Taille du marché des boîtes d'abonnement beauté, part et analyse de l'industrie, par produit (soins de la peau, maquillage, soins capillaires, parfums et autres), par type (boîtes standard, boîtes personnalisées/basées sur un algorithme et éditions limitées/boîtes de collaboration), par gamme de prix (masse/budget, premium et luxe), par canal de distribution (directement au consommateur (D2C) en ligne, marchés de commerce électronique, partenariats de vente au détail/modules complémentaires de magasin et entreprise/ Abonnements cadeaux) et prévisions régionales, 2025-2032

La taille du marché mondial des boîtes d’abonnement beauté était évaluée à 2,26 milliards USD en 2024. Le marché devrait passer de 2,77 milliards USD en 2025 à 12,32 milliards USD d’ici 2032, avec un TCAC de 23,75 % au cours de la période de prévision. L’Amérique du Nord a dominé le marché des box beauté par abonnement avec une part de marché de 42,92 % en 2024.

Le marché mondial des coffrets beauté par abonnement connaît une croissance rapide à mesure que les individus se tournent vers un moyen rentable d'essayer de nouveaux produits et l'excitation d'une surprise personnalisée. Une box d'abonnement beauté est un service qui peut être programmé mensuellement, trimestriellement ou hebdomadairement, où les clients reçoivent un forfait sélectionné de produits de beauté etproduits de soins personnels,y compris le maquillage, les soins de la peau, les soins capillaires et les parfums. Les boîtes d'abonnement offrent un moyen pratique de découvrir de nouveaux produits et de nouvelles marques, proposant souvent des options de personnalisation, et ont connu une croissance remarquable au cours des dernières années, alimentant la croissance du marché. Par exemple, les sociétés du Subscription Economy Index (SEI) ont enregistré un TCAC d’environ 17,5 % au cours des 10 dernières années, surperformant de loin celui du S&P 500 d’environ 3,8 %. Les marques de coffrets de beauté tirent parti de ce changement de consommateur et du marketing de commerce électronique direct au consommateur, en utilisant les données pour combler le fossé entre la découverte et l'échantillonnage des produits. 

Les principaux acteurs du marché sont Allure Beauty Box, FabFitFun, Birchbox, Ipsy/BoxyCharm et Glossybox, qui représentent la majorité de la part de marché dans le paysage mondial. L'accent mis sur la personnalisation, les collaborations stratégiques, les engagements numériques et l'innovation de produits sont les principales stratégies mises en œuvre par ces acteurs pour attirer les consommateurs et renforcer leur fidélisation. 

DYNAMIQUE DU MARCHÉ

FACTEURS DU MARCHÉ

Aspirations des consommateurs en matière de sélection organisée et de commodité de livraison à domicile pour stimuler la croissance du marché 

Le principal facteur à l’origine de la croissance du marché des coffrets beauté par abonnement est le désir croissant des consommateurs pour des expériences de beauté personnalisées et axées sur la découverte. Les acheteurs d'aujourd'hui, en particulier la génération Z et la génération Y, exigent des forfaits beauté sur mesure adaptés à leur style de vie, à leur type de peau et à leur époque, plutôt que des produits universels. Par exemple, Vogue Business observe que les marques d'abonnement beauté telles qu'Ipsy organisent des quiz clients et exécutent des algorithmes pour sélectionner des boîtes individuelles, reflétant une évolution plus large vers la vente au détail de micro-personnalisation. Ce comportement des consommateurs continue d’influencer l’industrie de la beauté, où la personnalisation s’impose comme un moteur d’acquisition et de fidélisation des clients. 

Des forfaits beauté sur mesure incitent à la découverte de la marque, un élément fondamental pour la souscription à un abonnement. The Guardian, un média britannique bien connu, souligne que des services tels que Glossybox prospèrent en offrant un choix « essayer avant d'acheter » qui aide les marques indépendantes et les petites marques à atteindre un public plus large tout en offrant aux individus un moyen de découverte à faible risque. Cette combinaison de commodité, d’exploration et de forfaits conçus sur mesure selon les besoins de chacun a renforcé la personnalisation en tant que principal facteur de croissance sur le marché. 

