インフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場規模、シェア及び業界分析、コンポーネント別（ソフトウェア及びサービス）、用途別（キャンペーン管理、ブランド評判管理、インフルエンサー管理、その他）、エンドユーザー別（企業、インフルエンサーマーケティング代理店、電子商取引）、 業界別（食品・飲料、ファッション・ライフスタイル、健康・フィットネス、美容・パーソナルケア、旅行・休暇、アパレル・アクセサリー、その他）、および地域別予測、2025年～2032年

世界のインフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場規模は、2024年に202億4000万米ドルと評価され、2025年の235億9000万米ドルから2032年までに708億6000万米ドルへ成長し、予測期間中に17.0％のCAGRを示すと予測されています。北米は2024年に37.45%のシェアでインフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場を支配した。

インフルエンサーマーケティングプラットフォームは、企業が適切なインフルエンサーを特定し、キャンペーンを管理し、パフォーマンスを追跡し、業界規制への準拠を確保することを可能にする。デジタルコンテンツへの依存度が高まるにつれ、インフルエンサーマーケティングプラットフォームへの需要が増加している。ソーシャルメディアベースのブランド推奨に対する需要の増加も市場を牽引している。Sprout Socialによれば、2025年時点で世界のソーシャルメディアユーザー数は54億2000万人に達し、個人は月平均6.83の異なるソーシャルネットワークを利用している。さらに、インフルエンサー発掘やキャンペーン管理プラットフォームへの企業投資増加も、この市場の成長要因となっている。これらの要素が市場成長を促進している。

市場で活動する主要企業は、電通グループ、スプラウト・ソーシャル社、グリン・テクノロジーズ社、アップフルエンス社、アスパイアIQ社、レイター（マヴリック提供）、トラック社、クリア（メルトウォーター）、ソーシャルエッジ社（クリエイターIQ）、ブランドウォッチ、キャプティヴエイト、ネオレアチです。

COVID-19パンデミックの発生は、市場の成長に大きく寄与しました。新たなソーシャルメディアプラットフォームの出現とクリエイター中心のコンテンツが注目を集めたため、ブランドはパンデミック期間中にインフルエンサーマーケティングプラットフォームを活用し、ユーザーとの関わりをより効率的に行い、これに伴う負の影響を軽減しました。

日本のインフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場インサイト

日本では、デジタル広告の多様化とSNS利用の拡大を背景に、インフルエンサーマーケティングプラットフォームへの関心が高まっています。企業は、精度の高いターゲティング、成果の可視化、ブランドとの適合性評価を重視し、信頼性の高いプラットフォームを活用しながら効果的なキャンペーン運用を進めています。世界的にクリエイターエコノミーが成長する中、日本市場においても、分析機能の高度化、透明性の強化、効率的なパートナー選定を可能にするソリューションが、ブランド価値向上と持続的なマーケティング成果創出に向けた重要な機会となっています。

生成AIの影響

生成AIとインフルエンサーマーケティングプラットフォームの統合による機能強化が市場成長を促進

生成AIの台頭は、インフルエンサーマーケティングを中心に複数の分野で進歩の波を引き起こした。生成AIはコンテンツ制作を簡素化する可能性を秘めており、これはインフルエンサーマーケティングに大きな影響を与える。生成AIを通じて、 ブランドは膨大な量のコンテンツを瞬時に生成できる。さらに、こうしたモデルはインフルエンサーの成功可能性を判断・評価できるようになり、ブランドは自社の成果向上に最も貢献する可能性の高い人材を選定できる。例えば、

• インフルエンサーマーケティングを自動化する企業Dreamwell AIは、インフルエンサーの発見や連絡といったタスクを簡素化するプラットフォームを立ち上げました。この自動化によりキャンペーン活動の80～90%が処理されるため、手作業が不要となり効率性が向上します。

インフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場の動向

市場成長を促進するインフルエンサー発見ツールの利用拡大

これらのプラットフォームの強化された検索機能により、ブランドはオーディエンスのデモグラフィック、エンゲージメント率、コンテンツタイプ、ニッチなど、より詳細なデータに基づいてインフルエンサーを見つけることができます。例えば、HypeAuditorはInstagram、YouTube、TikTok、Twitter、Twitchなどのプラットフォームにまたがる2億500万人以上のインフルエンサーを網羅する大規模なデータベースを提供しています。オーディエンスのデモグラフィック、地理的位置、インフルエンサーの規模をフィルタリングできるほか、信頼性を確認するための不正検知機能も備えています。こうしたツールはより高度化しており、ブランドにより精度の高いターゲティングが可能なインフルエンサーのマッチングを提供しています。

