حجم سوق برمجيات إدارة العروض، وتحليل الأسهم والصناعة، حسب النشر (السحابة والمحلية)، حسب نوع المؤسسة (المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMEs) والمؤسسات الكبيرة)، حسب الصناعة (BFSI، تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية، الرعاية الصحية، الحكومة، التصنيع، وغيرها)، والتوقعات الإقليمية، 2026-2034

آخر تحديث: March 16, 2026 | شكل: PDF | معرف التقرير: FBI108680

رؤى السوق الرئيسية

استمع إلى النسخة الصوتية

تم تقدير حجم سوق برمجيات إدارة المقترحات العالمية بنحو 3.26 مليار دولار أمريكي في عام 2025 ومن المتوقع أن يصل إلى 3.66 مليار دولار أمريكي في عام 2026 إلى 9.19 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2034، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 12.20٪ من عام 2026 إلى عام 2034. وهيمنت أمريكا الشمالية على سوق برمجيات إدارة المقترحات بحصة سوقية تبلغ 33.79٪ في عام 2025.

تعمل أنظمة إدارة العروض على تمكين مؤسسات المبيعات من إدارة عمليات إنشاء طلبات العروض (RFP) والموافقة عليها بشكل أكثر فعالية وكفاءة. سيمكن برنامج إدارة العروض المستخدمين من إنشاء طلبات تقديم العروض باستخدام القوالب وسير العمل المعتمدة مسبقًا. يوفر نظام إدارة العروض أيضًا طريقة لإدارة الخطوات التالية في عملية البيع والتفاعل معها.

تتمثل المحركات الرئيسية لنمو السوق في الحاجة المتزايدة لبناء منصات ابتكار المنتجات لدعمهاالبرمجيات كخدمة (SaaS)تمكين تطبيقات إدارة الاقتراحات والحاجة المتزايدة للبرامج المستندة إلى السحابة لدعم قابلية التوسع وأمن البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.

علاوة على ذلك، يتم إنفاق 36% فقط من وقت المبيعات على المبيعات، بينما يتم إنفاق 65% المتبقية على مهام أخرى، مثل الاستجابة لطلبات العروض (RFPs) أو صياغة العروض، وفقًا لفوربس. وبالتالي، تعمل البرامج الفعالة لإدارة العروض على أتمتة أجزاء من عملية إنشاء العطاءات، وتبسيط العمل وتحرير فريق المبيعات للتركيز على إنشاء عرض عالي الجودة.

تنزيل عينة مجانية للتعرف على المزيد حول هذا التقرير.

تأثير كوفيد-19

أدى الارتفاع الملحوظ في طلب العروض إلى تعزيز نمو السوق وسط الوباء

وسط اضطرابات سلسلة التوريد والأسواق الناجمة عن فيروس كورونا (COVID-19)، بدأ عام 2021 في التحول، وتمكنت العديد من الشركات من العودة إلى العمل كالمعتاد. بدأ طلب العروض (RFP) وعروض المبيعات، بالإضافة إلى الإيرادات، في التدفق مرة أخرى. وقد مكّن البرنامج الشركات من إدارة الإيرادات والتعامل مع طلبات تقديم العروض الحساسة للوقت بطريقة فردية وفي الوقت المناسب. تم إنشاء البرنامج لمساعدة العملاء على تحسين سرعة وفعالية مقترحاتهم، مما يؤدي إلى المزيد من المكاسب والمزيد من الفرص المدرة للدخل.

على سبيل المثال،

وفقًا لاستطلاع أجرته شركة QorusDocs، قال 64% من المشاركين إنهم تلقوا طلبات تقديم عروض أكثر بنسبة 30% في عام 2021 مقارنة بعام 2020، وشهدت 64% من الشركات التي تستخدم برامج إدارة العروض (PMS) زيادة في معدلات فوز أعمالها مقارنة بعام 2020.

