حجم سوق برامج إدارة الاقتراحات ، تحليل تأثير التأثير ، COVID-19 ، عن طريق النشر (السحابة والاحتياطات) ، حسب نوع المؤسسة (الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMEs) والمؤسسات الكبيرة) ، من قبل الصناعة (BFSI ، IT & Telecom ، Retail-Conferce ، Healthcare ، الحكومة ، التصنيع ، وغيرها من المتوقعات ، 2023-2030

آخر تحديث: November 17, 2025 | شكل: PDF | معرف التقرير: FBI108680

رؤى السوق الرئيسية

استمع إلى النسخة الصوتية

بلغ حجم سوق برامج إدارة الاقتراحات 2.33 مليار دولار أمريكي في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو من 2.59 مليار دولار أمريكي في عام 2023 إلى 5.81 مليار دولار بحلول عام 2030 ، مع معدل نمو سنوي مركب قدره 12.2 ٪ خلال الفترة المتوقعة (2023-2030). تمثل أمريكا الشمالية قيمة سوقية تبلغ 0.78 مليار دولار أمريكي في عام 2022. وتمكن أنظمة إدارة الاقتراحات منظمات المبيعات من إدارة طلبات إنشاء وموافقة المقترحات (RFP) بشكل أكثر فعالية وكفاءة. سيمكن برنامج إدارة الاقتراح المستخدمين من إنشاء RFPs باستخدام قوالب وسير عمل معتمدة مسبقًا. يوفر نظام إدارة الاقتراح أيضًا وسيلة لإدارة الخطوات التالية في عملية المبيعات والرد عليها.

المحركات الرئيسية لنمو السوق هي الحاجة المتزايدة لبناء منصات ابتكار المنتجات لدعمهاالبرمجيات كخدمة (SaaS)تمكين تطبيقات إدارة الاقتراحات والحاجة المتزايدة للبرامج المستندة إلى السحابة لدعم قابلية التوسع وأمن البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.

علاوة على ذلك ، يتم إنفاق 36 ٪ فقط من وقت المبيعات على المبيعات ، بينما يتم إنفاق 65 ٪ المتبقية على المهام الأخرى ، مثل الاستجابة لطلبات المقترحات (RFPs) أو مقترحات صياغة ، وفقًا لـ Forbes. وبالتالي ، فإن البرامج الفعالة لإدارة الاقتراحات تتم أتمتة أجزاء من عملية إنشاء العطاء ، وتبسيط العمل وتحرير فريق المبيعات للتركيز على إنشاء اقتراح عالي الجودة.

Covid-19 Impact

ارتفاع ملحوظ في طلب المقترحات التي تعزز نمو السوق وسط الوباء

في خضم سلسلة التوريد والاضطرابات في السوق الناجمة عن Covid-19 ، بدأت 2021 في تشغيل الزاوية ، وتمكنت العديد من الشركات من العودة إلى العمل كالمعتاد. طلب الاقتراح (RFP) ومقترحات المبيعات ، وكذلك الإيرادات ، بدأ في التدفق مرة أخرى. مكّن البرنامج الشركات من إدارة الإيرادات والتعامل مع RFPs الحساسة للوقت بطريقة فردية في الوقت المناسب. تم إنشاء البرنامج لمساعدة العملاء على تحسين سرعة وفعالية مقترحاتهم ، مما أدى إلى مزيد من الانتصارات والمزيد من فرص توليد الإيرادات.

على سبيل المثال،

وفقًا لمسح Qorusdocs ، قال 64 ٪ من المجيبين إنهم تلقوا حوالي 30 ٪ من RFPs في عام 2021 مقارنةً في عام 2020 ، وشهدت 64 ٪ من الشركات التي تستخدم برامج إدارة الاقتراحات (PMS) زيادة في معدلات فوز أعمالها مقارنة بعام 2020.

