Proposal Management Software Market Size, Share & COVID-19 Impact Analysis, By Deployment (Cloud and On-premises), By Enterprise Type (Small and Mid-sized Enterprises (SMEs) and Large Enterprises), By Industry (BFSI, IT & Telecom, Retail and E-commerce, Healthcare, Government, Manufacturing, and Others), and Regional Forecast, 2023-2030

O tamanho do mercado de software de gerenciamento de propostas foi de US $ 2,33 bilhões em 2022 e deve crescer de US $ 2,59 bilhões em 2023 para US $ 5,81 bilhões até 2030, com um CAGR de 12,2% durante o período de previsão (2023-2030). A América do Norte foi responsável por um valor de mercado de US $ 0,78 bilhão em 2022. Os sistemas de gerenciamento de propostas permitem que as organizações de vendas gerenciem seus processos de criação e aprovação de propostas (RFP) de maneira mais eficaz e eficiente. O software de gerenciamento de propostas permitirá que os usuários criem RFPs com modelos e fluxos de trabalho pré-aprovados. O sistema de gerenciamento de propostas também fornece uma maneira de gerenciar e reagir às próximas etapas no processo de vendas.

Os principais fatores do crescimento do mercado são a crescente necessidade de construir plataformas de inovação de produtos para apoiarSoftware como serviço (SaaS)Ativou os aplicativos de gerenciamento de propostas e a crescente necessidade de software baseado em nuvem para suportar a escalabilidade e a segurança da infraestrutura de TI.

Além disso, apenas 36% do tempo de vendas é gasto em vendas, enquanto os 65% restantes são gastos em outras tarefas, como responder a solicitações de propostas (RFPs) ou elaboração de propostas, de acordo com a Forbes. Assim, o software eficiente para gerenciamento de propostas automatiza partes do processo de criação de lances, simplificando o trabalho e liberando a equipe de vendas para se concentrar na criação de uma proposta de alta qualidade.

Impacto covid-19

O aumento notável no pedido de propostas promoveu o crescimento do mercado em meio à pandemia

Em meio às interrupções da cadeia de suprimentos e do mercado causadas pelo Covid-19, 2021 começaram a virar a esquina, e muitas empresas puderam retornar aos negócios como de costume. A solicitação de proposta (RFP) e propostas de vendas, bem como a receita, começaram a fluir novamente. O software permitiu às empresas gerenciar a receita e lidar com RFPs sensíveis ao tempo de maneira individualizada e oportuna. O software foi criado para ajudar os clientes a melhorar a velocidade e a eficácia de suas propostas, resultando em mais vitórias e mais oportunidades de geração de receita.

Por exemplo,

• De acordo com uma pesquisa Qorusdocs, 64% dos entrevistados disseram ter recebido cerca de 30% mais RFPs em 2021 do que em 2020, e 64% das empresas que usam o software de gerenciamento de propostas (PMS) tiveram um aumento nas taxas de vitória de negócios em comparação com 2020.

Últimas tendências

Integração de ferramentas habilitadas para inteligência artificial para aumentar o desenvolvimento do mercado

Integração com tecnologias avançadas, comoInteligência Artificial (AI), aprimora a capacidade do software de usar funções e respostas de propagação automática para fornecer respostas imediatas às perguntas. A ampla gama de ferramentas e recursos disponíveis no gerenciamento de propostas permite que as empresas configurem facilmente documentos em vários formatos de documentos, incluindo o MS Word. O software de gerenciamento de propostas permite que os usuários personalizem seus envios, o que ajuda a promover a marca de uma organização para clientes em potencial em todo o mundo. Isso facilita para vários usuários trabalharem no mesmo documento.

Além disso, a IA permite que as empresas compartilhem conhecimento, aumentem as taxas de vitória e melhorem a integração de pessoas, fluxos de trabalho e informações. Os usuários podem aproveitar a amplitude e a profundidade da inteligência coletiva de sua empresa para criar rápida e facilmente propostas e arremessos de aparência profissional. Isso está contribuindo ainda mais para o crescimento do mercado de software de gerenciamento de propostas globais.