أحدث الاتجاهات

تكامل الأدوات المدعمة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز تنمية السوق

التكامل مع التقنيات المتقدمة، مثلالذكاء الاصطناعي (AI)، يعزز قدرة البرنامج على استخدام وظائف النشر التلقائي والاستجابات لتقديم إجابات فورية على الأسئلة. تسمح المجموعة الواسعة من الأدوات والميزات المتوفرة في إدارة الاقتراحات للشركات بإعداد المستندات بسهولة بتنسيقات المستندات المختلفة، بما في ذلك MS Word. يسمح برنامج إدارة العروض للمستخدمين بتخصيص طلباتهم، مما يساعد على الترويج للعلامة التجارية للمؤسسة لدى العملاء المحتملين حول العالم. فهو يجعل من السهل على العديد من المستخدمين العمل على نفس المستند.

بالإضافة إلى ذلك، يمكّن الذكاء الاصطناعي الشركات من مشاركة المعرفة وزيادة معدلات الفوز وتحسين تكامل الأشخاص وسير العمل والمعلومات. يمكن للمستخدمين الاستفادة من اتساع وعمق الذكاء الجماعي لشركتهم لإنشاء مقترحات وعروض تقديمية ذكية وذات مظهر احترافي بسرعة وسهولة. ويساهم هذا بشكل أكبر في نمو سوق برمجيات إدارة العروض العالمية.

تنزيل عينة مجانية للتعرف على المزيد حول هذا التقرير.

عوامل نمو سوق برمجيات إدارة العروض

تزايد الحاجة إلى التخصيص في مقترحات توسيع سوق الوقود

نظرًا لأنه من المتوقع أن ترتفع منافسة RFP في عام 2021، فإن القدرة على تخصيص محتوى الاقتراح ستكون عامل تمييز رئيسي يساعد المؤسسات على إبرام الصفقات في المستقبل. يعد الاستثمار في التكنولوجيا والأتمتة أمرًا منطقيًا عندما تصبح فرق العروض والمبيعات أكثر تقدمًا، ومع نمو الفريق وصقل العمليات، تتحسن جودة العروض بشكل كبير. يتوقع العملاء مزيدًا من المعرفة والتخصيص أكثر من أي وقت مضى.

سيصبح الفوز بالمقترح الناجح أكثر صعوبة مع قيام المزيد من الشركات بتحسين فرق المقترحات وعمليات المبيعات الخاصة بها. تحتاج الشركات إلى الاستجابة من خلال تحسين عملياتها الداخلية للتركيز على المقترحات التي تتمتع بأعلى فرصة للنجاح ومواصلة الاستثمار في إنشاء مقترحات عالية الجودة. ونتيجة لهذه التغييرات، ستزيد الشركات من اعتمادها على الأتمتة وستزيد من قوتها العاملة. لذلك، من المتوقع أن يشهد هذا السوق نموًا قويًا في السنوات القادمة.

العوامل المقيدة

مخاطر الأمن السيبراني وقدرات التكامل المرتبطة ببرامج إدارة العروض المستندة إلى السحابة لإعاقة تقدم السوق

أحد أسباب وجود برنامج إدارة العروض على السحابة هو وجود العديد من التطبيقات المستندة إلى SaaS في السوق والتي قد تنطوي أيضًا على مخاطر أمنية. التهديدات السيبرانية، مثل هجمات البرامج الضارة ونقاط الضعف، في التطبيقات المستندة إلى السحابة لها تأثير سلبي على نمو السوق.

ومن المتوقع أن يكون التأثير على السوق مرتفعًا على المدى القصير ومعتدلًا على المدى المتوسط إلى الطويل. ومع ذلك، قد يكون لدمج الذكاء الاصطناعي لمستخدمي برامج إدارة العروض تأثير معتدل على السوق خلال فترة التوقعات.

التقسيم

عن طريق تحليل النشر

الحلول المستندة إلى السحابة تكتسب ميزة تنافسية بسبب المخاوف الأمنية المتزايدة

بناءً على النشر، ينقسم هذا السوق إلى سحابي ومحلي.