أحدث الاتجاهات

دمج الأدوات التي تدعم الذكاء الاصطناعي لتعزيز تطوير السوق

التكامل مع التقنيات المتقدمة ، مثلالذكاء الاصطناعي (AI)، يعزز قدرة البرنامج على استخدام وظائف الانتشار التلقائي والاستجابات لتقديم إجابات فورية للأسئلة. تتيح المجموعة الواسعة من الأدوات والميزات المتوفرة في إدارة الاقتراحات الشركات بإعداد المستندات بسهولة بتنسيقات مستندات مختلفة ، بما في ذلك MS Word. يتيح برنامج إدارة الاقتراحات للمستخدمين تخصيص عروضهم ، مما يساعد على الترويج للعلامة التجارية للمؤسسة للعملاء المحتملين في جميع أنحاء العالم. يجعل من السهل على العديد من المستخدمين العمل على نفس المستند.

بالإضافة إلى ذلك ، تمكن AI الشركات من مشاركة المعرفة ، وزيادة معدلات الفوز ، وتحسين تكامل الأشخاص وسير العمل والمعلومات. يمكن للمستخدمين الاستفادة من اتساع وعمق الذكاء الجماعي لشركتهم لإنشاء مقترحات وملاعب ذكية ومهنية. هذا يساهم بشكل أكبر في نمو سوق برامج إدارة الاقتراحات العالمية.

تنزيل عينة مجانية للتعرف على المزيد حول هذا التقرير.

عوامل نمو سوق برامج إدارة الاقتراح

زيادة الحاجة إلى التخصيص في المقترحات لتوسيع سوق الوقود

نظرًا لأنه من المتوقع أن ترتفع مسابقة RFP في عام 2021 ، فإن القدرة على تخصيص محتوى الاقتراح ستكون بمثابة تمييز رئيسي يساعد المؤسسات على صفقات في المستقبل. يعد الاستثمار في التكنولوجيا والأتمتة منطقية فقط حيث تصبح فرق الاقتراح والبيع أكثر تقدماً ، ومع نمو الفريق وتلميع العمليات ، تتحسن جودة الاقتراح بشكل كبير. يتوقع العملاء المزيد من البصيرة والتخصيص أكثر من أي وقت مضى.

سيصبح الاقتراح الناجح أكثر صعوبة في الفوز حيث تعمل المزيد من الشركات على تحسين فرق الاقتراح وعمليات المبيعات. تحتاج الشركات إلى الاستجابة من خلال تحسين عملياتها الداخلية للتركيز على المقترحات التي لديها أعلى فرصة للنجاح والاستمرار في الاستثمار في إنشاء اقتراح الجودة. نتيجة لهذه التغييرات ، ستزيد الشركات من اعتمادها على الأتمتة وزيادة القوى العاملة. لذلك ، من المتوقع أن يعاني هذا السوق من نمو قوي في السنوات القادمة.

العوامل التقييدية

قدرات الأمن السيبراني ومخاطر التكامل المرتبطة ببرنامج إدارة الاقتراحات القائمة على السحابة لإعاقة تقدم السوق

أحد الأسباب التي تجعل برنامج إدارة الاقتراحات على السحابة هو أن هناك العديد من التطبيقات المستندة إلى SaaS في السوق والتي قد تكون لها مخاطر أمنية أيضًا. التهديدات الإلكترونية ، مثل هجمات البرامج الضارة والثغراتية ، في التطبيقات المستندة إلى مجموعة النظراء لها تأثير سلبي على نمو السوق.

يقدر التأثير على السوق بأنه مرتفع على المدى القصير ومعتدل على المدى المتوسط إلى الطويل. ومع ذلك ، قد يكون لدمج الذكاء الاصطناعي لمستخدمي برامج إدارة الاقتراحات تأثير معتدل على السوق خلال فترة التنبؤ.

تجزئة

عن طريق تحليل النشر

حلول قائمة على السحابة للحصول على ميزة تنافسية بسبب اهتمامات الأمن المتزايدة

استنادًا إلى النشر ، يتم تشعب هذا السوق في السحابة والاحتياطية.