RESTRICTIONS DU MARCHÉ

InadéquatLa fidélisation des clients et l’engagement des abonnés entravent la croissance du marché

L’attrition élevée des consommateurs, souvent provoquée par des offres de produits répétitives et une lassitude des abonnements, constitue un défi majeur, entravant la croissance du marché mondial. Plusieurs abonnés s'éloignent de la publication de la marque pendant quelques semaines ou quelques mois à mesure que le caractère unique de la marque diminue ou qu'ils trouvent un autre meilleur choix. Par exemple, Vogue Business observe que le taux de désabonnement des abonnés dans le secteur des abonnements beauté est extrêmement élevé, ce qui pousse les marques à innover constamment et à travailler sans relâche pour susciter l’engagement des abonnés. De plus, étant donné que les acheteurs dépensent consciemment pour des articles discrétionnaires, maintenir une fidélité à long terme est devenu plus difficile. Pour réduire et surmonter ces difficultés, les acteurs du marché investissent massivement dans des stratégies solides de fidélisation de la clientèle, des fonctionnalités à valeur ajoutée, des expériences personnalisées et des collaborations exclusives pour gagner la confiance des consommateurs et maintenir un flux de revenus récurrent. 

OPPORTUNITÉS DE MARCHÉ

Entrer dans les économies en développement et développer rapidement les centres urbains pour générer de nouvelles perspectives de croissance.

Pénétrer et s'implanter dans une région émergente dotée d'un centre urbain en pleine croissance, où les connaissances croissantes en matière de beauté et l'adoption du numérique réforment le comportement des consommateurs. Ce gaz crée à son tour de multiples opportunités de croissance pour les acteurs du marché. L'amélioration de la pénétration du réseau de distribution en ligne et l'adoption croissante des smartphones, combinées à une connectivité Internet mondiale plus forte, ont permis aux expériences de beauté d'atteindre un public plus jeune, notamment dans des pays comme le Brésil, l'Inde et l'Indonésie. La participation au commerce de détail en ligne dans les pays émergents a plus que doublé au cours des cinq dernières années, selon le rapport Global E-Commerce Index (2024) de la CNUCED. Cela indique l’intérêt et l’enthousiasme des consommateurs pour le commerce par abonnement. En outre, Forbes India souligne également que le secteur indien de la beauté et des soins personnels en ligne a observé une croissance annuelle de plus de 25 %, tirée par la découverte menée par les influenceurs et l'engagement sur les réseaux sociaux. 

Les clients recherchant un accès économique aux marques de beauté régionales et internationales, les modèles d’abonnement offrent un point d’entrée économique, pratique et basé sur un essai. Cette transition fait des marchés émergents et des villes de niveau II particulièrement actives sur le plan numérique des centres d’opportunités de croissance lucratives pour l’acquisition de consommateurs et les partenariats de marques localisés dans la catégorie des coffrets de beauté. 

TENDANCES DU MARCHÉ DES BOÎTES D’ABONNEMENT BEAUTÉ : 

La montée en puissance de la beauté propre et des emballages durables alimente les tendances du marché

Une tendance croissante qui modifie le paysage de l’industrie de la beauté est l’accent croissant mis sur des offres de produits propres et durables, notamment le maquillage, les soins de la peau, les soins capillaires et d’autres articles de soins personnels. Les consommateurs d’aujourd’hui sont devenus plus socialement conscients et font des choix judicieux lorsqu’ils achètent un abonnement à une box beauté. Ils expriment leurs valeurs et exigent plus de transparence et de responsabilités de la part des marques, privilégiant des formulations sans cruauté, sans paraben et sans sulfate ainsi que des packagings respectueux de l'environnement. Vogue Business a rapporté que les entreprises entreprennent cette transition en concevant des coffrets de beauté biodégradables, rechargeables et exempts de tests inhumains sur les animaux. Le Guardian souligne que la recherche de « beauté durable sur Internet a plus que doublé par rapport à 2019, ce qui indique une forte augmentation de l’intention et de la sensibilisation des consommateurs. 