يهيمن النشر السحابي على السوق حيث تتحول أعباء العمل إلى السحابة، ويتزايد الطلب على التخزين السحابي مع نمو مستخدمي الإنترنت، ويتم اعتماد الخدمات السحابية بسرعة، وتنتج المؤسسات المزيد والمزيد من البيانات. وفقًا لخبراء الصناعة، تحول حوالي 83% من أعباء عمل المؤسسات إلى السحابة في عام 2020، ونحو 94% من المؤسسات تستخدمالحوسبة السحابية- الخدمات على مستوى العالم. يؤدي الاعتماد المتزايد للسحابة بين الشركات إلى زيادة نمو السوق.

عن طريق تحليل نوع المؤسسة

أدى الطلب المتزايد على البرمجيات من الشركات الكبيرة إلى زيادة نمو السوق

على أساس نوع المؤسسة، يتم تصنيف سوق برمجيات إدارة المقترحات إلى مؤسسات كبيرة ومؤسسات صغيرة ومتوسطة الحجم (SMEs).

استحوذ قطاع المؤسسات الكبيرة على أكبر حصة سوقية في عام 2022. وترجع هذه النسبة المرتفعة إلى الاعتماد الواسع النطاق للبرمجيات في المؤسسات الكبيرة بسبب زيادة سفر الموظفين. غالبًا ما تسعى المؤسسات الكبيرة إلى إبرام صفقات تجارية متوسطة إلى كبيرة الحجم، وقد يكون بعضها متعدد السنوات مع عناصر مختلفة لنطاق المشروع، مثل البرامج والأجهزة والتنفيذ والدعم أو الاستشارات والتصميم الهندسي والنماذج الأولية والتصنيع.

نحن نعيش في عصر حيث يتم تنفيذ المشاريع من قبل فرق من بلدان متعددة ذات مهارات وهياكل تكلفة مختلفة. نظرًا لتعقيد عملية الاقتراح، فإن إدارة الاقتراح بأكمله تتضمن فرقًا متعددة الوظائف عبر مواقع متعددة. ونتيجة لذلك، فمن المتوقع أن يكون الطلب على أنظمة إدارة العروض مرتفعًا في السنوات القادمة.

من خلال تحليل الصناعة

[فقجفيتوكي]

سيطر القطاع الحكومي على السوق بسبب الكميات الكبيرة من البيانات المعقدة في جميع أنحاء الصناعة

حسب الصناعة، يتم تصنيف السوق إلى BFSI، وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات، وتجارة التجزئة والتجارة الإلكترونية، والرعاية الصحية، والتعليم، والحكومة، والتصنيع، وغيرها (وسائل الإعلام والترفيه).

سيطرت الحصة السوقية للقطاع الحكومي على السوق في عام 2022. يعد برنامج العروض أمرًا ضروريًا لأي مقاول حكومي مشارك في عملية تقديم العطاءات. يمكن لبرنامج العرض أن يبسط عملية تقديم العطاءات بأكملها، بدءًا من العرض الأولي وحتى التقديم. فهو يساعد المقاولين على إنشاء وتنظيم وتقديم العطاءات بشكل أكثر كفاءة وفعالية. ومن خلال التخلص من المهام المتكررة، يمكن للوكالات الحكومية التركيز على التقاط وتأهيل وإنتاج استجابات عالية الجودة للمقترحات. وهذا يوفر مئات الآلاف من الساعات سنويًا، مما يؤدي بدوره إلى زيادة حصة السوق من حلول إدارة العروض.

رؤى إقليمية

حسب المنطقة، يتم تحليل السوق عبر خمس مناطق، وهي أمريكا الشمالية وأمريكا الجنوبية وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ.