يهيمن على السوق النشر السحابي حيث تتحول أعباء العمل إلى السحابة ، ويتزايد الطلب على التخزين السحابي مع نمو مستخدمي الإنترنت ، ويتم اعتماد الخدمات السحابية بسرعة ، وتنتج المؤسسات المزيد والمزيد من البيانات. وفقًا لخبراء الصناعة ، تحولت حوالي 83 ٪ من أعباء عمل المؤسسات إلى السحابة في عام 2020 ، وحوالي 94 ٪ من المؤسسات تستخدمالحوسبة السحابيةالخدمات المستندة إلى العالم. إن اعتماد السحابة المتزايد بين المؤسسات يزيد من زيادة نمو السوق.

عن طريق تحليل نوع المؤسسة

زيادة الطلب على البرامج من الشركات الكبيرة التي تغذي السوق

على أساس نوع المؤسسة ، يتم تصنيف سوق برامج إدارة الاقتراح إلى مؤسسات كبيرة ومؤسسات صغيرة ومتوسطة الحجم (SMEs).

عقد قطاع المؤسسات الكبيرة أكبر حصة في السوق في عام 2022. ويرجع هذه النسبة المئوية المرتفعة إلى اعتماد البرمجيات الواسعة النطاق في المنظمات الكبيرة بسبب زيادة سفر الموظفين. غالبًا ما تسعى المؤسسات الكبيرة إلى صفقات تجارية متوسطة إلى كبيرة الحجم ، والتي يمكن أن تكون بعضها متعددة السنوات مع عناصر مختلفة من نطاق المشروع ، مثل البرمجيات والأجهزة والتنفيذ والدعم أو الاستشارات ، والتصميم الهندسي ، والنموذج الأولي ، والتصنيع.

نحن نعيش في عصر يتم فيها تنفيذ المشاريع من قبل فرق من بلدان متعددة ذات مهارات مختلفة وهياكل التكاليف. نظرًا لتعقيد عملية الاقتراح ، تتضمن إدارة الاقتراح بأكمله فرقًا متعددة الوظائف عبر مواقع متعددة. ونتيجة لذلك ، من المتوقع أن تكون أنظمة إدارة الاقتراحات مطلوبة في السنوات القادمة.

عن طريق تحليل الصناعة

لمعرفة كيف يمكن لتقريرنا أن يساعد في تبسيط عملك، التحدث إلى المحلل

سيطر القطاع الحكومي على السوق بسبب كميات كبيرة من البيانات المعقدة في جميع أنحاء الصناعة

حسب الصناعة ، يتم تصنيف السوق إلى BFSI و IT & Telecom وتجارة التجزئة والتجارة الإلكترونية والرعاية الصحية والتعليم والحكومة والتصنيع وغيرها (وسائل الإعلام والترفيه).

سيطرت حصة السوق من القطاع الحكومي على السوق في عام 2022. برنامج الاقتراح أمر لا بد منه لأي مقاول حكومي مشارك في عملية العطاء. يمكن لبرنامج الاقتراح تبسيط عملية العرض بأكملها ، من الاقتراح الأولي إلى التقديم. يساعد المقاولين على إنشاء وتنظيم وتقديم العروض بشكل أكثر كفاءة وفعالية. من خلال القضاء على المهام المتكررة ، يمكن للوكالات الحكومية التركيز على الاستيلاء على استجابات اقتراح الجودة وتأهيلها وإنتاجها. هذا يوفر مئات الآلاف من الساعات في السنة ، مما يدفع بدوره حصة السوق من حلول إدارة الاقتراحات.

رؤى إقليمية

حسب المنطقة ، يتم تحليل السوق في خمس مناطق ، وهي أمريكا الشمالية وأمريكا الجنوبية وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ.

