"Estratégias inteligentes, dando velocidade à sua trajetória de crescimento"
O tamanho global do mercado de gerenciamento de pedidos multicanal foi avaliado em US$ 4,18 bilhões em 2025 e deve crescer de US$ 4,52 bilhões em 2026 para US$ 11,34 bilhões até 2034, exibindo um CAGR de 12,2% durante o período de previsão. A América do Norte dominou o mercado de gestão de pedidos multicanal com uma participação de mercado de 34,5% em 2025.
O mercado de gerenciamento de pedidos multicanal (MOM) está relacionado ao ecossistema de software e soluções projetado para consolidar, agilizar e organizar pedidos de muitos canais de vendas (por exemplo, sites de comércio eletrônico, lojas físicas, mercados online, aplicativos móveis e mídias sociais). Esses sistemas ajudam as empresas a alinhar estoques, automatizar pedidos, orquestrar o atendimento em vários locais e fornecer uma experiência consistente ao cliente em todos os pontos de contato.
O mercado permite que as empresas gerenciem operações complexas de forma mais eficiente, com maior velocidade, visibilidade e controle, à medida que os consumidores continuam a comprar por meio de comportamentos omnicanal.
Grandes players como Zoho Corporation, Salesforce, IBM Corporation e Manhattan Associates estão introduzindo novos recursos em suas plataformas, especialmente visibilidade de inventário em tempo real e automação alimentada por IA, ao mesmo tempo que se integram perfeitamente com outros canais de vendas e atendimento. Por exemplo,
Implementação de IA para melhorar a experiência do cliente estimula o crescimento do mercado
Inteligência Artificial (IA)está transformando fortemente o setor de gerenciamento de pedidos multicanal (MOM), aumentando a eficiência, a precisão e a satisfação do cliente em toda a cadeia de suprimentos.
A previsão de demanda é um dos impactos mais significativos da IA. Ao estudar padrões históricos de vendas, mudanças sazonais e até mesmo fatores externos, como padrões climáticos ou sentimentos do consumidor, a IA permite que as empresas prevejam a demanda com uma precisão muito maior, minimizando rupturas e excesso de estoque.
A IA também é responsável por automatizar tarefas diárias, como verificação de pedidos, validação de endereços e suporte ao cliente por meio de chatbots, aumentando assim a escalabilidade e reduzindo erros humanos. Além disso, a IA melhora a personalização por meio da análise do comportamento do cliente para personalizar promoções, sugerir produtos e fornecer conteúdo mais relevante em todos os canais. Por exemplo,
O gerenciamento baseado em aplicativos móveis será uma tendência importante no mercado
O gerenciamento baseado em aplicativos móveis está emergindo como uma tendência importante no espaço de gerenciamento de pedidos multicanal (MOM), especialmente entre empresas de médio porte e pequenas e médias empresas (SMBs).
Em países como a Índia, África e América Latina, onde a penetração móvel é elevada e a conectividade de desktop pode não ser fiável, os retalhistas estão cada vez mais a dar ênfase a plataformas móveis que proporcionam visibilidade completa das encomendas, monitorização de inventário e capacidades de atendimento em movimento. Por exemplo,
Essas empresas não possuem grandes departamentos de TI ou sistemas legados, o que torna os painéis nativos móveis uma solução mais pragmática e econômica para lidar com as operações diárias.
Aumento das vendas de comércio eletrônico para impulsionar o crescimento do mercado
O crescimento explosivo do comércio eletrónico está entre os principais impulsionadores da procura de soluções MOM. Com a mudança do comportamento do consumidor em relação às experiências de compra online, é provável que as empresas envolvam os clientes através de várias plataformas, tais como websites de empresas, aplicações móveis, mercados online ou plataformas de comércio social. Por exemplo,
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Fonte da imagem - Shopify, o gráfico de barras acima mostra que à medida que os volumes de vendas online aumentam, os varejistas ficam cada vez mais sobrecarregados e exigem visibilidade de estoque em tempo real, roteamento automatizado de pedidos e a capacidade de monitorar transações desde a colocação até a entrega. Os clientes agora esperam remessa rápida, disponibilidade correta de estoque e devoluções convenientes, independentemente do canal pelo qual compram.
As soluções de gerenciamento de pedidos multicanal oferecem um caminho para agilizar e simplificar as operações em vários canais de vendas. Eles permitem que as empresas automatizem processos, tenham informações unificadas sobre produtos e estoques e alinhem parceiros logísticos de maneira eficiente. Este tipo de comando não é mais uma escolha – é essencial para a sobrevivência e expansão no cenário atual do varejo. À medida que as organizações se expandem globalmente ou procuram modelos de retalho híbridos (online e offline), os sistemas MOM tornam-se a espinha dorsal da agilidade e da capacidade de resposta.
