Taille du marché des logiciels de gestion des propositions, SHARE & Covid-19 Impact Analysis, par déploiement (cloud et sur site), par type d'entreprise (petites et moyennes entreprises (PME) et grandes entreprises), par industrie (BFSI, IT & Telecom, Retail et e-commerce, Healthcare, Government, Manufacturing, and Others) et les prévisions régionales, 2023-2030

La taille du marché des logiciels de gestion des propositions était de 2,33 milliards USD en 2022 et devrait passer de 2,59 milliards USD en 2023 à 5,81 milliards USD d'ici 2030, avec un TCAC de 12,2% au cours de la période de prévision (2023-2030). L'Amérique du Nord a représenté une valeur marchande de 0,78 milliard USD en 2022. Les systèmes de gestion des propositions permettent aux organisations commerciales de gérer leur demande de propositions de propositions (RFP) plus efficacement et efficacement. Le logiciel de gestion des propositions permettra aux utilisateurs de créer des RFP avec des modèles et des flux de travail pré-approuvés. Le système de gestion des propositions fournit également un moyen de gérer et de réagir aux prochaines étapes du processus de vente.

Les principaux moteurs de la croissance du marché sont le besoin croissant de créer des plateformes d'innovation de produits pour soutenirSoftware-as-a-Service (SaaS)Activé les applications de gestion des propositions et le besoin croissant de logiciels basés sur le cloud pour prendre en charge l'évolutivité et la sécurité des infrastructures informatiques.

En outre, seulement 36% du temps de vente est consacré aux ventes, tandis que les 65% restants sont dépensés pour d'autres tâches, comme répondre aux demandes de propositions (DPS) ou de rédaction de propositions, selon Forbes. Ainsi, un logiciel efficace pour la gestion des propositions automatise des parties du processus de création de bid, rationalisant le travail et libérant l'équipe de vente pour se concentrer sur la création d'une proposition de haute qualité.

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Impact Covid-19

Une augmentation notable de la demande de propositions a favorisé la croissance du marché au milieu de la pandémie

Au milieu de la chaîne d'approvisionnement et des perturbations du marché causées par le Covid-19, 2021 ont commencé à prendre le coin et de nombreuses entreprises ont pu retourner aux affaires comme d'habitude. La demande de proposition (DP) et les propositions de vente, ainsi que les revenus, ont recommencé à circuler. Le logiciel a permis aux entreprises de gérer les revenus et de gérer les RFP sensibles au temps en temps opportune et en temps opportun. Le logiciel a été créé pour aider les clients à améliorer la vitesse et l'efficacité de leurs propositions, ce qui entraîne plus de victoires et plus d'opportunités générant des revenus.

Par exemple,

• Selon une enquête Qorusdocs, 64% des répondants ont déclaré avoir reçu environ 30% de DPS de plus en 2021 qu'en 2020, et 64% des entreprises qui utilisent les logiciels de gestion des propositions (PMS) ont connu une augmentation de leurs taux de victoires de l'entreprise par rapport à 2020.

Dernières tendances

Intégration des outils compatibles avec l'intelligence artificielle pour stimuler le développement du marché

Intégration avec des technologies avancées, telles queintelligence artificielle (IA), Améliore la capacité du logiciel à utiliser les fonctions et les réponses de propagation automatique pour fournir des réponses immédiates aux questions. La large gamme d'outils et de fonctionnalités disponibles dans la gestion des propositions permet aux entreprises de configurer facilement des documents dans divers formats de documents, y compris MS Word. Le logiciel de gestion des propositions permet aux utilisateurs de personnaliser leurs soumissions, ce qui aide à promouvoir la marque d'une organisation auprès des clients potentiels du monde entier. Il permet à plusieurs utilisateurs de travailler facilement sur le même document.

De plus, l'IA permet aux entreprises de partager des connaissances, d'augmenter les taux de victoires et d'améliorer l'intégration des personnes, des flux de travail et des informations. Les utilisateurs peuvent profiter de l'étendue et de la profondeur de l'intelligence collective de leur entreprise pour créer rapidement et facilement des propositions et des emplacements intelligents et professionnels. Cela contribue davantage à la croissance du marché mondial des logiciels de gestion des propositions.

