영업 성과 관리 시장 규모, 공유 및 산업 분석, 솔루션 (영업 모니터링 및 계획, 영업 성과 분석, 인센티브 관리), 배포 (온 프레미스, 클라우드), 서비스 (교육 및 교육, 지원 및 유지 보수), Enterprise (대규모 기업, SME), 최종 사용자 (BFSI, 제조, 건강 관리) 및 지역 예측, 2025-2032.

제품 또는 서비스 판매 능력을 향상시키기 위해 직원을 추적하고 지시하는 프로세스를 SPM (Sales Performance Management)이라고합니다. 영업 성능 관리에 도움이되는 소프트웨어 도구가 있습니다. 이 프로그램은 기업 성과 관리 프로세스의 다양한 영역을 자동화하고 영업 지향 성과를 장려하도록 설계되었습니다. 목표 설정 및 계획, 피드백, 기술 개발 및 성능 분석은 모두 SPM 소프트웨어의 일반적인 기능입니다. 판매 할당량, 지역, 인센티브, 업무 평가 및 예측은 SPM 소프트웨어가 추적 할 수있는 모든 항목입니다.

요즘 조직은 빠르게 발전하고 있으며 전체 생태계를 디지털 플랫폼으로 바꾸고 있습니다. 따라서 신속한 변화하는 시장 상황에서 기업 가속화를 강화하기 위해 비즈니스는 SPM 소프트웨어를 채택하여 비즈니스 용 로드맵을 설계하고 전략을 훨씬 효율적으로 구현하는 데 도움이됩니다. SPM은 또한 비즈니스와 직원간에 구조적이고 투명한 솔루션을 제공합니다.

예를 들어, 2020 년 9 월 Anaplan Inc.는 Planiq이라는 비즈니스 성과를위한 새로운 플랫폼을 발표했습니다. Advanced AI 및 ML 기능을 갖춘이 새로운 인텔리전스 프레임 워크는 예측에 대한 통찰력과 설명 가능한 많은 정확한 예측을 제공하여 계획의 정확성을 향상시키고 의사 결정에 도움이됩니다.

주요 시장 동인 -

• The growing need for reliable sales metrics calculation and monitoring. • Fast paced digital transformation and adoption of technologies at the workplaces.

주요 시장 제한 요소 -

• The reluctance of small and medium businesses to invest in costly business process software.

커버 된 주요 선수 :

최근 몇 년 동안 영업 성과 관리 시장은 경쟁 우위를 점했습니다. SAP SE, Oracle Corporation, NetSuite, Nice Systems Ltd., Ascent Cloud, Salesforce.com, Inc., IBM Corporation, Anaplan Inc., Xactly Corporation, Zoho Corporation Pvt와 같은 시장 점유율 측면에서 현재 업계를 지배하고 있습니다. Ltd., Varicent Software, Inc., Iconixx Software Corporation 및 Beqom SA. 2021 년 5 월 Xactly Corporation은 (AI) 및 Presales Automation을 전문으로하는 회사 인 Provarity와 협력하여 인텔리전스 수익 플랫폼을 확장했습니다. 수익 라이프 사이클에서 지속적인 가치를 제공하는 성능 중심 결과와의 클라이언트 관계를 향상시킵니다.

지역 분석

북미는 강력한 경제 조건, 기술의 초기 채택 및 이미 미국 및 캐나다와 같은 지역에 SPM 시장을 설립함으로써 예상 기간 2021-2027의 시장 점유율을 기록 할 것입니다. 이 지역은 또한 SAP SE, Oracle Corporation, Anaplan Inc. 및 Xactly Corporation과 같이 이미 시장에 현재 존재하는 여러 잘 알려진 SPM 솔루션 제공 업체의 출발 이며이 지역의 성장을위한 추진 요인이 될 수 있습니다.

Asia Pacific Market Region은 SME 's에서 직장에서 SPM 도구의 인식과 채택이 증가하고 이미 비즈니스 프로세스에서 대기업이 기술을 조기에 채택함으로써 예상 기간에 가장 높은 CAGR을 보여줄 것으로 예상됩니다.

중동 및 남아프리카 영업 성과 관리 시장은 또한 에너지 및 전력 기업을위한 더 나은 솔루션 공급 업체로서 소프트웨어의 업그레이드로 인해 예측 기간 동안 꾸준한 성장을 보일 것으로 예상됩니다. 마찬가지로, 남미는 또한 다양한 부문에서 브라질과 멕시코와 같은 지역에서 조직 구조의 품질과 디지털 기술 채택에서 지속적인 개선으로 인해 예측 된 기간의 성장을 보여줄 것으로 예상됩니다.

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분할

주요 개발

• 2021 년 3 월 : Topopps는 Xactly에 의해 인수됩니다. Topopps의 획득을 통해 Xactly는 데이터 세트와 AI의 강도를 Topopps의 강도와 병합하고 있습니다. 현재 사용 가능한 유일한 경험 기반 Intelligent Revenue Performance 플랫폼을 구축합니다.
• 2020 년 11 월 : Salesforce AppExchange에서 Ascent Cloud는 Software Leveleven 영업 성능 관리 도구에 대한 업데이트를 출시했습니다. 고객은 실시간 데이터 피드백과 원격으로 또는 사무실에서 일하든 직원과 연결하는 새로운 방법을 받게됩니다.