North America Proposal Management Software Market Size, 2022 (USD Billion)

للحصول على مزيد من المعلومات حول التحليل الإقليمي لهذا السوق، تنزيل عينة مجانية

فيما يتعلق بالحصة السوقية ، شكل السوق في أمريكا الشمالية أكبر حصة سوق برامج إدارة الاقتراحات في عام 2022. أمريكا الشمالية هي منطقة مفتوحة لاعتماد تقنيات جديدة. علاوة على ذلك ، نظرًا لوضعها المالي القوي ، فإن أمريكا الشمالية لديها الفرصة للاستثمار بكثافة في تبني أحدث الأدوات والتقنيات المتطورة لضمان العمليات التجارية الفعالة. تساعد هذه المزايا المنظمات في أمريكا الشمالية على الحصول على ميزة تنافسية.

بعض اللاعبين الرئيسيين في المنطقة ، مثل Qorusdocs Inc. و Conga Inc. و Icertis Solutions Inc. و Deltek Inc. و Salesforce ، Inc. ، وغيرها ، استثمروا بشكل كبير في مجال البحث والتطوير لدمج ميزات التكنولوجيا المتطورة في حلولها لتحسين تجربة العملاء. على سبيل المثال ، في أبريل 2022 ، شهدت Conga زيادة في نمو وابتكار برنامج Conga Contract Intelligence و Conga. يتضمن الحل التقنيات المتطورة ، مثل الذكاء الاصطناعي ،التعلم الآليوآخرون.

لمعرفة كيف يمكن لتقريرنا أن يساعد في تبسيط عملك، التحدث إلى المحلل

من المتوقع أن يسجل آسيا والمحيط الهادئ أعلى معدل نمو سنوي مركب خلال 2023-2030. من المتوقع أن يكون للمنطقة نموًا كبيرًا في الطلب على أنظمة إدارة الاقتراحات بسبب اعتمادها المتزايد للمنصات المصرفية عبر الإنترنت والمتنقلة عبر البلدان الإقليمية ، مثل الصين وسنغافورة والهند. وفقًا لمسح شركة Microsoft Corporation ، لدى آسيا والمحيط الهادئ 88 ٪ من المؤسسات المخطط لها في إنترنت الأشياء في عام 2021 ، والتي من المتوقع أن تصل إلى 91 ٪ في السنوات 1-2 القادمة. أيضًا ، يستثمر العديد من اللاعبين البارزين في آسيا والمحيط الهادئ في التقنيات الناشئة ، بما في ذلك الذكاء الاصطناعى ، إنترنت الأشياء ، الحوسبة الحافة ، والتوائم الرقمية، جنبا إلى جنب مع حلول إنترنت الأشياء.

سيشهد السوق في أوروبا توسعًا كبيرًا خلال فترة التنبؤ. في أوروبا ، يقوم العديد من اللاعبين البارزين بتوسيع وتطوير التطبيقات المستندة إلى مجموعة النظراء وزيادة استثماراتهم في الخدمات السحابية للبقاء قادرين على المنافسة. على سبيل المثال ، في أبريل 2022 ، تعاونت شركة Equinix ، وهي شركة للبنية التحتية الرقمية ، مع Nexgen Networks ، وهو مزود لنظام شبكة الألياف البصرية ، لتلبية الطلب المتزايد على الخدمات المختلفة من المؤسسات العالمية. تم تصميم هذا التوسع لدعم عملائه لتوصيل شركاء الأعمال على مستوى العالم بشبكة حوسبة سحابية آمنة.

من المتوقع أن ينمو السوق في الشرق الأوسط وأفريقيا بشكل مطرد خلال الفترة المتوقعة ، مدفوعة بالحوسبة السحابية ، والمبادرات الحكومية ، والابتكار التكنولوجي ، واعتماد البيانات. توجد دول الشرق الأوسط في خضم انتقال تعتمد على التكنولوجيا للتنويع والابتعاد عن الاعتماد على النفط. على سبيل المثال ، سيؤدي التركيز السعودي لعام 2030 على الرقمنة إلى زيادة النمو الاجتماعي والاقتصادي ، ويعزز الاستثمار في التكنولوجيا ، وإنشاء المزيد من سلاسل التوريد المحلية.

