제안 관리 소프트웨어 시장 규모, Share & Covid-19 Impact Analply, 배포 (클라우드 및 온-프레미스), 기업 유형 (중소 기업 (SMES) 및 대기업 (대기업), 산업 (BFSI, IT & 텔레콤, IT 및 전자 상거래, 의료, 정부, 제조 및 기타 및 지역 예측, 2023-2030) 별 배포 (클라우드 및 온 프레미스)

제안 관리 소프트웨어 시장 규모는 2022 년에 233 억 달러였으며 2023 년 20 억 2 천만 달러에서 2030 년까지 581 억 달러로 성장할 것으로 예상되며 예측 기간 동안 CAGR은 12.2% (2023-2030). 북아메리카는 2022 년에 시장 가치가 0.78 억 달러를 차지했습니다. 제안 관리 시스템을 통해 영업 조직은 RFP (Resposals and Approval Process)를보다 효과적이고 효율적으로 관리 할 수 ​​있습니다. 제안 관리 소프트웨어를 통해 사용자는 사전 승인 된 템플릿 및 워크 플로로 RFP를 만들 수 있습니다. 제안 관리 시스템은 또한 판매 프로세스의 다음 단계를 관리하고 반응하는 방법을 제공합니다.

시장 성장의 주요 동인은 지원할 제품 혁신 플랫폼을 구축해야 할 필요성이 증가한다는 것입니다.소프트웨어-서비스 (SaaS)확장 성 및 IT 인프라 보안을 지원하기 위해 제안 관리 애플리케이션 및 클라우드 기반 소프트웨어의 요구가 증가했습니다.

또한, 판매 시간의 36%만이 판매에 소비되는 반면, 나머지 65%는 제안 요청 (RFP) 또는 제안서 작성과 같은 다른 작업에 소비됩니다. 따라서 제안 관리를위한 효율적인 소프트웨어는 입찰 생성 프로세스의 일부를 자동화하여 작업을 간소화하고 영업 팀을 확보하여 고품질 제안서 작성에 집중합니다.

Covid-19 영향

제안 요청이 증가하는 상승 증가

Covid-19, 2021로 인한 공급망 및 시장 혼란 속에서 모퉁이를 돌리기 시작했으며 많은 회사가 평소와 같이 사업으로 돌아갈 수있었습니다. 제안 요청 (RFP) 및 판매 제안 및 수익이 다시 시작되기 시작했습니다. 이 소프트웨어는 비즈니스가 수익을 관리하고 시간에 민감한 RFP를 개별화 된 적시에 처리 할 수있게 해주었다. 이 소프트웨어는 고객이 제안의 속도와 효과를 향상시켜 더 많은 승리와 수익 창출 기회를 제공하도록 만들었습니다.

예를 들어,

• QorusDocs 설문 조사에 따르면 응답자의 64%가 2021 년보다 2021 년에 약 30% 더 많은 RFP를 받았으며 PMS (Prothosal Management Software)를 사용하는 회사의 64%가 2020 년에 비해 비즈니스 승리율이 증가했습니다.

최신 트렌드

시장 개발을 촉진하기위한 인공 지능 지원 도구의 통합

다음과 같은 고급 기술과의 통합인공 지능 (AI), 자동 프로파일링 기능 및 응답을 사용하는 소프트웨어의 기능을 향상시켜 질문에 대한 즉각적인 답변을 제공합니다. 제안 관리에서 제공되는 광범위한 도구 및 기능을 통해 비즈니스는 MS Word를 포함한 다양한 문서 형식으로 문서를 쉽게 설정할 수 있습니다. 제안 관리 소프트웨어를 통해 사용자는 제출물을 개인화 할 수있어 전 세계의 잠재 고객에게 조직 브랜드를 홍보 할 수 있습니다. 여러 사용자가 동일한 문서에서 쉽게 작업 할 수 있습니다.

또한 AI는 기업이 지식을 공유하고, 승리율을 높이며, 사람, 워크 플로 및 정보의 통합을 향상시킬 수 있도록합니다. 사용자는 회사의 집단 정보의 폭과 깊이를 활용하여 지능적이고 전문적인 제안과 피치를 빠르고 쉽게 만들 수 있습니다. 이는 글로벌 제안 관리 소프트웨어 시장 성장에 더욱 기여하고 있습니다.