[قوفيIFIPxc]

أمريكا الشمالية

من حيث الحصة السوقية، استحوذ السوق في أمريكا الشمالية على أكبر حصة سوقية لبرامج إدارة العروض في عام 2022. أمريكا الشمالية هي منطقة مفتوحة لتبني تقنيات جديدة. علاوة على ذلك، ونظرًا لمركزها المالي القوي، تتمتع أمريكا الشمالية بفرصة الاستثمار بكثافة في اعتماد أحدث الأدوات والتقنيات المتطورة لضمان كفاءة العمليات التجارية. تساعد هذه المزايا المؤسسات في أمريكا الشمالية على اكتساب ميزة تنافسية.

بعض الشركات الرائدة في المنطقة، مثل QorusDocs Inc.، وConga Inc.، وIcertis Solutions Inc.، وDeltek Inc.، وSalesforce، Inc.، وغيرها، تستثمر بشكل كبير في البحث والتطوير لدمج ميزات التكنولوجيا المتطورة في حلولها لتحسين تجربة العملاء. على سبيل المثال، في أبريل 2022، شهدت شركة Conga زيادة في النمو والابتكار في معلومات عقود Conga وبرنامج Conga. يتضمن الحل أحدث التقنيات، مثل الذكاء الاصطناعي،التعلم الآليوآخرون.

لمعرفة كيف يمكن لتقريرنا أن يساعد في تبسيط عملك، التحدث إلى المحلل

آسيا والمحيط الهادئ

من المتوقع أن تسجل منطقة آسيا والمحيط الهادئ أعلى معدل نمو سنوي مركب خلال الفترة 2023-2030. ومن المتوقع أن تشهد المنطقة نمواً كبيراً في الطلب على أنظمة إدارة العروض بسبب الاعتماد المتزايد على منصات الخدمات المصرفية عبر الإنترنت والهواتف المحمولة في دول المنطقة، مثل الصين وسنغافورة والهند. وفقًا للمسح الذي أجرته شركة مايكروسوفت، فإن منطقة آسيا والمحيط الهادئ لديها 88% من الشركات المخطط لها للاستثمار في إنترنت الأشياء في عام 2021، ومن المتوقع أن تصل إلى 91% في العام أو العامين المقبلين. كما يستثمر العديد من اللاعبين الرائدين في منطقة آسيا والمحيط الهادئ في التقنيات الناشئة، بما في ذلك الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء والحوسبة المتطورة وغيرها التوائم الرقميةبالإضافة إلى حلول إنترنت الأشياء.

أوروبا

سيشهد السوق في أوروبا توسعًا كبيرًا خلال الفترة المتوقعة. وفي أوروبا، يقوم العديد من اللاعبين الرائدين بتوسيع وتطوير التطبيقات المستندة إلى السحابة وزيادة استثماراتهم في الخدمات السحابية لتظل قادرة على المنافسة. على سبيل المثال، في أبريل 2022، تعاونت شركة Equinix، وهي شركة بنية تحتية رقمية، مع NexGen Networks، وهي مزود أنظمة شبكات الألياف الضوئية، لتلبية الطلب المتزايد على الخدمات المتنوعة من المؤسسات العالمية. تم تصميم هذا التوسع لدعم عملائها لربط شركاء الأعمال عالميًا بشبكة حوسبة سحابية آمنة.

الشرق الأوسط وأفريقيا

من المتوقع أن ينمو السوق في الشرق الأوسط وإفريقيا بشكل مطرد خلال الفترة المتوقعة، مدفوعًا بالحوسبة السحابية والمبادرات الحكومية والابتكار التكنولوجي واعتماد البيانات. تمر دول الشرق الأوسط بمرحلة انتقالية تعتمد على التكنولوجيا من أجل التنويع والابتعاد عن الاعتماد على النفط. على سبيل المثال، سيؤدي تركيز الرؤية السعودية 2030 على التحول الرقمي إلى دفع النمو الاجتماعي والاقتصادي، وتعزيز الاستثمار في التكنولوجيا، وإنشاء المزيد من سلاسل التوريد المحلية.