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Fatores de crescimento do mercado de software de gerenciamento de propostas

Aumentar a necessidade de personalização em propostas para alimentar a expansão do mercado

Como a competição de RFP devia disparar em 2021, a capacidade de personalizar o conteúdo da proposta será um diferencial importante que ajuda as organizações a fechar os acordos no futuro. Investir em tecnologia e automação só é lógico à medida que as equipes de proposta e vendas se tornam mais avançadas e, à medida que a equipe cresce e polia as operações, a qualidade da proposta melhora drasticamente. Os clientes esperam mais insights e personalização do que nunca.

Uma proposta bem -sucedida se tornará mais difícil de vencer à medida que mais empresas melhoram suas equipes de proposta e processos de vendas. As empresas precisam responder melhorando seus processos internos para se concentrar nas propostas que têm a maior chance de sucesso e continuando a investir na criação de propostas de qualidade. Como resultado dessas mudanças, as empresas aumentarão sua dependência de automação e aumentarão sua força de trabalho. Portanto, esse mercado deve experimentar um crescimento robusto nos próximos anos.

Fatores de restrição

Riscos e recursos de integração de segurança cibernética associados ao software de gerenciamento de propostas baseado em nuvem para impedir o progresso do mercado

Uma das razões pelas quais o software de gerenciamento de propostas está na nuvem é que existem muitos aplicativos baseados em SaaS no mercado que também podem ter riscos de segurança. Ameaças cibernéticas, como ataques de malware e vulnerabilidades, em aplicativos baseados em nuvem, têm um impacto negativo no crescimento do mercado.

O impacto no mercado é estimado em alta a curto prazo e moderado a médio a longo prazo. No entanto, a integração da IA ​​para usuários do software de gerenciamento de propostas pode ter um efeito moderado no mercado durante o período de previsão. 

Segmentação

Por análise de implantação

Soluções baseadas em nuvem para obter uma vantagem competitiva devido ao aumento das preocupações de segurança

Com base na implantação, esse mercado é bifurcado na nuvem e no local.

O mercado é dominado pela implantação em nuvem, à medida que as cargas de trabalho estão mudando para a nuvem, a demanda por armazenamento em nuvem está aumentando com o crescimento de usuários da Internet, os serviços em nuvem estão sendo adotados rapidamente e as empresas estão produzindo cada vez mais dados. Segundo especialistas do setor, cerca de 83% das cargas de trabalho corporativas mudaram para a nuvem em 2020, e cerca de 94% das empresas estão usandoComputação em nuvem-Serviços baseados globalmente. A crescente adoção da nuvem entre as empresas está aumentando ainda mais o crescimento do mercado.

Por análise do tipo corporativo

O aumento da demanda por software de grandes empresas alimentou o crescimento do mercado

Com base no tipo corporativo, o mercado de software de gerenciamento de propostas é classificado em grandes empresas e pequenas e médias empresas (PMEs).

O segmento de grandes empresas detinha a maior participação de mercado em 2022. Essa alta porcentagem se deve à adoção generalizada de software em grandes organizações devido ao aumento da viagem aos funcionários. As grandes organizações geralmente buscam acordos comerciais de médio a grande porte, alguns dos quais podem ser de vários anos com diferentes elementos de escopo do projeto, como software, hardware, implementação e suporte ou consultoria, design de engenharia, protótipo e fabricação.

Estamos vivendo em uma época em que os projetos estão sendo realizados por equipes de vários países com diferentes habilidades e estruturas de custos. Devido à complexidade do processo de proposta, o gerenciamento de toda a proposta envolve equipes multifuncionais em vários locais. Como resultado, espera -se que os sistemas de gerenciamento de propostas estejam em alta demanda nos próximos anos.

Por análise da indústria

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O setor governamental dominou o mercado devido a grandes volumes de dados complexos em toda a indústria

Na indústria, o mercado é categorizado no BFSI, TI e Telecom, varejo e comércio eletrônico, saúde, educação, governo, manufatura e outros (mídia e entretenimento).