De plus, les sociétés d'abonnement répondent à cette évolution en collaborant avecbeauté proprestartups, incorporant des matériaux recyclables dans la fabrication et l’emballage des produits, mettant l’accent sur une expédition neutre en carbone tout en complétant l’ensemble de leurs processus d’exécution. Cela a non seulement renforcé la fidélité des consommateurs envers les marques, mais distingue également les services de box beauté sur un marché encombré, démontrant une évolution à long terme vers un approvisionnement transparent en ingrédients et une consommation éthique au sein de l'économie d'abonnement.

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Analyse de segmentation

Par produit 

Le segment des soins de la peau est en tête du marché en raison de l'utilisation quotidienne et de la demande de personnalisation

Sur la base du produit, le marché est segmenté en soins de la peau, maquillage, soins capillaires, parfums et autres. D'autres incluent des coffrets mixtes/tout-en-un combinant maquillage, soins de la peau et soins du corps.

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Le segment des soins de la peau domine le marché mondial, représentant environ 30 % du marché total. La croissance du segment est complétée par une sensibilisation croissante des consommateurs à la santé de la peau et à l’importance des ingrédients de beauté propres. Aussi,soins de la peaules cosmétiques jouent un rôle essentiel dans les horaires quotidiens, avec des niveaux de pollution croissants et la falsification d’aliments qui nuisent à la peau de multiples manières. Les produits cosmétiques de soin de la peau tels que les hydratants, les crèmes solaires, les nettoyants et les sérums sont utilisés de manière répétitive au quotidien, ce qui en fait une partie intégrante de la box beauté par abonnement. Comme les consommateurs dépendent fortement de ces produits en raison de leur consommation habituelle, ils ont tendance à les commander sans faute, ce qui stimule la croissance du segment. Selon l'enquête de Vogue Business, les acheteurs donnent de plus en plus la priorité aux formulations de soins de la peau simples plutôt qu'aux produits de maquillage colorés et les perçoivent comme un investissement à long terme dans le bien-être plutôt que comme une dépense discrétionnaire. De plus, la catégorie de produits présente l’avantage d’un potentiel de personnalisation élevé en fonction de la texture, de l’état, du teint et d’autres aspects de la peau. Ainsi, le secteur des abonnements dispose d’une large marge pour proposer des forfaits personnalisés, répondant ainsi aux préoccupations des consommateurs concernant la sensibilité ou l’adéquation. Cette combinaison de demande routinière et de flexibilité de personnalisation a positionné les soins de la peau comme le segment de produits le plus dominant et le plus résilient du secteur des coffrets d'abonnement beauté.

Parallèlement, le segment des produits de soins capillaires devrait croître à un TCAC de 25,17 % au cours des années projetées, à la lumière de la forte demande de solutions de beauté personnalisées, de solutions axées sur le cuir chevelu et de réparation des dommages adaptées à divers types et textures de cheveux.

Par type

Augmentation de la personnalisation basée sur les données pour soutenir la croissance du segment des boîtes personnalisées

Par type, le marché est classé en boîtes standard, boîtes personnalisées/basées sur un algorithme et boîtes en édition limitée/collaboration.

Le segment des box personnalisées ou basées sur un algorithme domine la part de marché des box beauté par abonnement. Cette croissance est due à la demande croissante de forfaits beauté sélectionnés et conçus sur mesure, car ils répondent à leurs exigences uniques en fonction de leur mode de vie, de leur type de peau et de leur teint. Des acteurs du marché tels qu'Ipsy réalisent des quiz sur le profil beauté des abonnés et intègrent l'IA pour développer une combinaison de produits de beauté sur mesure, améliorant ainsi les résultats pour les consommateurs, tout en fidélisant les abonnés sur le long terme. Cette personnalisation basée sur les données améliore les niveaux de satisfaction et la pertinence des produits, ce qui contribue à renforcer la fidélité des clients.

