提案管理软件市场规模，份额和共同股票分析，通过企业类型（小型和中型企业（中小型企业（SME）和大型企业），行业（BFSI，IT和Telecom，＆Telecom，零售和电子商务，零售和电子商务，医疗保健，政府，制造业，制造业等），以及2023-2030，由企业类型（中小型企业（中小型企业（SME）和大型企业）构成企业类型（中小型企业（中小型企业（SME）和大型企业），由企业类型（中小型企业（中小型企业）（中小型企业（SME）和大型企业），提案管理软件市场规模，份额和共同影响分析。

提案管理软件市场规模在2022年为23.3亿美元，预计将从2023年的25.9亿美元增长到2030年的58.1亿美元，在预测期（2023-2030）的复合年增长率为12.2％。北美在2022年的市场价值为7.8亿美元。提案管理系统使销售组织能够更有效，有效地管理其提案请求（RFP）创建和批准流程。提案管理软件将使用户能够使用预先批准的模板和工作流创建RFP。提案管理系统还提供了一种方法来管理和对销售过程中的下一步做出反应。

市场增长的主要驱动力是建立产品创新平台的需求越来越多软件即服务（SaaS）启用了建议管理应用程序以及对基于云的软件的日益增长的需求，以支持可扩展性和IT基础架构安全性。

此外，据《福布斯》（Forbes）称，销售时间只有36％用于销售时间，而剩余的65％用于其他任务，例如响应提案请求（RFP）或起草建议。因此，提案管理的有效软件可以自动化投标过程的一部分，简化工作并释放销售团队以专注于创建高质量的建议。

COVID-19影响

在大流行期间，提案的要求促进了市场增长的明显上升

在Covid-19造成的供应链和市场中断之中，2021年开始转弯，许多公司能够照常重返业务。提案请求（RFP）和销售建议以及收入再次开始流动。该软件使企业能够以个性化的，及时的方式管理收入并处理时间敏感的RFP。该软件的创建是为了帮助客户提高提议的速度和有效性，从而获得了更多的胜利和更多的收入机会。

例如，

• 根据Qorusdocs的一项调查，有64％的受访者表示，他们在2021年收到的RFP比2020年的RFP高出约30％，使用提案管理软件（PMS）的公司中有64％的股票率提高了其商业胜利率与2020年相比。

最新趋势

建立支持人工智能的工具以促进市场发展

与高级技术集成，例如人工智能（AI），增强了软件使用自动传播功能和答案的能力，以立即为问题提供答案。提案管理中可用的各种工具和功能使企业可以轻松以各种文档格式设置文档，包括MS Word。提案管理软件允许用户个性化其提交的内容，这有助于将组织的品牌推广到全球潜在客户。它使多个用户很容易在同一文档上工作。

此外，AI使公司能够共享知识，提高获胜率并改善人员，工作流和信息的整合。用户可以利用公司集体智能的广度和深度，以快速，轻松地创建智能，专业的建议和音调。这进一步促进了全球提案管理软件市场的增长。

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提案管理软件市场增长因素

提出扩展的提案中对定制的需求不断增加

由于RFP竞争预计在2021年将飙升，因此个性化提案内容的能力将是一个关键的区别，可以帮助组织在将来达成协议。投资技术和自动化仅是合乎逻辑的，因为提案和销售团队变得更加先进，并且随着团队的发展和抛光运营，提案质量会大大提高。客户期望比以往任何时候都更多的见识和自定义。

随着越来越多的公司改善其提案团队和销售流程，成功的提案将变得更加困难。公司需要通过改善内部流程来做出回应，以专注于成功机会并继续投资于质量提案的提案。由于这些变化，企业将增加对自动化的依赖并增加员工队伍。因此，预计该市场将在未来几年中经历强劲的增长。

限制因素

与基于云的提案管理软件相关的网络安全风险和集成功能，以阻碍市场进步

建议管理软件在云上的原因之一是，市场上有许多基于SaaS的应用程序也可能具有安全风险。基于云的应用程序中的网络威胁，例如恶意软件攻击和漏洞，对市场增长产生了负面影响。

据估计，对市场的影响在短期内较高，并且在长期到长期中是中等的。但是，在预测期内，为提案管理软件的用户集成AI可能会对市场产生适度的影响。 

分割

通过部署分析

由于安全问题的增加，基于云的解决方案以获得竞争优势

基于部署，该市场分为云和本地。

由于工作负载正在转移到云，随着云存储的需求随着互联网用户的增长而增加，云服务的需求正在迅速采用，并且企业正在生产越来越多的数据，因此该市场以云部署为主，对云存储的需求正在增加。据行业专家称，约有83％的企业工作量在2020年转移到云中，约有94％的企业正在使用云计算全球基于基于服务的服务。在企业中，云的采用日益增长的是进一步增强了市场的增长。

通过企业类型分析

大型企业对软件的需求不断增长

根据企业类型，提案管理软件市场分为大型企业和中小型企业（SME）。

大型企业领域在2022年占据了最大的市场份额。这一很高的百分比是由于员工旅行增加了大型组织中广泛采用的软件。大型组织经常寻求大型业务交易中的中等，其中一些可能是多年的，具有不同的项目范围，例如软件，硬件，实施，支持或咨询，工程设计，原型和制造。

我们生活在一个时代，来自多个国家的团队进行了不同技能和成本结构的团队进行项目。由于提案过程的复杂性，管理整个提案涉及多个位置的多功能团队。结果，预计未来几年的提案管理系统的需求将很高。