من المتوقع أن يرتفع السوق في أمريكا الجنوبية مع معدل نمو ثابت خلال الفترة المتوقعة. زيادة في الشركات الناشئة الرقمية في البرازيل والاستثمارات المتزايدة من قبل اللاعبين الرئيسيين تدفع نمو السوق في المنطقة. زيادة نشر سياسات الذكاء الاصطناعى الجديدة والاستراتيجيات المتكاملة لتعزيز اعتماد التقنيات المبتكرة من قبل البرازيل والأرجنتين وكولومبيا تعزز توسع السوق. وبالتالي ، من المتوقع أن تولد هذه البلدان في أمريكا الجنوبية العديد من فرص النمو في السنوات القادمة.

اللاعبون الرئيسيون في الصناعة

اعتماد استراتيجيات النمو العضوية وغير العضوية من قبل اللاعبين الرئيسيين لإقامة وجود في السوق

يركز كبار اللاعبين في السوق على العديد من التطورات في المنتجات واستراتيجيات الاستحواذ والشراكات. بعض الشركات الرائدة هي Qorusdocs Ltd. و Xait و Icertis Solutions Pvt. Ltd. ، Deltek Inc. ، Pandadoc Inc. ، وغيرها. ستدعم هذه التكتيكات الشركات في تعزيز وجودها العالمي وتوفير خدمات غير تقليدية للمستخدمين النهائيين أو الشركات.

في يناير 2022 ، استحوذت Xait على شركة إدارة الاقتراحات الفرنسية Jack in the Box كجزء من قيادة التنويع الدولية إلى العديد من المناطق الجغرافية ورؤوس الصناعة.

قائمة الشركات الرئيسية الموضحة في سوق برامج إدارة الاقتراحات:

Qorusdocs Ltd. (الولايات المتحدة)
xait (النرويج)
شركة Conga (الولايات المتحدة)
Icertis Solutions Pvt. المحدود.(نحن.)
Deltek Inc. (الولايات المتحدة)
GetAccept Inc.(نحن.)
Sofon B.V. (هولندا)
اقتراح NUSII S.L. (إسبانيا)
Pandadoc Inc. (بولندا)
Salesforce ، Inc.(نحن.)

تطورات الصناعة الرئيسية

سبتمبر 2023 -أطلقت ICERTIS ICERTIS GOVCON ، وهو حل استخبارات العقد الذي يحركه الذكاء الاصطناعي المصمم للمؤسسات التي تخدم الحكومة الفيدرالية الأمريكية. تساعد ICERTIS GOVGON فرق تطوير الأعمال على تطوير خطط التقاط أكثر كفاءة ، ومراقبة خطوط أنابيب الفرص ، وإنشاء مقترحات تعمل على تحسين معدلات الفوز بالعقد من خلال منصة موحدة ولوحات المعلومات الحديثة.
سبتمبر 2023 -أعلنت شركة Enphase ، Inc. ، وهي شركة رائدة عالميًا في حلول الطاقة الشمسية والبطاريات المستندة إلى MicroInverter ، أن برنامج التصميم السحابي والاقتراح ، Solargraf ، دخلت ألمانيا والنمسا. يستخدم مثبتات الطاقة الشمسية Solargraf لتصميم واقتراح تصميمات نظام الإنتاج للعملاء السكنيين والتجاريين ، والبرنامج متاح الآن للمثبتات في الولايات المتحدة وكندا والبرازيل.
أغسطس 2023 -استحوذت Pandadoc على Denario لدعم الشركات الصغيرة في تبسيط اقتراحها إلى سير عمل Cash (P2C). تهدف عملية الاستحواذ إلى زيادة قدرات منصة Pandadoc لتوليد المستندات ، والإدارة ، والمراقبة ، والتوقيع الإلكتروني (ESIGNING) مع إضافة خدمة مدفوعات Denario للأعمال التجارية (B2B) التي تتيح الشركات الصغيرة إلى المتوسطة (SMBs) والشركات الناشئة لسيادة وظائف AP و AR.
يوليو 2023 -أطلقت Bright ، وهي شركة برامج محاسبية ، BrightPropose - أحدث أداة اقتراح السحابة. يهدف BrightPropose إلى تبسيط وتوحيد الاتصالات والتسعير والخدمة بين عملاء شركة المحاسبة.
أكتوبر 2022 -أعلنت Qorusdocs أنها جمعت 10 ملايين دولار أمريكي ، بقيادة مجموعة Westriver ، لتلبية طلب العملاء المتزايد على برامج إدارة الاقتراحات الخاصة بها عبر العمودين المتنامية ، مثل الخدمات القانونية وخدمات تكنولوجيا المعلومات والموظفين.