Par gamme de prix

La gamme de prix haut de gamme mène la croissance du marché avec une valeur et une expérience équilibrées

En fonction de la fourchette de prix, le marché est segmenté en masse/budget, premium et luxe.

Le segment premium a dominé le marché en 2024. Le segment premium offre un équilibre optimal entre prix abordable et valeur perçue élevée. Les consommateurs de ce niveau sont prêts à payer un peu plus pour des produits de grande taille ou de qualité supérieure, une sélection personnalisée et des collaborations exclusives avec des marques sans entrer dans les prix du luxe. Ce segment attire une large gamme de particuliers aux revenus disponibles moyens à élevés qui recherchent à la fois la découverte et la qualité, permettant à des marques telles que Ipsy et FabFitFun d'atteindre une forte rétention et une forte croissance dans cette gamme de prix.

Le segment masse/budget est susceptible de croître à mesure que les abonnements beauté abordables attirent les nouveaux utilisateurs et les consommateurs sensibles aux prix sur les marchés émergents et en expansion numérique.

Par canal de distribution

Le segment en ligne direct au consommateur (D2C) domine le marché grâce à la personnalisation des offres

En fonction du canal de distribution, le marché est segmenté en vente directe au consommateur (D2C) en ligne, marchés de commerce électronique, partenariats de vente au détail/modules complémentaires de magasin et abonnements d'entreprise/cadeaux.

Le directement au consommateurLe segment représente le canal de distribution généré par les revenus les plus élevés, menant la part de marché. Les marques opérant dans ce canal dépendent fortement de plateformes exclusives pour gérer les offres personnalisées, les données des consommateurs et améliorer la fidélisation via un engagement direct. Ce canal permet également un marketing ciblé, une gestion transparente des abonnements et la création d'une communauté, permettant à des acteurs tels que Birchbox et Ipsy de proposer des expériences personnalisées et de maintenir des marges bénéficiaires plus élevées par rapport aux canaux de vente au détail tiers. 

En outre, les marchés de commerce électronique constituent le canal qui connaît la croissance la plus rapide et devraient croître à un TCAC de 24,95 % au cours de la période d'étude. Une accessibilité plus large aux produits sur les marchés mondiaux, une transition rapide des canaux de vente au détail en ligne et une fidélité croissante des clients vers des canaux multimarques tels qu'Amazon, Etsy et Flipkart complètent l'expansion du segment. 

Perspectives régionales du marché des boîtes d’abonnement beauté

Par région, le marché est classé en Europe, Amérique du Nord, Asie-Pacifique, Amérique du Sud, Moyen-Orient et Afrique. 

Amérique du Nord

Le marché nord-américain détenait la part dominante en 2024, évaluée à 0,96 milliard de dollars, et a également pris la première part en 2025 avec 1,17 milliard de dollars. La croissance de la région est largement attribuée aux dépenses élevées des consommateurs en articles discrétionnaires tels que les produits de beauté haut de gamme, à un réseau de distribution en ligne rigide et à l'avantage de pionnier des systèmes de vente au détail par abonnement. Les États-Unis sont à l’avant-garde de cette tendance, avec la présence de grandes marques, notamment Birchbox, Ipsy, BoxyCharm et Allure Beauty Box, qui inventent et se développent à partir du pays. De plus, la forte pénétration des utilisateurs de smartphones et une infrastructure Internet bien établie gèrent de manière transparente l'engagement numérique, l'inclination des consommateurs envers la découverte, la personnalisation et la commodité de produits s'aligne bien avec le secteur des abonnements. En 2025, le marché américain devrait atteindre 0,99 milliard de dollars. 

