Forschungsziele

Das Hauptziel des Kunden ist es, potenzielle Kunden zu identifizieren, die Wellkästen herstellen. Der Kunde möchte Liner -Papier an Box -Unternehmen liefern, um den Kundenbasis zu erweitern und mehr Kunden zu gewinnen.

Forschungsmethodik

Unsere Forschungsmethode war eine Kombination aus Sekundär-/Schreibtisch- und Primärforschungsprozess.

Unser Team hat eine lange Liste von 200+ potenziellen Boxherstellern durch Schreibtischforschung erstellt, die ursprünglich auf der Grundlage der Sekundärforschung bewertet wurden.

Primärinterviews wurden mit allen potenziellen Kunden durchgeführt, um sie zu bewerten und die Bereitschaft zu verstehen, mit dem neuen Lieferanten zusammenzuarbeiten.

Forschungsergebnis

führte Interviews mit allen potenziellen Kunden durch, um das Unternehmen, die Teamgröße, das jährliche Volumen, die Produktionskapazität, die wichtigsten Lieferanten usw. zu verstehen.

schließlich das grundlegende Verständnis der wichtigsten Kunden über ihre Entscheidungsfindung, Erwartungen und Zufriedenheit durch aktuelle Papierlieferanten und Bereitschaft, einen neuen Lieferanten zu probieren.

Informationen über potenzielle Kunden teilen, die bereit sind, Optionen mit neuen Liner Paper -Lieferanten zu erkunden, damit der Kunde diese Kunden problemlos angehen und Geschäfte gewinnen kann