Privacidade de dados e conformidade regulatória para restringir a adoção do gerenciamento de pedidos multicanal
A proteção de dados e a conformidade regulatória surgiram como prioridades críticas no setor de gerenciamento de pedidos multicanal (MOM), especialmente à medida que os negócios crescem em canais e geografias digitais. Por exemplo,
As soluções MOM processam um enorme volume de informações confidenciais de clientes, desde detalhes de contato e dados de pagamento até histórico de compras, e precisam ser protegidas por diversas leis de privacidade de dados, como o GDPR na Europa, a CCPA na Califórnia e a Lei DPDP da Índia.
O não cumprimento pode levar a multas substanciais, perda de confiança do cliente e danos à reputação, especialmente em setores de alto risco, como saúde e serviços financeiros. Por exemplo,
Suporte para comércio rápido e entrega no mesmo dia para criar oportunidades de mercado lucrativas
Comércio rápidoO suporte à entrega no mesmo dia está se tornando uma das oportunidades mais lucrativas e em rápido desenvolvimento no mercado de gerenciamento de pedidos multicanal (MOM). Com o boom do comércio rápido, em que os consumidores esperam que os produtos de mercearia, eletrónica, medicamentos ou produtos de moda sejam entregues no prazo de 10 a 60 minutos, a pressão sobre as marcas e os retalhistas para entregarem as encomendas à velocidade da luz nunca foi tão grande.
Os varejistas exigem plataformas MOM que vão além da simples sincronização de estoque e fornecem orquestração de pedidos em tempo real, tomada de decisão instantânea em nível de armazém e coordenação de entrega de última milha. Para atender a essa demanda, as empresas de tecnologia estão colaborando. Por exemplo,
Segmento de software domina devido à crescente necessidade de sistemas inteligentes
Com base no componente, o mercado é segmentado em software e serviços.
O segmento de software detém a participação majoritária de 68,34% em 2026 do mercado e deverá crescer no maior CAGR durante o período de previsão. À medida que as empresas navegam em ecossistemas de retalho complexos e operam em múltiplos canais de vendas, a necessidade de sistemas centralizados, inteligentes e geríveis tornou-se mais importante do que nunca.
O software MOM se adapta à evolução das necessidades das empresas, desde a visibilidade do mercado em tempo real até a lógica de atendimento automatizado orientada por inteligência artificial. Recursos prontos para o futuro, como previsão integrada por meio de IA e implantações nativas da nuvem, estão acelerando a adoção de software e contribuindo significativamente para o crescimento do mercado. Por exemplo,
O segmento de nuvem lidera o mercado devido à sua acessibilidade
Com base na implantação, o mercado é segmentado em local e nuvem.
O segmento de nuvem detém a participação majoritária de 72,12% em 2026 e deverá crescer no maior CAGR durante o período do estudo devido à sua relação custo-benefício, facilidade de integração e conexões com vários canais de vendas e sistemas backend. As soluções baseadas em nuvem oferecem implantação mais rápida, acesso contínuo a dados em tempo real e flexibilidade para lidar com flutuações de demanda, vantagens que muitas vezes faltam aos modelos locais tradicionais. Por exemplo,
À medida que as organizações exigem um tempo de lançamento rápido no mercado e acesso remoto a soluções conectadas globalmente, a implementação em nuvem tornou-se a opção óbvia, fornecendo soluções eficazes que podem suportar o alcance global e implementar a solução sem grandes investimentos em infraestrutura. Assim, os modelos de nuvem estão se tornando o principal modelo de implantação para as necessidades comerciais atuais.
Segmento de grandes empresas domina o mercado devido à presença de grandes players
Com base no tipo de empresa, o mercado é bifurcado em pequenas e médias empresas (PME) e grandes empresas.
O segmento de grandes empresas detém uma participação majoritária de 66,51% em 2026, no desenvolvimento de soluções de gestão de pedidos multicanal. Isto se deve à presença de grandes players no mercado MOM (IBM, Oracle, SAP e Salesforce), todos grandes empresas, cujos extensos orçamentos de P&D e infraestrutura mundial permitem rápida inovação e escalabilidade em vários setores verticais da indústria.
Essas empresas lideram o mercado por meio de plataformas ricas em recursos, desenvolvimento contínuo de produtos e uma abordagem holística paratransformação digital. Por exemplo,
Espera-se que as PME cresçam no maior CAGR durante o período de previsão, especialmente em termos de volume. Um grande número de pequenas e médias empresas está emergindo como desenvolvedores de nicho, oferecendo plataformas MOM modulares, acessíveis e nativas da nuvem, adaptadas a setores específicos ou mercados regionais. Por exemplo,
Estas empresas podem não corresponder à escala dos grandes players, mas a sua agilidade e foco em segmentos mal servidos contribuíram significativamente para a expansão do mercado.