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Facteurs de croissance du marché des logiciels de gestion des propositions

Le besoin croissant de personnalisation des propositions pour alimenter l'expansion du marché

Comme la concurrence des DP devait monter en flèche en 2021, la capacité de personnaliser le contenu des propositions sera un différenciateur clé qui aide les organisations à conclure des transactions à l'avenir. Investir dans la technologie et l'automatisation n'est que logique que les propositions et les équipes de vente deviennent plus avancées, et à mesure que l'équipe grandit et polisse les opérations, la qualité des propositions s'améliore considérablement. Les clients attendent plus d'informations et de personnalisation que jamais.

Une proposition réussie deviendra plus difficile à gagner à mesure que davantage d'entreprises améliorent leurs équipes de proposition et leurs processus de vente. Les entreprises doivent réagir en améliorant leurs processus internes pour se concentrer sur les propositions qui ont les plus grandes chances de succès et de continuer à investir dans la création de propositions de qualité. À la suite de ces changements, les entreprises augmenteront leur dépendance à l'automatisation et augmenteront leurs effectifs. Par conséquent, ce marché devrait connaître une croissance solide dans les années à venir.

Facteurs de contenus

Risques de cybersécurité et capacités d'intégration associées au logiciel de gestion des propositions basé sur le cloud pour entraver les progrès du marché

L'une des raisons pour lesquelles le logiciel de gestion des propositions est sur le cloud est qu'il existe de nombreuses applications basées sur le SAAS sur le marché qui peuvent également avoir des risques de sécurité. Les cyber-menaces, telles que les attaques de logiciels malveillantes et les vulnérabilités, dans les applications basées sur le cloud ont un impact négatif sur la croissance du marché.

L'impact sur le marché est estimé à court à court terme et modéré à moyen à long terme. Cependant, l'intégration de l'IA pour les utilisateurs du logiciel de gestion des propositions peut avoir un effet modéré sur le marché au cours de la période de prévision. 

SEGMENTATION

Par analyse de déploiement

Solutions basées sur le cloud pour obtenir un avantage concurrentiel en raison de la hausse des problèmes de sécurité

Sur la base du déploiement, ce marché est bifurqué en cloud et sur site.

Le marché est dominé par le déploiement du cloud à mesure que les charges de travail se déplacent vers le cloud, la demande de stockage cloud augmente avec la croissance des utilisateurs d'Internet, les services cloud sont rapidement adoptés et les entreprises produisent de plus en plus de données. Selon des experts de l'industrie, environ 83% des charges de travail des entreprises se sont déplacées vers le cloud en 2020, et environ 94% des entreprises utilisentcloud computing- Services basés dans le monde. L'adoption croissante du cloud parmi les entreprises augmente davantage la croissance du marché.

Par analyse de type d'entreprise

L'augmentation de la demande de logiciels de grandes entreprises a alimenté la croissance du marché

Sur la base du type d'entreprise, le marché des logiciels de gestion des propositions est classé en grandes entreprises et en petites et moyennes entreprises (PME).

Le segment des grandes entreprises détenait la plus grande part de marché en 2022. Ce pourcentage élevé est dû à l'adoption généralisée de logiciels dans les grandes organisations en raison de l'augmentation des voyages des employés. Les grandes organisations recherchent souvent des affaires commerciales de taille moyenne à grande taille, dont certaines pourraient être pluriannuelles avec différents éléments de portée du projet, tels que les logiciels, le matériel, la mise en œuvre et le support ou le conseil, la conception d'ingénierie, le prototype et la fabrication.

Nous vivons à une époque où des projets sont réalisés par des équipes de plusieurs pays avec des compétences et des structures de coûts différentes. En raison de la complexité du processus de proposition, la gestion de l'ensemble de la proposition implique des équipes multifonctionnelles sur plusieurs emplacements. En conséquence, il est prévu que les systèmes de gestion des propositions soient très demandés dans les années à venir.

Par analyse de l'industrie

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Le secteur public a dominé le marché en raison de volumes importants de données complexes dans l'industrie

Par industrie, le marché est classé en BFSI, informatique et télécommunications, commerce de détail et e-commerce, soins de santé, éducation, gouvernement, fabrication et autres (médias et divertissement).