أمريكا الجنوبية

من المتوقع أن يرتفع السوق في أمريكا الجنوبية بمعدل نمو مطرد خلال الفترة المتوقعة. تؤدي الزيادة في الشركات الرقمية الناشئة في البرازيل والاستثمارات المتزايدة من قبل اللاعبين الرئيسيين إلى دفع نمو السوق في المنطقة. إن زيادة نشر سياسات الذكاء الاصطناعي الجديدة والاستراتيجيات المتكاملة لتعزيز اعتماد التقنيات المبتكرة من قبل البرازيل والأرجنتين وكولومبيا يعمل على تعزيز توسع السوق. ومن ثم، من المتوقع أن تولد هذه البلدان في أمريكا الجنوبية العديد من فرص النمو في السنوات المقبلة.

اللاعبون الرئيسيون في الصناعة

اعتماد استراتيجيات النمو العضوي وغير العضوي من قبل اللاعبين الرئيسيين لتعزيز التواجد في السوق

يركز كبار اللاعبين في السوق على العديد من التطورات في المنتجات واستراتيجيات الاستحواذ والشراكات. بعض الشركات الرائدة هي QorusDocs Ltd.، Xait، Icertis Solutions Pvt. المحدودة، وشركة Deltek، وشركة PandaDoc، وغيرها. ستدعم هذه التكتيكات الشركات في تعزيز تواجدها العالمي وتقديم خدمات غير تقليدية للمستخدمين النهائيين أو الشركات.

في يناير 2022، استحوذ Xait على شركة إدارة العروض الفرنسية Jack in the Box كجزء من حملة التنويع الدولية في مناطق جغرافية وقطاعات صناعية متعددة.

قائمة الشركات الرئيسية في سوق برمجيات إدارة العروض:

QorusDocs Ltd. (الولايات المتحدة)
خايت (النرويج)
شركة كونغا (الولايات المتحدة)
حلول Icertis الجندي. المحدودة.(نحن.)
شركة ديلتيك (الولايات المتحدة)
شركة جيت أكسيبت(نحن.)
سوفون بي في (هولندا)
اقتراح Nusii S.L. (إسبانيا)
شركة باندا دوك (بولندا)
شركة سيلزفورس(نحن.)

التطورات الصناعية الرئيسية

سبتمبر 2023 –أطلقت Icertis Icertis GovCon، وهو حل استخباراتي للعقود يعتمد على الذكاء الاصطناعي ومصمم للمؤسسات التي تخدم الحكومة الفيدرالية الأمريكية. تساعد Icertis GovGon فرق تطوير الأعمال على تطوير خطط التقاط أكثر كفاءة، ومراقبة تدفقات الفرص، وإنشاء مقترحات تعمل على تحسين معدلات الفوز بالعقود من خلال نظام أساسي موحد ولوحات معلومات محدثة.
سبتمبر 2023 –أعلنت شركة Enphase، Inc.، الشركة الرائدة عالميًا في مجال حلول الطاقة الشمسية والبطاريات القائمة على المحولات الدقيقة، أن برنامج التصميم السحابي والمقترحات الخاص بها، Solargraf، قد دخل ألمانيا والنمسا. يستخدم القائمون على تركيب الطاقة الشمسية Solargraf لتصميم واقتراح تصميمات أنظمة الإنتاج للعملاء السكنيين والتجاريين، والبرنامج متاح الآن للقائمين بالتركيب في الولايات المتحدة وكندا والبرازيل.
أغسطس 2023 –استحوذت PandaDoc على Denario لدعم الشركات الصغيرة في تبسيط سير عمل "الاقتراح النقدي" (P2C). تهدف عملية الاستحواذ إلى تعزيز قدرات منصة PandaDoc لإنشاء المستندات وإدارتها ومراقبتها والتوقيع الإلكتروني (eSigning) مع إضافة خدمة المدفوعات بين الشركات (B2B) من Denario والتي تمكن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs) والشركات الناشئة من أتمتة وظائف AP وAR الخاصة بهم.
يوليو 2023 –أطلقت شركة Bright، وهي شركة برمجيات محاسبية، برنامج BrightPropose – أحدث أدواتها لتقديم العروض السحابية. يهدف BrightPropose إلى تبسيط وتوحيد الاتصالات والتسعير ومستويات الخدمة بين عملاء شركات المحاسبة.
أكتوبر 2022 –أعلنت شركة QorusDocs أنها جمعت 10 ملايين دولار أمريكي، بقيادة مجموعة WestRiver Group، لتلبية طلب العملاء المتزايد على برنامج إدارة المقترحات الخاص بها عبر القطاعات المتنامية، مثل الخدمات القانونية وخدمات تكنولوجيا المعلومات والتوظيف.