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Europe et Asie-Pacifique

L’Europe occupe la deuxième place sur le marché mondial des box beauté par abonnement. La croissance de la région est tirée par une base de consommateurs hautement avertis, une industrie de la beauté mature et une forte demande de produits de beauté propres. Au cours des années projetées, la région devrait prospérer avec un TCAC de 22,90 % et atteindre une valorisation de 0,66 milliard de dollars en 2025. Des pays comme l'Allemagne, la France et le Royaume-Uni sont les premiers à adopter les boîtes d'abonnement d'acteurs reconnus, notamment LookFantastic et Glossybox, qui conçoivent des forfaits sélectionnés avec des marques indépendantes et de luxe. De plus, les efforts des gouvernements européens en faveur d’un approvisionnement éthique, de la durabilité des produits et d’un emballage respectueux de l’environnement amplifient encore l’engagement des abonnés. Le réseau de commerce électronique raffiné de la région et la distribution logistique internationale offrent une croissance progressive sur divers marchés. L’Asie-Pacifique occupe la troisième position et représente les marchés qui se développent le plus rapidement dans le paysage mondial. La croissance régionale est façonnée par une urbanisation rapide, l'augmentation des niveaux de revenus de la population de la classe moyenne et la demande croissante de forfaits beauté sélectionnés, en particulier de la part d'une grande partie du public cible, à savoir la génération Z et la génération Y. Le marché de la région Asie-Pacifique devrait atteindre 0,71 milliard de dollars en 2025. Dans la région, la Chine et l'Inde devraient chacune atteindre 0,24 et 0,22 milliard de dollars chacune en 2025. Des marchés comme la Chine, le Japon, la Corée du Sud et l'Inde observent une forte augmentation du commerce électronique.cosmétiquedépenses, aidées par l’image de marque des influenceurs et des médias sociaux. 

Amérique du Sud, Moyen-Orient et Afrique

Au cours de la période de prévision, les régions d’Amérique du Sud, du Moyen-Orient et d’Afrique connaîtraient une croissance significative de cet espace de marché. Le marché sud-américain devrait atteindre 0,14 milliard de dollars en 2025. La croissance de l’Amérique du Sud est stimulée par l’intérêt croissant des clients pour des produits de beauté tendance et abordables et par l’expansion de la vente au détail numérique dans des pays comme le Brésil et l’Argentine. Au Moyen-Orient et en Afrique, la valeur des Émirats arabes unis devrait atteindre 0,03 milliard de dollars en 2025. 

PAYSAGE CONCURRENTIEL

Acteurs clés de l'industrie

La personnalisation, les partenariats et l’engagement numérique définissent la stratégie de marché des acteurs du secteur

Le marché mondial des coffrets beauté par abonnement est modérément consolidé, avec des acteurs de premier plan tels que Ipsy/BoxyCharm, Birchbox, Glossybox, Allure Beauty Box et FabFitFun qui stimulent la concurrence grâce à la personnalisation, aux partenariats de marque et à l'engagement numérique. Les entreprises exploitent de plus en plus les algorithmes basés sur l'IA et l'analyse des données clients pour créer des assortiments de produits sur mesure qui améliorent la satisfaction et la fidélisation des utilisateurs. Des collaborations stratégiques avec des marques de beauté établies et indépendantes aident à diversifier les offres et à maintenir la nouveauté, tandis que les coffrets en édition limitée et saisonnière renforcent l'exclusivité et la valeur perçue. De nombreux acteurs se concentrent également sur les initiatives de développement durable, notamment les matériaux recyclables.conditionnementet une conservation de beauté propre, pour s'aligner sur l'évolution des valeurs des consommateurs. De plus, les médias sociaux et le marketing d'influence jouent un rôle central dans l'acquisition d'abonnés et la fidélité à la marque par la communauté.

