompanhar.

Atualmente, as organizações estão evoluindo rapidamente e transformando todo o seu ecossistema em plataforma digital. Portanto, para capacitar seu crescimento e aumentar a aceleração das empresas nas condições rápidas das condições de mercado, as empresas estão adotando o software SPM que as ajuda a projetar roteiro para os negócios e implementar suas estratégias com muita eficiência. O SPM também fornece uma solução estruturada e transparente entre os negócios e os funcionários.

Por exemplo, em setembro de 2020, a Anaplan Inc. anunciou uma nova plataforma para desempenho comercial chamado Planiq. Essa nova estrutura de inteligência com recursos avançados de IA e ML oferece informações de previsão e previsões muito precisas que são explicáveis, o que melhora a precisão dos planos e ajuda na tomada de decisões.

Principal impulsionador do mercado -

• The growing need for reliable sales metrics calculation and monitoring. • Fast paced digital transformation and adoption of technologies at the workplaces.

Principal restrição do mercado -

• The reluctance of small and medium businesses to invest in costly business process software.

Jogadores -chave cobertos:

Nos últimos anos, o mercado de gerenciamento de desempenho de vendas ganhou uma vantagem competitiva. Atualmente, poucos grandes players dominam o setor em termos de participação de mercado, como SAP SE, Oracle Corporation, NetSuite, Nice Systems Ltd., Ascent Cloud, Salesforce.com, Inc., IBM Corporation, Anaplan Inc., Xactly Corporation, Zoho Corporation Pvt. Ltd., Varicent Software, Inc., Iconixx Software Corporation e Beqom SA, entre outros. Em maio de 2021, a Xactly Corporation estendeu sua plataforma de receita de inteligência, trabalhando com a Provarity, uma empresa especializada em (AI) e Automation. Melhorar o relacionamento com os clientes com os resultados orientados ao desempenho que oferecem valor contínuo ao longo do ciclo de vida da receita.

Análise Regional

A América do Norte manterá a maior participação de mercado do período previsto 2021-2027, devido às fortes condições econômicas, adoção precoce de tecnologia e mercado de SPM já estabelecido na região como EUA e Canadá. A região também é a origem de vários provedores de solução SPM bem estabelecidos já presentes no mercado, como SAP SE, Oracle Corporation, Anaplan Inc. e Xactly Corporation, que também podem ser o fator determinante para o crescimento da região.

Espera -se que a região do mercado da Ásia -Pacífico mostre o CAGR mais alto no período previsto devido ao aumento da conscientização e adoção da ferramenta SPM no local de trabalho pelo PME e já a adoção precoce da tecnologia pelas grandes empresas em seu processo de negócios.

O mercado de Gerenciamento de Desempenho de Vendas do Oriente Médio e da África do Sul também deve mostrar um crescimento constante durante o período de previsão devido à atualização do software como melhor fornecedor de soluções para empresas de energia e energia. Da mesma forma, a América do Sul também deve mostrar crescimento no período previsto devido à sua melhoria contínua observada na qualidade da estrutura organizacional e na adoção da tecnologia digital na região como Brasil e México em todo o setor.

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Segmentação

Principais desenvolvimentos

• Março de 2021: TOPOPPS é adquirido por Xactly. Com a aquisição da TOPOPPS, Xactly está fundindo a força de seu conjunto de dados e IA com o dos topopps. Para criar a única experiência baseada na plataforma de desempenho de receita inteligente, atualmente disponível.
• Novembro de 2020: No Salesforce AppExchange, a Ascent Cloud lançou uma atualização para sua ferramenta de gerenciamento de desempenho de vendas LevelEleven Software. Os clientes receberão feedback de dados em tempo real e novas maneiras de se conectar com seus funcionários, se trabalham remotamente ou em um escritório.