A participação de mercado do setor governamental dominou o mercado em 2022. O software de proposta é essencial para qualquer contratado do governo envolvido no processo de oferta. O software de proposta pode simplificar todo o processo de lance, desde a proposta inicial até a submissão. Ajuda os contratados a criar, organizar e apresentar lances de maneira mais eficiente e eficaz. Ao eliminar tarefas repetitivas, as agências governamentais podem se concentrar na captura, qualificação e produção de respostas da proposta de qualidade. Isso economiza centenas de milhares de horas por ano, o que, por sua vez, impulsiona a participação de mercado das soluções de gerenciamento de propostas.

Insights regionais

Por região, o mercado é analisado em cinco regiões, a saber, América do Norte, América do Sul, Europa, Oriente Médio e África e Ásia -Pacífico.

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Em termos de participação de mercado, o mercado na América do Norte representou a maior participação de mercado de software de gerenciamento de propostas em 2022. A América do Norte é uma região aberta à adoção de novas tecnologias. Além disso, devido à sua forte posição financeira, a América do Norte tem a oportunidade de investir fortemente na adoção das ferramentas e tecnologias mais atualizadas e de ponta para garantir operações comerciais eficientes. Essas vantagens ajudam as organizações na América do Norte a obter uma vantagem competitiva.

Alguns dos principais players da região, como Qorusdocs Inc., Conga Inc., ICERTIS Solutions Inc., Deltek Inc., Salesforce, Inc. e outros, estão investindo fortemente em P&D para incorporar recursos de tecnologia de ponta em suas soluções para melhorar a experiência do cliente. Por exemplo, em abril de 2022, a Conga viu um aumento no crescimento e inovação de sua inteligência contratada Conga e software Conga. A solução incorpora tecnologias de ponta, como a inteligência artificial,Aprendizado de máquina, e outros.

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Prevê-se que a Ásia-Pacífico registre o CAGR mais alto durante 2023-2030. Espera -se que a região tenha um crescimento significativo na demanda por sistemas de gerenciamento de propostas devido à crescente adoção de plataformas bancárias on -line e móveis em países regionais, como China, Cingapura e Índia. De acordo com a Pesquisa da Microsoft Corporation, a Ásia-Pacífico possui 88% das empresas planejadas para o investimento da IoT em 2021, que deve atingir 91% nos próximos 1-2 anos. Além disso, vários jogadores líderes na Ásia -Pacífico estão investindo em tecnologias emergentes, incluindo IA, IoT, Edge Computing egêmeos digitais, junto com soluções de IoT.

O mercado na Europa experimentará expansão significativa durante o período de previsão.  Na Europa, vários participantes líderes estão expandindo e desenvolvendo aplicativos baseados em nuvem e aumentando seu investimento em serviços em nuvem para permanecer competitivos. Por exemplo, em abril de 2022, a Equinix, uma empresa de infraestrutura digital, colaborou com a NexGen Networks, um fornecedor de sistemas de rede de fibras ópticas, para atender à crescente demanda por vários serviços das empresas globais. Essa expansão foi projetada para apoiar seus clientes para conectar parceiros de negócios globalmente a uma rede de computação em nuvem segura.

Espera -se que o mercado do Oriente Médio e África cresça constantemente durante o período de previsão, impulsionado pela computação em nuvem, iniciativas governamentais, inovação tecnológica e adoção de dados. Os países do Oriente Médio estão no meio de uma transição orientada para a tecnologia para diversificar e se afastar da dependência do petróleo. Por exemplo, a ênfase da Visão Saudita 2030 na digitalização impulsionará o crescimento social e econômico, aumentará o investimento em tecnologia e criará mais cadeias de suprimentos locais.

O mercado na América do Sul deve aumentar com uma taxa de crescimento constante durante o período projetado. Um aumento nas startups digitais no Brasil e nos investimentos crescentes dos principais players estão impulsionando o crescimento do mercado na região. O aumento da implantação de novas políticas de IA e estratégias integradas para aumentar a adoção de tecnologias inovadoras pelo Brasil, Argentina e Colômbia está aumentando a expansão do mercado. Portanto, prevê -se que esses países da América do Sul gerem várias oportunidades de crescimento nos próximos anos.