LISTE DES PRINCIPALES ENTREPRISES DE BOÎTES D'ABONNEMENT BEAUTÉ PROFILÉES

• Ipsy (États-Unis)
• BoxyCharm (Royaume-Uni)
• Boîte à bouleaux(NOUS.)
• Boîte glacée(Allemagne)
• Coffret Beauté Allure(NOUS.)
• FabFitFun (États-Unis)
• LookFantastique(ROYAUME-UNI.)
• Sephora joue ! (France)
• Beauty Pie (Royaume-Uni)
• Petit Vour (États-Unis)

DÉVELOPPEMENTS CLÉS DE L’INDUSTRIE

• Octobre 2025 :Lookfantastic a lancé un nouveau coffret « Beauty Vault », regroupant 15 soins de la peau en taille réelle,se maquiller, des produits de soins capillaires et corporels de marques telles que Medik8 et Fenty, offrant aux consommateurs une valeur significative dans une seule boîte organisée. Cette offre se positionne comme un ensemble premium en édition limitée conçu pour favoriser à la fois la découverte et les économies perçues. En tirant parti d'assortiments de produits de grande valeur en un seul lancement, Lookfantastic renforce sa position dans le domaine des cadeaux de luxe/abonnement.
• Septembre 2025 :Boots a relancé sa boîte en édition limitée K-Beauty, proposant six produits de soin coréens haut de gamme (certains en taille réelle) dans une pochette réutilisable au prix de 44 USD mais d'une valeur de près de 100 USD, soit une remise d'environ 55 %. Cette décision souligne la stratégie de Boots visant à tirer parti de sa marque de vente au détail et de son accès aux stocks pour rendre les coffrets beauté sélectionnés accessibles et surprenants pour sa clientèle. 
• Juillet 2025 :Allure a publié sa Beauty Box de juillet 2025, comprenant un assortiment de produits haut de gamme grand format tels que la crème pour la peau Tatcha Dewy, un fard à joues crème Haus Labs, une base Benefit Porefessional et Paul Mitchell.soins capillairesau prix de 19,99 USD mais évalué à plus de 210 USD pour souligner la valeur perçue. Cette décision met en évidence une stratégie visant à stimuler l'engagement des abonnés grâce à une valeur et une surprise exceptionnelles, améliorant la rétention et démontrant comment la curation éditoriale peut être exploitée dans les expériences d'abonnement.
• Juillet 2025 :FabFitFun a acquis Boox, une entreprise de solutions d'emballage durables, pour renforcer ses références écologiques et ses capacités opérationnelles dans le domaine des emballages réutilisables et à faibles déchets. Cette décision témoigne d'un engagement stratégique visant à accroître la croissance des abonnements avec des impératifs de durabilité, garantissant un meilleur alignement avec les attentes des consommateurs en matière de durabilité environnementale. 
• Mai 2023 :Retention Brands, soutenu par FemTec Health, a acquis l’activité d’abonnement de Birchbox et les actifs associés en 2023, marquant un pivot stratégique pour la société pionnière des coffrets de beauté. Sous le nouveau propriétaire, Birchbox devrait s'intégrer à la plateforme plus large d'abonnement et de fidélisation des clients de Retention Brands pour optimiser l'efficacité opérationnelle et la gestion du cycle de vie des abonnés.

COUVERTURE DU RAPPORT 

L’analyse du rapport sur le marché mondial des boîtes d’abonnement beauté fournit une étude approfondie de la taille et des prévisions du marché pour tous les segments de marché inclus dans le rapport. Il comprend des détails sur la dynamique du marché et les tendances du marché qui devraient stimuler le marché au cours de la période de prévision. Il offre des informations sur les avancées technologiques, les lancements de nouveaux produits, les développements clés de l'industrie et des détails sur les partenariats, les fusions et acquisitions. Le rapport d’étude de marché comprend également l’analyse des cinq forces de Porter, un paysage concurrentiel détaillé avec des informations sur la part de marché et les profils des principaux acteurs opérationnels.

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Portée et segmentation du rapport