按产品分类的直销市场规模、份额和行业分析（健康产品[营养补充剂、体重管理、草药产品、个人护理和化妆品]、家居用品和耐用品[家庭护理和清洁产品等]、服装和配饰、服务[金融服务、教育服务等]等）、按商业模式（单级营销和多级营销）、按销售方式（上门推销）销售、团体销售等），按最终用户（个人消费者/家庭和商业买家）划分，以及区域预测，2026-2034 年

2025年全球直销市场规模为2414.7亿美元，预计将从2026年的2588.7亿美元扩大到2034年的4517.2亿美元，预测期内复合年增长率为7.21%。

预计全球直销市场在未来几年将以显着的速度扩张。不断增长的就业机会以及经销商、顾问、代表和其他直销商自行或通过销售组织销售商品的持续努力推动了全球行业收入。

直销商业模式为个人提供了通过一对一销售、产品演示和在线销售来营销其产品的机会。直销渠道还可以帮助企业了解客户对产品或服务的看法，并根据特定需求提供定制解决方案。

• 根据直销协会的数据，2023 年美国直销零售额为 367 亿美元。截至 2023 年，美国有 3770 万顾客和 610 万直销员。以下是美国直销行业的零售额分布情况
  • 服务 - 33.7%
  • 健康 – 32.4%
  • 家庭护理/耐用品 – 16.0%
  • 个人护理 – 10.2%
  • 服装及配饰 – 5.0%
  • 休闲与教育 – 2.7%

直销市场驱动力

自营职业机会的增加推动市场增长

自营职业机会和副业的出现以及政府建立创业文化的举措鼓励个人加入直销工作活动，推动全球市场扩张。此外，越来越多的健康保健产品、化妆品和家电品牌通过上门销售渠道销售产品，为全球市场的增长做出了积极贡献。

直销市场约束

限制市场增长的虚假承诺和道德行为事件

虚假承诺、不道德行为和不当行为的发生削弱了通过直销渠道销售的品牌产品的可信度，限制了市场的增长。此外，电子商务平台的激增和物流技术的进步正在减少企业通过直销渠道销售商品的需求，限制了市场收入的扩大

直销市场机遇

销售可持续产品以创造新的增长机会的业务努力

通过直销渠道销售可持续产品的持续商业公司努力预计将在全球范围内创造新的业务增长机会。此外，越来越多具有环保意识的消费者通过上门销售和产品演示从直销代表处购买环保产品，这对全球市场的增长做出了积极贡献。

分割

主要见解

该报告涵盖以下主要见解：

• 全球消费品市场概况
• 供应链与监管分析
• SWOT分析
• 波特五力分析
• 最新的行业发展——产品发布、并购、合资、合作、伙伴关系和扩张计划
• 关税分析的影响

按产品分析

按产品划分，全球市场分为健康产品、家庭用品和耐用品、服装和配饰、服务等。

消费者积极主动地维护健康并购买健康和保健产品以提高免疫力、营养和预防保健。消费者从直销渠道购买保健产品的人数较多，使得保健产品领域占据了领先的市场份额。此外，越来越多的经销商销售便携式样品和健康入门套件，建立了消费者对品牌忠诚度的信任，对部门收入增长做出了积极贡献。

按商业模式分析

根据商业模式，全球市场分为单层次营销和多层次营销。

由于直销分销商网络数量不断扩大带来的可观业务收入，预计多层次营销领域将占据领先的市场份额。多层次营销分销商实施多种收入来源，包括团队奖金、激励、表彰和零售利润，导致该细分市场产生可观的产品收入。

按销售方式分析

根据销售方式，全球市场分为上门销售、团购、网上销售等。

当产品的属性得到个性化的解释时，消费者更有可能购买产品。一对一的关系增强了信任和口碑，使企业能够通过这种销售模式产生可观的产品销量。由于越来越多的消费者通过上门销售渠道购买商品，预计上门销售领域将占据全球领先的直销市场份额。

最终用户分析

根据最终用户，全球市场分为个人消费者/家庭和商业买家。

直销渠道主要针对个人消费者和家庭成员。个人和家庭通过直销渠道大量消费保健品和护肤品，为个人消费者/家庭带来了可观的收入。此外，通过上门销售渠道购买日常使用的高价共享产品的家庭数量不断增加，推动了该部门的收入增长。

区域分析

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按地区划分，全球直销市场分为北美、欧洲、亚太地区、南美、中东和非洲。

大型商业公司依靠实施人对人的营销和多层次营销模式来瞄准中国、日本和东南亚的健康、电器和美容产品，这使得亚太地区占据了全球领先的市场份额。此外，直销经销商数量的增加对该地区的市场增长做出了积极贡献。

涵盖的主要参与者

• 安利公司（美国）
• Natura & Co.（巴西）
• 康宝莱营养有限公司（美国）
• eXp 房地产（美国）
• 福维克股份公司（德国）
• PM-国际（卢森堡）
• Primerica, Inc.（美国）
• Coway有限公司（韩国）
• 无限极系统（美国）
• Utility Warehouse 有限公司（英国）

主要行业发展

• 2025 年 8 月，Advent International 分享了收购医疗点医疗营销公司 PatientPoint 的计划，通过医疗办公室的数字屏幕提供直接面向患者的营销。
• 2024 年 1 月，Neora, LLC。收购 ACN Korea，这是一家提供电信和其他基本服务的韩国直销公司。此次收购旨在扩大公司在亚太地区的直销能力。