市場動向

市場推進要因

市場成長を促進する効果的なマーケティング戦略の普及拡大

サービスの信頼性と製品の真摯さが消費者需要を牽引しています。従来の広告・マーケティング手法は一貫して顧客に商品購入を促すものです。さらに、OTTやソーシャルメディアへの移行により消費者が様々なチャネルに分散した結果、投資利益率（ROI）が見込めない高いマーケティングコストが発生しています。

市場の制約要因

過飽和状態、測定の困難さ、ROIが市場拡大を阻害

インフルエンサーマーケティングに参入する企業が増えるにつれ、市場は飽和状態に陥り、キャンペーン効果が低下する可能性があります。インフルエンサーが提携先を過剰に抱えると、信頼性と本物の価値を失うリスクがあります。ブランド認知度と販売転換率は、インフルエンサーキャンペーンの影響を測定するのが非常に難しい2つの領域です。指標の標準化がなされていないため、ブランドによるパフォーマンス評価は困難です。

市場の機会

ARおよびVR技術は、没入型でインタラクティブな体験を創出することで、インフルエンサーマーケティングに新たな機会を開いています

拡張現実（AR）と仮想現実（VR）技術は、インフルエンサーマーケティングを体験型かつ双方向的なものへと進化させるでしょう。インフルエンサーは独自のARフィルターやVR設定を活用して視聴者と交流する機会を得られ、コンテンツの記憶に残る効果と双方向性を高める。ブランドは混雑したデジタル市場で差別化を図る革新的キャンペーン創出のため、これらの技術活用を加速中だ。さらにこうした要因がインフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場の成長機会を創出している。

セグメント分析

コンポーネント別

インフルエンサーマーケティングプロセスの簡素化ニーズの高まりによりソフトウェアセグメントが主導

コンポーネント別では、市場はソフトウェアとサービスに区分される。

シェアの観点では、2024年にソフトウェアセグメントが市場を支配しました。インフルエンサーマーケティング専用に設計されたソフトウェアは、すべてのブランド向けにインフルエンサーマーケティングプロセスを簡素化するウェブベースのツール群です。これらのツールは、オーディエンス分析、インフルエンサー特定、キャンペーン管理、コンテンツ作成など、数多くの機能を提供することで、インフルエンサーマーケティングプロセスの効率化に貢献します。

予測期間中、サービスセグメントが最も高いCAGR（年平均成長率）を記録すると予想される。ブランドが特定のオーディエンスをターゲットとするカスタマイズされたキャンペーンを必要とするため、戦略的計画・最適化およびキャンペーンのグローバル化には専門家のサービスが不可欠となるためである。

用途別

インフルエンサーの価値向上によるブランド評判管理の需要拡大

用途別では、市場はキャンペーン管理、ブランド評判管理、インフルエンサー管理、その他に分類される。

2024年には、企業がインフルエンサーとの関係管理の重要性を理解し、彼らとの本物のパートナーシップ構築の必要性を認めたことから、ブランド評判管理セグメントが最大の収益を生み出した。これらのツールは、インフルエンサーの特定、コミュニケーションの促進、コラボレーションの実現を支援し、キャンペーンの実行を改善する。

インフルエンサー管理セグメントは、予測期間中に最も高いCAGRを記録すると予想される。その背景には、支払い処理、契約管理、パフォーマンス分析といった機能の利点がある。これらは長期的なインフルエンサー関係の構築と維持に貢献する。

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エンドユーザー別

ターゲット層への効果的リーチ需要の高まりにより、企業セグメントが市場を支配

エンドユーザー別では、市場は企業、インフルエンサーマーケティング代理店、電子商取引に区分される。

2024年時点で、市場は主に企業セグメントが支配していた。当プラットフォームは特定のニッチ分野で確固たるフォロワー基盤を持つインフルエンサーへのアクセスを提供する。これにより企業は、従来の広告よりも効果的にターゲットオーディエンスにリーチできる。