Segmento de atendimento de pedidos lidera mercado devido ao aumento das expectativas dos clientes em termos de velocidade e transparência
Com base na aplicação, o mercado é segmentado em atendimento de pedidos, gerenciamento centralizado de estoque, integração de canais, automação de fluxo de trabalho, POS integrado, análises e relatórios, entre outros.
O segmento de atendimento de pedidos detém a participação majoritária do mercado, pois cumpre a função fundamental de qualquer solução de gestão de pedidos multicanal. Cumpre objetivos básicos, como entrega rápida, atualização de estoque em tempo real e uma experiência consistente do cliente em todos os canais de venda. A demanda por atendimento otimizado de pedidos em armazéns, lojas e logística de terceiros continua a aumentar à medida que os negócios se expandem e as expectativas dos clientes em relação à velocidade e transparência continuam a aumentar. Por exemplo,
Projeta-se que o segmento de automação de fluxo de trabalho cresça no maior CAGR durante o período de previsão devido ao desejo das empresas de minimizar a intervenção manual no fluxo de trabalho e abordar as complexidades de vários fluxos de trabalho. Ao automatizar tarefas repetitivas, as empresas podem melhorar a velocidade, a precisão e a eficiência operacional, especialmente em empresas de alto crescimento e em transformação digital. Por exemplo,
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Aumento nas vendas on-line estimula o crescimento do segmento de varejo e comércio eletrônico
Com base na vertical, o mercado é segmentado em automotivo, manufatura, varejo e e-commerce, saúde, entre outros.
O setor de varejo e comércio eletrônico impulsionou o rápido crescimento do mercado, pois representa a necessidade constante de sincronizar pedidos, estoques e dados de clientes em vários pontos de contato. A natureza acelerada desta vertical, impulsionada por mudanças no comportamento do consumidor e pelo aumento das vendas online, requer sistemas escaláveis e de alto desempenho que mantenham a velocidade e a precisão sob pressão. Para atender a essas demandas, as empresas de tecnologia estão lançando soluções inovadoras. Por exemplo,
À medida que as empresas exploram novos canais, como o comércio social ou modelos diretos ao consumidor, os clientes esperam cada vez mais a mesma flexibilidade que experimentam ao fazer compras offline. Esta procura criou uma janela estreita para os retalhistas responderem em escala com soluções MOM baseadas na nuvem, tornando o retalho e o comércio eletrónico os maiores e mais rápidos setores verticais no mercado MOM.
Por região, o mercado é dividido em América do Norte, Europa, Ásia-Pacífico, América do Sul e Oriente Médio e África.
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A América do Norte dominou o mercado com uma avaliação de 1,46 mil milhões de dólares em 2025 e 1,58 mil milhões de dólares em 2026.A América do Norte provavelmente deterá a maior participação de mercado de gerenciamento de pedidos multicanal, devido ao seu ambiente de varejo digital e comércio eletrônico altamente desenvolvido. A região, especialmente os EUA, abriga gigantes globais do varejo, como Amazon, Walmart e Target, que operam em vários canais de vendas e contam com software avançado de gerenciamento de pedidos para agilizar o estoque, o atendimento e a experiência do cliente. O mercado dos EUA é avaliado em US$ 1,17 bilhão até 2026.
Os principais pontos fortes regionais incluem a elevada penetração da Internet, uma infra-estrutura digital sólida e expectativas sofisticadas dos clientes quanto a uma entrega atempada e transparente. Estes factores continuam a impulsionar a procura por operações multicanais eficazes. Por exemplo,
Nos EUA, o mercado beneficia de um forte financiamento federal para infra-estruturas, da rápida implantação de pequenas células 5G e da crescente procura de mobilidade urbana inteligente. Cidades como Los Angeles, Nova Iorque e Chicago estão a adotar ativamente tecnologias inteligentes para monitorização de tráfego, segurança pública e conectividade.
North America Multichannel Order Management Market Size, 2025 USD Billion
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Ámérica do Sul
O mercado na América do Sul está ganhando impulso devido à crescente adoção da Internet, ao crescimento do comércio móvel e a uma base de consumidores jovens e conectados digitalmente. As compras online estão crescendo em países como Brasil, Argentina e Colômbia, levando os varejistas a modernizarem suas operações com visibilidade de inventário em tempo real e capacidades de atendimento simplificadas.
Na Europa, o crescimento do mercado de gestão de encomendas multicanal é alimentado pelo elevado foco da região na conformidade regulamentar, na sustentabilidade e nos modelos de retalho centrados no cliente. O mercado do Reino Unido está avaliado em 0,25 mil milhões de dólares até 2026, enquanto o mercado alemão está avaliado em 0,17 mil milhões de dólares até 2026.