تغطية التقرير

يتضمن تقرير سوق برمجيات إدارة المقترحات مناطق بارزة في جميع أنحاء العالم للحصول على معرفة أفضل بالصناعة. علاوة على ذلك، فإنه يقدم نظرة ثاقبة لأحدث اتجاهات الصناعة وتحليلًا للتقنيات التي يتم اعتمادها بسرعة على نطاق عالمي. كما أنه يوفر محركات السوق والقيود، مما يسمح للقارئ بالحصول على فهم شامل لسيناريو الصناعة.

طلب التخصيص للحصول على رؤى سوقية شاملة.

نطاق التقرير وتقسيمه

يصف	تفاصيل
فترة الدراسة	2021-2034
سنة الأساس	2025
السنة المقدرة	2026
فترة التنبؤ	2026-2034
الفترة التاريخية	2021-2024
معدل النمو	معدل نمو سنوي مركب 12.2% من 2026 إلى 2034
وحدة	القيمة (مليار دولار أمريكي)
التقسيم	عن طريق النشر سحاب داخل مقر العمل حسب نوع المؤسسة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم المؤسسات الكبيرة حسب الصناعة بفسي تكنولوجيا المعلومات والاتصالات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية الرعاية الصحية تعليم حكومة تصنيع أخرى (الإعلام والترفيه) حسب المنطقة أمريكا الشمالية (حسب النشر، حسب نوع المؤسسة، حسب الصناعة، وحسب البلد) الولايات المتحدة (حسب الصناعة) كندا (حسب الصناعة) المكسيك (حسب الصناعة) أمريكا الجنوبية (حسب النشر، وحسب نوع المؤسسة، وحسب الصناعة، وحسب البلد) البرازيل (حسب الصناعة) الأرجنتين (حسب الصناعة) بقية أمريكا الجنوبية أوروبا (حسب النشر، وحسب نوع المؤسسة، وحسب الصناعة، وحسب البلد) المملكة المتحدة (حسب الصناعة) ألمانيا (حسب الصناعة) فرنسا (حسب الصناعة) إيطاليا (حسب الصناعة) إسبانيا (حسب الصناعة) روسيا (حسب الصناعة) البنلوكس (حسب الصناعة) بلدان الشمال الأوروبي (حسب الصناعة) بقية أوروبا الشرق الأوسط وأفريقيا (حسب النشر، حسب نوع المؤسسة، حسب الصناعة، وحسب البلد) تركيا (حسب الصناعة) إسرائيل (حسب الصناعة) دول مجلس التعاون الخليجي (حسب الصناعة) شمال أفريقيا (حسب الصناعة) جنوب أفريقيا (حسب الصناعة) بقية دول الشرق الأوسط وأفريقيا منطقة آسيا والمحيط الهادئ (حسب النشر، وحسب نوع المؤسسة، وحسب الصناعة، وحسب البلد) الصين (حسب الصناعة) الهند (حسب الصناعة) اليابان (حسب الصناعة) كوريا الجنوبية (حسب الصناعة) آسيان (حسب الصناعة) أوقيانوسيا (حسب الصناعة) بقية دول آسيا والمحيط الهادئ