予測期間中、eコマースセグメントが最も高いCAGR（年平均成長率）を記録すると予想される。eコマースブランドは、国際的なインフルエンサーとの提携によりグローバル市場に参入し、リーチを拡大し、異なる地域におけるブランド認知度を高めている。

業界別

ライフスタイルの変化とプロモーションの拡大によりファッション＆ライフスタイル分野が主導

業界別では、市場は食品・飲料、ファッション・ライフスタイル、健康・フィットネス、美容・パーソナルケア、旅行・休暇、アパレル・アクセサリー、その他に分類される。

シェア面では、2024年にファッション・ライフスタイル分野が市場を支配した。InstagramとPinterestはファッション・ライフスタイルトレンドの中心的存在となっている。これらのプラットフォーム上のインフルエンサーは膨大なフォロワーを有しており、ブランドプロモーションに積極的に活用されています。

健康・フィットネス分野は予測期間中に最も高いCAGRを記録すると予想されます。インフルエンサーマーケティングプラットフォームは、健康・フィットネスインフルエンサーの人気の高まりを活用しようとする企業にとって不可欠なツールとなっています。健康意識の高まりとオンライン交流の増加により、フィットネス業界におけるインフルエンサーマーケティングは著しい成長を遂げています。

インフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場の地域別展望

地域別では、北米、南米、欧州、中東・アフリカ、アジア太平洋に分類される。

北米

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北米は2024年にインフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場で主要なシェアを占めました。米国の同市場は大幅な成長が見込まれ、2032年までに推定2億4600万米ドルに達すると予測されています。インターネットとスマートフォンの普及に伴い、ソーシャルメディアプラットフォームの利用は急激に拡大している。Instagram、YouTube、TikTok、Snapchat、Facebookなどのプラットフォームには、毎月数十億人のアクティブユーザーが存在する。これらのユーザーは毎日、コンテンツの閲覧、友人との交流、ライフスタイル・ファッション・エンターテインメント・美容など様々な分野のインフルエンサーのフォローに、プラットフォーム上で大半の時間を費やしています。この地域の主要企業は、収益向上を図るため、製品ローンチやインフルエンサーとのコラボレーションなど様々な戦略を採用しています。例えば、

• 2023年6月、AnyMind Groupはサービス型ソリューション「Social Hack」をローンチ。これにより企業は、TikTokやInstagramなどのソーシャルメディアプラットフォームと、AnyMind Groupが保有するインフルエンサーマーケティング・ダイレクトコマース・ソーシャルコマース向け独自プラットフォームとの連携を活用可能となった。

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ソーシャルメディア利用者の増加に伴い、米国ではインフルエンサーマーケティングキャンペーンのエンゲージメントとリーチが飛躍的に拡大しています。さらに、多様なソーシャルメディアプラットフォームの存在がターゲティング型マーケティング戦略を可能にし、ブランドが特定のデモグラフィックやニッチ市場と繋がることを実現しています。

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南米

南米ではインフルエンサーマーケティングプラットフォームの採用が急速に拡大しており、ブランドは特にInstagramなどのプラットフォームを通じてソーシャルメディア経由で消費者へリーチするため、この戦略を次第に活用している。

ヨーロッパ

欧州市場は、先進技術への投資増加、ナノテクノロジーの応用拡大、スマートフォン利用の増加、政府の支援的規制により、予測期間中に大幅な成長が見込まれる。スペイン、英国、フランス、ドイツ、イタリアなどの欧州諸国は、この地域の市場収益創出において重要な役割を担っている。

中東・アフリカ

中東・アフリカ地域は、技術に精通した若年層を中心にデジタル普及率が世界トップクラスで進展している。中東・アフリカ地域の中でもGCC諸国は、文化と技術の両方がブランドエンゲージメントを牽引する広範なデジタル環境を提供している。

アジア太平洋地域

アジア太平洋地域は、インド、中国、インドネシアやフィリピンを含むASEAN諸国におけるソーシャルメディア利用の増加に牽引され、予測期間中に最も高い成長率を示すと推定されています。市場は主に、Instagram、TikTok（中国ではDouyin）、YouTubeなどのソーシャルメディアプラットフォームの普及によって推進されています。アジア太平洋地域のブランドは、文化的差異や現地のインフルエンサーを認識したローカライズされたキャンペーンを実施することで、特定のデモグラフィック層にリーチするためにこの傾向をますます活用しています。