Os retalhistas europeus adotam cada vez mais os sistemas MOM para abordar regulamentações rigorosas de privacidade de dados, como o GDPR, ao mesmo tempo que apoiam o cumprimento transfronteiriço sem esforço na UE. Além disso, o recente investimento regional para apoiar o crescimento do MOM apoia esta tendência. Por exemplo,
Além disso, a infraestrutura logística desenvolvida na região, combinada com uma tendência emergente para modelos de retalho híbridos com pontos de contacto físicos e digitais, está a impulsionar uma adoção mais ampla de plataformas MOM elásticas e eficientes.
O mercado MOM no Médio Oriente e em África está a ganhar força à medida que o comércio eletrónico digital se expande rapidamente, especialmente em centros urbanos como os Emirados Árabes Unidos, a Arábia Saudita e a África do Sul. À medida que as expectativas dos clientes aumentam e o comércio eletrónico transfronteiriço se torna mais popular, prevê-se que a procura por sistemas de gestão de encomendas ágeis e escaláveis cresça tremendamente. Além disso, as recentes parcerias estratégicas na região também apoiam esta tendência. Por exemplo,
Espera-se que a Ásia-Pacífico cresça no maior CAGR no mercado MOM devido à rápida digitalização em economias emergentes como Índia, China e Sudeste Asiático. O mercado do Japão está avaliado em 0,13 mil milhões de dólares até 2026, o mercado da China está avaliado em 0,48 mil milhões de dólares até 2026 e o mercado da Índia está avaliado em 0,33 mil milhões de dólares até 2026.
A região também está testemunhando um crescimento no comércio eletrônico que prioriza os dispositivos móveis, no comércio social e nos modelos diretos ao consumidor, todos os quais exigem x sistemas. Por exemplo,
Os principais participantes estão buscando ativamente a integração tecnológica, colaborações estratégicas e expansão de produtos para permanecerem competitivos no mercado
Os principais players do mercado MOM priorizam consistentemente a transformação digital, a integração perfeita de canais e as colaborações estratégicas. Por exemplo,
Com a crescente complexidade do varejo omnicanal e a demanda por visibilidade de pedidos em tempo real, as empresas estão investindo em soluções baseadas em IA, ferramentas de otimização de estoque e plataformas baseadas em nuvem.
Zoho Corporation, Salesforce, Inc., IBM Corporation, Manhattan Associates e Unicommerce eSolutions Limited são os principais players do mercado.
.... e mais.
Os investidores no mercado MOM podem esperar retornos de investimento consideráveis, à medida que mais organizações expandem os seus canais de vendas e procuram sistemas integrados e inteligentes para gerir a complexidade das suas operações. A crescente procura de soluções ágeis e baseadas na nuvem apresenta uma forte oportunidade para a disrupção do mercado e a entrada de novos intervenientes, tornando o MOM um setor altamente atrativo para investimentos estratégicos.
O relatório fornece uma análise detalhada do mercado e concentra-se em aspectos-chave, como empresas líderes, tipos de serviços e aplicações líderes do produto. Além disso, o relatório oferece insights sobre as tendências do mercado e destaca os principais desenvolvimentos do setor. Além dos fatores acima, o relatório abrange diversos fatores que contribuíram para o crescimento do mercado nos últimos anos.
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ATRIBUTO |
DETALHES |
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Período de estudo |
2021-2034 |
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Ano base |
2025 |
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Ano estimado |
2026 |
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Período de previsão |
2026-2034 |
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Período Histórico |
2021-2024 |
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Taxa de crescimento |
CAGR de 12,2% de 2026 a 2034 |
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Unidade |
Valor (US$ bilhões) |
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Segmentação |
Por componente
Por implantação
Por tipo de empresa
Por aplicativo
Por vertical
Por região
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Empresas perfiladas no relatório |
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O mercado está projetado para atingir US$ 11,34 bilhões até 2034.
Em 2025, o mercado foi avaliado em US$ 4,18 bilhões.
O mercado deverá crescer a um CAGR de 12,2% durante o período de previsão.
O varejo e o e-commerce detêm a maior participação no mercado.
O aumento das vendas do comércio eletrônico é um fator chave que impulsiona o crescimento do mercado.
Zoho Corporation, Salesforce, Inc., IBM Corporation, Manhattan Associates e Unicommerce eSolutions Limited são os principais players do mercado.
Espera-se que a América do Norte detenha a maior participação de mercado.
Por aplicação, espera-se que o segmento de automação de fluxo de trabalho cresça no maior CAGR durante o período de previsão.
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