Principais participantes do setor

Adoção de estratégias de crescimento orgânico e inorgânico pelos principais players para estabelecer presença no mercado

Os principais participantes do mercado se concentram em vários avanços, estratégias de aquisição e parcerias de produtos. Algumas das principais empresas são Qorusdocs Ltd., Xait, ICERTIS Solutions Pvt. Ltd., Deltek Inc., Pandadoc Inc. e outros. Essas táticas apoiarão as empresas a aumentar sua presença global e fornecer serviços não convencionais a usuários finais ou empresas.

• Em janeiro de 2022, a Xait adquiriu a empresa de gerenciamento de propostas francesas Jack na caixa como parte de uma unidade de diversificação internacional em várias geografias e verticais da indústria.

Lista das principais empresas perfiladas no mercado de software de gerenciamento de propostas:

• Qorusdocs Ltd. (EUA)
• Xait (Noruega)
• Conga Inc. (EUA)
• ICERTIS Solutions Unip. Ltd.(NÓS.)
• Deltek Inc. (EUA)
• GetAccept Inc.(NÓS.)
• Sofon B.V. (Holanda)
• Nusii Proposta S.L. (Espanha)
• Pandadoc Inc. (Polônia)
• Salesforce, Inc.(NÓS.)

Principais desenvolvimentos da indústria

• Setembro de 2023 -O ICERTIS lançou o ICERTIS Govcon, uma solução de inteligência contratada orientada pela IA, projetada para empresas que servem ao governo federal dos EUA. O ICERTIS GOVGON ajuda as equipes de desenvolvimento de negócios a desenvolver planos de captura mais eficientes, monitorar pipelines de oportunidade e criar propostas que melhoram as taxas de vitória do contrato com uma plataforma padronizada e painéis atualizados.
• Setembro de 2023 -A Enphase, Inc., líder mundial em soluções solares e de bateria baseadas em microinverter, anunciou que seu software de design e proposta de nuvem, Solargraf, entrou na Alemanha e na Áustria. Os instaladores solares usam o Solargraf para projetar e propor designs de sistemas de produção para clientes residenciais e comerciais, e o software está agora disponível para os instaladores nos EUA, Canadá e Brasil.
• Agosto de 2023 -O Pandadoc adquiriu a Denario para apoiar pequenas empresas na simplificação de sua proposta de fluxo de trabalho em dinheiro (P2C). A aquisição teve como objetivo aumentar os recursos da plataforma Pandadoc para geração de documentos, administração, monitoramento e assinatura eletrônica (Esigão) com a adição de pagamentos de negócios para negócios (B2B) da Denario (B2B) que possibilizem suas empresas de tamanho pequeno a médio (SMBs) e start-ups para automatizar suas funções AP e AP.
• Julho de 2023 -Bright, uma empresa de software de contabilidade, lançou o BrightProse - sua mais recente ferramenta de proposta em nuvem. O BrightProse visa simplificar e padronizar os níveis de comunicações, preços e serviços entre os clientes da empresa de contabilidade.
• Outubro de 2022 -A Qorusdocs anunciou que levantou 10 milhões de dólares, liderados pelo Westriver Group, para atender à crescente demanda de clientes por seu software de gerenciamento de propostas em verticais em crescimento, como serviços jurídicos, serviços de TI e pessoal.

Cobertura do relatório

An Infographic Representation of Proposal Management Software Market

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O relatório do mercado de software de gerenciamento de propostas inclui regiões importantes em todo o mundo para obter um melhor conhecimento do setor. Além disso, oferece informações sobre as tendências mais recentes do setor e uma análise de tecnologias que estão sendo adotadas rapidamente em escala global. Ele também fornece aos impulsionadores e restrições do mercado, permitindo que o leitor obtenha uma compreensão completa do cenário do setor.

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