تغطية الإبلاغ

An Infographic Representation of Proposal Management Software Market

View Full Infographic

للحصول على معلومات حول مختلف القطاعات، شارك استفساراتك معنا

يتضمن تقرير سوق برامج إدارة الاقتراحات مناطق بارزة في جميع أنحاء العالم للحصول على معرفة أفضل بالصناعة. علاوة على ذلك ، فإنه يقدم نظرة ثاقبة على أحدث اتجاهات الصناعة وتحليل التقنيات التي يتم تبنيها بسرعة على نطاق عالمي. كما يوفر سائقي السوق والقيود في السوق ، مما يسمح للقارئ باكتساب فهم شامل لسيناريو الصناعة.

الإبلاغ عن نطاق وتجزئة

يصف	تفاصيل
فترة الدراسة	2017-2030
سنة قاعدة	2022
السنة المقدرة	2023
فترة التنبؤ	2023-2030
الفترة التاريخية	2017-2021
معدل النمو	معدل نمو سنوي مركب من 12.2 ٪ من 2023 إلى 2030
وحدة	القيمة (مليار دولار)
تجزئة	عن طريق النشر سحاب على وجه التحميل حسب نوع المؤسسة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (الشركات الصغيرة والمتوسطة) الشركات الكبيرة عن طريق الصناعة BFSI IT & Telecom التجزئة والتجارة الإلكترونية الرعاية الصحية تعليم حكومة تصنيع آخرون (وسائل الإعلام والترفيه) حسب المنطقة أمريكا الشمالية (عن طريق النشر ، حسب نوع المؤسسة ، حسب الصناعة والبلد) الولايات المتحدة (حسب الصناعة) كندا (عن طريق الصناعة) المكسيك (حسب الصناعة) أمريكا الجنوبية (عن طريق النشر ، حسب نوع المؤسسة ، حسب الصناعة ، والبلد) البرازيل (حسب الصناعة) الأرجنتين (عن طريق الصناعة) بقية أمريكا الجنوبية أوروبا (عن طريق النشر ، حسب نوع المؤسسة ، حسب الصناعة ، والبلد) المملكة المتحدة (حسب الصناعة) ألمانيا (عن طريق الصناعة) فرنسا (حسب الصناعة) إيطاليا (عن طريق الصناعة) إسبانيا (عن طريق الصناعة) روسيا (عن طريق الصناعة) Benelux (حسب الصناعة) شمال الشمال (حسب الصناعة) بقية أوروبا الشرق الأوسط وأفريقيا (عن طريق النشر ، حسب نوع المؤسسة ، حسب الصناعة ، والبلد) تركيا (حسب الصناعة) إسرائيل (حسب الصناعة) مجلس التعاون الخليجي (حسب الصناعة) شمال إفريقيا (عن طريق الصناعة) جنوب إفريقيا (عن طريق الصناعة) بقية الشرق الأوسط وأفريقيا آسيا والمحيط الهادئ (عن طريق النشر ، حسب نوع المؤسسة ، حسب الصناعة ، والبلد) الصين (عن طريق الصناعة) الهند (عن طريق الصناعة) اليابان (عن طريق الصناعة) كوريا الجنوبية (حسب الصناعة) آسيان (عن طريق الصناعة) أوقيانوسيا (عن طريق الصناعة) بقية آسيا والمحيط الهادئ