競争環境

主要業界プレイヤー

市場プレイヤーは事業拡大のため、M&A・提携・製品開発戦略を活用

電通グループ、Sprout Social, Inc.、Later、Brandwatch、Grin Technologies Inc.などのグローバルインフルエンサーマーケティングプラットフォームは、AIや機械学習（ML）などの最新技術を活用した独自のソリューションを展開している。さらに、市場の激しい競争により、サービスプロバイダーは市場での存在感を強化するため、買収手法に注力せざるを得ない状況にある。

インフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場の主要プレイヤー

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主要プレイヤーは、インフルエンサーマーケティングプラットフォームの需要拡大に向け、製品ポートフォリオの拡充と技術更新、買収・提携、研究開発活動に注力している。

調査対象インフルエンサーマーケティングプラットフォーム企業一覧

• 電通グループ（日本）
• スプラウト・ソーシャル社（米国）
• グリン・テクノロジーズ社（米国）
• アップフルエンス（米国）
• AspireIQ, Inc. (米国)
• Later (Powered by Mavrck) (カナダ)
• Traackr, Inc. (米国)
• Klear (Meltwater) (イスラエル)
• SocialEdge Inc. (CreatorIQ) (米国)
• Brandwatch (英国)
• Captiv8 (米国)
• Neoreach (米国)
• Socially Powerful (英国)
• Pearpop (米国)
• Influencity (スペイン)
• Onalytica (英国)
• HypeAuditor (米国)
• Lefty (フランス)
• Storyclash GmbH (ドイツ)
• Emplifi Inc. (米国)

…その他多数

業界の主な動向

• 2024年5月：Meltwaterは、インフルエンサーマーケティングソリューション「Klear」を、同社のソーシャルメディア管理プラットフォーム「Engage」に統合しました。この統合により、クライアントはソーシャルメディアマーケティング活動を単一プラットフォームに集約でき、より組織的で効果的な戦略の立案が可能となった。
• 2024年4月: Later（Mavrck提供）は、マーケター、インフルエンサー、クリエイター、ソーシャルメディア愛好家向けに特化したポッドキャスト「Beyond Influence」を開始。業界動向、ベストプラクティス、インフルエンサーマーケティングの革新に関する洞察と議論を提供することを目的としている。
• 2023年10月: Captiv8がSnapchatのAPIパートナーとして提携し、SnapchatのCreator Discovery APIへのアクセス権を獲得。この連携により、マーケターはクロスチャネルのインフルエンサーマーケティング指標を活用し、プラットフォーム上でのキャンペーン効果を向上させることが可能に。
• 2022年7月: インフルエンサーマーケティングプラットフォーム「Traackr」が、マーケターと業界の機会をつなぐ「インフルエンサーマーケティング求人掲示板」を立ち上げました。この取り組みは、ブランドと専門家が戦略を調整し、インフルエンサーマーケティングの専門知識を拡大することを支援することを目的としています。
• 2022年3月: Brandwatchは包括的なインフルエンサーマーケティングプラットフォームであるPaladinを買収し、サービス提供を強化しました。この買収により、Brandwatchはエンドツーエンドのインフルエンサーマーケティングソリューションを提供できるようになり、ブランドと消費者のエンゲージメント戦略を強化します。

投資分析と機会

インフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場は、技術進歩と様々な分野における自動化の進展に牽引され、有望な投資機会を提供しています。ヘルス＆フィットネス分野の自動化といったニッチ市場に焦点を当てたり、IIoT（産業用モノのインターネット）機能を活用したりすることは、この成長分野において戦略的優位性をもたらす可能性があります。

レポートのカバー範囲

本レポートは市場の詳細な分析を提供し、主要企業、製品/コンポーネント、製品の主要産業などの重要な側面に焦点を当てています。さらに、市場動向に関する洞察を提供し、主要な業界動向を強調しています。上記の要因に加え、本レポートは近年における市場成長に寄与した複数の要因を網羅しています。

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