La part de marché du secteur gouvernemental a dominé le marché en 2022. Le logiciel de proposition est un incontournable pour tout entrepreneur gouvernemental impliqué dans le processus d'offre. Le logiciel de proposition peut simplifier l'intégralité du processus d'offre, de la proposition initiale à la soumission. Il aide les entrepreneurs à créer, organiser et présenter des offres plus efficacement et plus efficacement. En éliminant les tâches répétitives, les agences gouvernementales peuvent se concentrer sur la capture, la qualification et la production de réponses de proposition de qualité. Cela permet d'économiser des centaines de milliers d'heures par an, ce qui entraîne à son tour la part de marché des solutions de gestion des propositions.

Idées régionales

Par région, le marché est analysé dans cinq régions, à savoir l'Amérique du Nord, l'Amérique du Sud, l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique et l'Asie-Pacifique.

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En termes de part de marché, le marché en Amérique du Nord a représenté la plus grande part de marché des logiciels de gestion des propositions en 2022. L'Amérique du Nord est une région qui est ouverte à l'adoption de nouvelles technologies. En outre, en raison de sa solide situation financière, l'Amérique du Nord a la possibilité d'investir massivement dans l'adoption des outils et technologies les plus à jour et de pointe pour assurer des opérations commerciales efficaces. Ces avantages aident les organisations en Amérique du Nord à obtenir un avantage concurrentiel.

Certains des principaux acteurs de la région, tels que Qorusdocs Inc., Conga Inc., Inertis Solutions Inc., Deltek Inc., Salesforce, Inc. et autres, ont investi massivement dans la R&D pour intégrer des fonctionnalités technologiques de pointe dans leurs solutions pour améliorer l'expérience client. Par exemple, en avril 2022, le Conga a connu une augmentation de la croissance et de l'innovation de son logiciel Conga Contrac Intelligence et Conga. La solution intègre des technologies de pointe, comme l'intelligence artificielle,Apprentissage automatiqueet autres.

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L'Asie-Pacifique devrait enregistrer le TCAC le plus élevé en 2023-2030. La région devrait avoir une croissance significative de la demande de systèmes de gestion des propositions en raison de l'adoption croissante des plateformes de banque en ligne et mobiles dans des pays régionaux, comme la Chine, Singapour et l'Inde. Selon le Microsoft Corporation Survey, l'Asie Pacifique détient 88% des entreprises prévues par l'IoT en 2021, qui devrait atteindre 91% au cours des 1-2 prochaines années. En outre, plusieurs acteurs de premier plan en Asie-Pacifique investissent dans des technologies émergentes, notamment l'IA, l'IoT, les comptes Edge etjumeaux numériques, ainsi que des solutions IoT.

Le marché en Europe connaîtra une expansion importante au cours de la période de prévision.  En Europe, plusieurs acteurs de premier plan élargissent et développent des applications basées sur le cloud et augmentent leur investissement dans les services cloud pour rester compétitifs. Par exemple, en avril 2022, Equinix, une entreprise d'infrastructure numérique, a collaboré avec Nexgen Networks, un fournisseur de systèmes de réseaux de fibres optiques, pour répondre à la demande croissante de divers services des entreprises mondiales. Cette expansion est conçue pour soutenir ses clients pour connecter des partenaires commerciaux mondiaux avec un réseau de cloud computing sécurisé.

Le marché du Moyen-Orient et de l'Afrique devrait augmenter régulièrement au cours de la période de prévision, tirée par le cloud computing, les initiatives gouvernementales, l'innovation technologique et l'adoption des données. Les pays du Moyen-Orient sont au milieu d'une transition axée sur la technologie pour se diversifier et s'éloigner de la dépendance à l'huile. Par exemple, l'accent mis par saoudie Vision 2030 sur la numérisation stimulera la croissance sociale et économique, renforcera les investissements dans la technologie et créera plus de chaînes d'approvisionnement locales.