通过行业分析

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由于整个行业的大量复杂数据，政府部门在市场上主导了市场

根据行业，市场分为BFSI，IT和电信，零售和电子商务，医疗保健，教育，政府，制造业等（媒体和娱乐）。

政府部门的市场份额在2022年主导了市场。提案软件对于参与投标过程的任何政府承包商都是必不可少的。提案软件可以简化从初始提案到提交的整个出价过程。它可以帮助承包商更有效地创建，组织和提出出价。通过消除重复的任务，政府机构可以专注于捕获，合格和产生质量提案的回应。这节省了每年数十万小时，这又驱动了提案管理解决方案的市场份额。

区域见解

按地区，在北美，南美，欧洲，中东和非洲和亚太地区的五个地区进行了分析市场。

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在市场份额方面，北美市场是2022年最大的提案管理软件市场份额。北美是一个开放的地区，该地区旨在采用新技术。此外，由于其强大的财务状况，北美有机会在采用最新，最先进的工具和技术方面进行大量投资，以确保有效的业务运营。这些优势可帮助北美的组织获得竞争优势。

该地区的一些领先参与者，例如Qorusdocs Inc.，Conga Inc.，Icertis Solutions Inc.，Deltek Inc.，Deltek Inc.，Salesforce，Inc。等，一直在大量投资于研发中，以将尖端技术功能纳入其解决方案，以改善客户体验。例如，在2022年4月，康加（Conga）的增长和创新增加了其CONGA合同情报和CONGA软件。该解决方案结合了尖端技术，例如人工智能，机器学习和其他人。

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预计亚太地区将在2023 - 2030年期间登记最高的复合年增长率。由于在中国，新加坡和印度等地区的在线和移动银行平台的采用越来越多，预计该地区对提案管理系统的需求将显着增长。根据Microsoft Corporation调查，亚太地区计划在2021年计划的IOT投资中有88％的人预计在未来1 - 2年内将达到91％。此外，亚太地区的几位主要参与者正在投资新兴技术，包括AI，IoT，Edge Computing和数字双胞胎，以及物联网解决方案。

在预测期内，欧洲市场将经历重大扩张。  在欧洲，一些领先的参与者正在扩大和开发基于云的应用程序，并增加对云服务的投资以保持竞争力。例如，在2022年4月，Equinix是一家数字基础架构公司，与光纤网络系统提供商Nexgen Networks合作，以满足全球企业对各种服务的不断增长的需求。此扩展旨在支持其客户将全球业务合作伙伴与安全的云计算网络联系起来。

预计中东和非洲的市场将在预测时期内稳步增长，这是由云计算，政府计划，技术创新和数据采用的驱动。中东国家正处于技术驱动的过渡中，以使其多样化并摆脱石油依赖。例如，沙特2030年对数字化的重视将推动社会和经济增长，提高对技术的投资并创建更多的本地供应链。

南美市场预计将在预计期间的稳定增长率上升。巴西数字初创企业以及主要参与者不断增长的投资正在推动该地区的市场增长。增加了新的AI政策和综合策略的部署，以提高巴西，阿根廷和哥伦比亚对创新技术的采用正在促进市场的扩张。因此，预计在未来几年，这些国家将在南美产生几个增长机会。

关键行业参与者

主要参与者采用有机和无机增长策略以在市场上建立存在

顶级市场参与者专注于几种产品进步，采集策略和合作伙伴关系。一些领先的公司是Qorusdocs Ltd.，Xait，Icertis Solutions Pvt。 Ltd.，Deltek Inc.，Pandadoc Inc.等。这些策略将支持公司促进其全球业务，并向最终用户或企业提供非常规的服务。

• 2022年1月，Xait在框中收购了法国提案管理公司杰克，这是国际多元化的一部分进入多个地理和行业垂直领域的一部分。

提案管理软件市场中介绍的主要公司清单：

• Qorusdocs Ltd.（美国）
• Xait（挪威）
• 康加公司（美国）
• ICERTIS SOLUTIONS PVT。有限公司（我们。）
• Deltek Inc.（美国）
• GetAccept Inc.（我们。）
• Sofon B.V.（荷兰）
• NUSII提案S.L. （西班牙）
• Pandadoc Inc. （波兰）
• Salesforce，Inc。（我们。）

关键行业发展

• 2023年9月 - ICERTIS推出了ICERTIS GOVCON，这是一种为美国联邦政府服务的企业设计的AI驱动的合同情报解决方案。 ICERTIS GOVGON可帮助业务开发团队制定更有效的捕获计划，监控机会管道，并通过标准化平台和最新的仪表板提高合同获胜率。
• 2023年9月 - Enphase，Inc。是基于微逆变器的太阳能和电池解决方案的全球领导者，宣布其云设计和提案软件Solargraf已进入德国和奥地利。太阳能安装人员使用Solargraf来设计和建议为住宅和商业客户设计生产系统设计，现在可以向美国，加拿大和巴西的安装人员使用该软件。
• 2023年8月 - 潘达多（Pandadoc）收购了Denario，以支持小型企业简化其现金提议（P2C）工作流程。该收购旨在通过添加Denario的企业对企业（B2B）支付服务来增强潘多克平台的文档生成，管理，监视和电子签名（Esignation）的功能，该服务可实现小型到中型企业（SMB）和初创企业以自动化其AP和AR功能。
• 2023年7月 - Bright是一家会计软件公司，推出了BrightPropose，这是其最新的云提案工具。 BrightPropose旨在简化和标准化会计公司客户之间的通信，定价和服务水平。
• 2022年10月 - Qorusdocs宣布，它已筹集了由Westriver Group领导的1000万美元，以满足客户对其提案管理软件不断增长的需求，例如法律服务，IT服务和人员配备。

报告覆盖范围

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