扩大客户群以获得市场份额
领先的纸浆和纸制造商
研究目标
客户的关键目标是确定生产瓦楞纸箱的潜在客户，客户希望向盒子公司提供衬纸纸，以扩大客户群并获得更多客户。
研究方法
我们的研究方法是次级/桌面和主要研究过程的组合。
我们的团队通过台式研究建立了一长串潜在的盒子制造商，最初是根据二级研究对其进行评估的。
主要访谈是与所有潜在客户进行评估的，并了解与新供应商合作的意愿。
研究结果
与所有潜在客户进行了访谈，以了解公司，团队规模，采购年度销量，生产能力，主要供应商等。
最终，为了对关键客户的决策，期望和满意度获得基本了解，目前的纸张供应商以及愿意尝试新供应商的意愿。
分享有关愿意与新班轮纸供应商探索选择的潜在客户的信息，以便客户可以轻松与这些客户联系并获得业务