Le marché en Amérique du Sud devrait augmenter avec un taux de croissance régulier au cours de la période prévue. Une augmentation des start-ups numériques au Brésil et des investissements croissants par les principaux acteurs stimulent la croissance du marché dans la région. Un déploiement accru de nouvelles politiques d'IA et des stratégies intégrées pour stimuler l'adoption de technologies innovantes par le Brésil, l'Argentine et la Colombie stimule l'expansion du marché. Par conséquent, ces pays d'Amérique du Sud devraient générer plusieurs opportunités de croissance dans les années à venir.

Jouants clés de l'industrie

Adoption de stratégies de croissance organiques et inorganiques par les principaux acteurs pour établir la présence sur le marché

Les principaux acteurs du marché se concentrent sur plusieurs progrès de produits, stratégies d'acquisition et partenariats. Certaines des principales sociétés sont Qorusdocs Ltd., XAIT, Inertis Solutions Pvt. Ltd., Deltek Inc., Pandadoc Inc. et autres. Ces tactiques aideront les entreprises à stimuler leur présence mondiale et à fournir des services non conventionnels aux utilisateurs finaux ou aux entreprises.

• En janvier 2022, XAIT a acquis la société de gestion de propositions française Jack in the Box dans le cadre d'une conduite de diversification internationale dans plusieurs géographies et verticales de l'industrie.

Liste des sociétés clés profilées sur le marché des logiciels de gestion des propositions:

• Qorusdocs Ltd. (États-Unis)
• Xait (Norvège)
• Conga Inc. (États-Unis)
• Inertis Solutions Pvt. Ltd.(NOUS.)
• Deltek Inc. (États-Unis)
• Getaccept Inc.(NOUS.)
• SOFON B.V. (Pays-Bas)
• Nusii Proposition S.L. (Espagne)
• Pandadoc Inc. (Pologne)
• Salesforce, Inc.(NOUS.)

Développements clés de l'industrie

• Septembre 2023 -Inertis a lancé Inertis GovCon, une solution de renseignement contractuel dirigée par l'IA conçue pour les entreprises au service du gouvernement fédéral américain. Inertis Govgon aide les équipes de développement commercial à développer des plans de capture plus efficaces, surveiller les pipelines d'opportunité et créer des propositions qui améliorent les taux de victoire de contrat avec une plate-forme standardisée et des tableaux de bord à jour.
• Septembre 2023 -Enphase, Inc., un leader mondial des solutions solaires et batterie basées sur des micro-inservaises, a annoncé que son logiciel de conception et de proposition de cloud, Solargraf, est entré en Allemagne et en Autriche. Les installateurs solaires utilisent Solargraf pour concevoir et proposer des conceptions de systèmes de production pour les clients résidentiels et commerciaux, et le logiciel est désormais disponible pour les installateurs des États-Unis, du Canada et du Brésil.
• Août 2023 -Pandadoc a acquis Denario pour soutenir les petites entreprises pour rationaliser leur proposition de flux de travail Cash (P2C). L'acquisition visait à augmenter les capacités de la plate-forme Pandadoc pour la génération de documents, l'administration, la surveillance et la signature électronique (ESIGNING) avec l'ajout de services de paiement commerciaux (B2B) de Denario qui permettent des activités de petite à moyen (PME) et des start-ups pour automatiser leurs fonctions AP et A.
• Juillet 2023 -Bright, une société de logiciels comptables, a lancé Brightpropose - son dernier outil de proposition de cloud. Brightpropose vise à simplifier et à normaliser les communications, les prix et les niveaux de service parmi les clients des cabinets comptables.
• Octobre 2022 -Qorusdocs a annoncé qu'elle avait augmenté 10 millions USD, dirigée par le Westriver Group, pour répondre à la demande croissante des clients pour son logiciel de gestion des propositions à travers des verticales croissantes, telles que les services juridiques, les services informatiques et la dotation.

Reporter la couverture

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Le rapport sur le marché des logiciels de gestion des propositions comprend des régions importantes du monde entier pour acquérir une meilleure connaissance de l'industrie. En outre, il offre un aperçu des tendances les plus récentes de l'industrie et une analyse des technologies qui sont rapidement adoptées à l'échelle mondiale. Il fournit également les moteurs du marché et les contraintes, permettant au lecteur d'acquérir une compréhension approfondie du scénario de l'industrie.

Rapport Portée et segmentation