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제안 관리 소프트웨어 시장 성장 요인

시장 확장에 연료를 공급하기위한 제안서의 사용자 정의 요구 증가

2021 년에 RFP 경쟁이 급등 할 것으로 예상되면서 제안서 컨텐츠를 개인화하는 능력은 조직이 미래에 거래를 마무리하는 데 도움이되는 주요 차별화 요소가 될 것입니다. 기술 및 자동화에 대한 투자는 제안과 영업 팀이 더욱 발전하고 팀이 성장하고 운영을 연마함에 따라 제안 품질이 극적으로 향상됨에 따라 논리적입니다. 고객은 그 어느 때보 다 더 많은 통찰력과 사용자 정의를 기대합니다.

더 많은 회사가 제안 팀과 영업 프로세스를 개선함에 따라 성공적인 제안은 승리하기가 어려워 질 것입니다. 기업은 성공 가능성이 가장 높고 품질 제안 생성에 지속적으로 투자하는 제안에 집중하기 위해 내부 프로세스를 개선하여 응답해야합니다. 이러한 변화의 결과로 기업은 자동화에 대한 의존도를 높이고 인력을 높일 것입니다. 따라서이 시장은 향후 몇 년 동안 강력한 성장을 경험할 것으로 예상됩니다.

구속 요인

사이버 보안 위험 및 클라우드 기반 제안 관리 소프트웨어와 관련된 시장 진보를 방해하는 통합 기능

제안 관리 소프트웨어가 클라우드에있는 이유 중 하나는 시장에 보안 위험이있을 수있는 많은 SaaS 기반 애플리케이션이 있기 때문입니다. 클라우드 기반 애플리케이션에서 맬웨어 공격 및 취약점과 같은 사이버 위협은 시장 성장에 부정적인 영향을 미칩니다.

시장에 미치는 영향은 단기적으로 높고 중간 정도에서 중간 정도로 추정됩니다. 그러나 제안 관리 소프트웨어 사용자를 위해 AI를 통합하면 예측 기간 동안 시장에 약간의 영향을 줄 수 있습니다. 

분할

배포 분석에 의해

보안 문제가 증가함에 따라 경쟁 우위를 확보하기위한 클라우드 기반 솔루션

배치를 기반 으로이 시장은 클라우드 및 온 프레미스로 분기됩니다.

워크로드가 클라우드로 바뀌면서 클라우드 배포로 인해 시장은 클라우드 배포로 인해 지배적이며, 인터넷 사용자의 성장으로 클라우드 스토리지에 대한 수요가 증가하고 있으며 클라우드 서비스가 빠르게 채택되고 있으며 기업이 점점 더 많은 데이터를 생산하고 있습니다. 업계 전문가에 따르면 엔터프라이즈 워크로드의 약 83%가 2020 년 클라우드로 이동했으며 기업의 약 94%가 사용하고 있습니다.클라우드 컴퓨팅전 세계적으로 기반 서비스. 기업들 사이에서 클라우드의 채택이 증가함에 따라 시장 성장이 더욱 증가하고 있습니다.

엔터프라이즈 유형 분석에 의해

대기업의 소프트웨어에 대한 수요 증가는 시장 성장을 촉진했습니다.

엔터프라이즈 유형을 기준으로 제안 관리 소프트웨어 시장은 대기업 및 중소 기업 (SME)으로 분류됩니다.

대기업 부문은 2022 년에 가장 큰 시장 점유율을 차지했습니다.이 높은 비율은 직원 여행 증가로 인해 대규모 조직에서 소프트웨어가 널리 채택 되었기 때문입니다. 대규모 조직은 종종 중간 규모의 비즈니스 거래를 추구하며, 그 중 일부는 소프트웨어, 하드웨어, 구현, 지원 또는 컨설팅, 엔지니어링 설계, 프로토 타입 및 제조와 같은 프로젝트 범위의 다양한 요소를 갖춘 다년간이 될 수 있습니다.

우리는 기술과 비용 구조가 다른 여러 국가의 팀이 프로젝트를 수행하는 시대에 살고 있습니다. 제안 프로세스의 복잡성으로 인해 전체 제안을 관리하는 데 여러 위치에 걸쳐 다기능 팀이 포함됩니다. 결과적으로, 제안 관리 시스템은 향후 몇 년 동안 수요가 높을 것으로 예상됩니다.

산업 분석으로

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정부 부문은 업계 전체의 복잡한 데이터로 인해 시장을 지배했습니다.

산업별로 시장은 BFSI, IT & Telecom, 소매 및 전자 상거래, 의료, 교육, 정부, 제조 및 기타 (미디어 및 엔터테인먼트)로 분류됩니다.

정부 부문의 시장 점유율은 2022 년에 시장을 지배했습니다. 제안 소프트웨어는 입찰 프로세스에 관련된 모든 정부 계약자에게 필수품입니다. 제안 소프트웨어는 초기 제안에서 제출에 이르기까지 전체 입찰 프로세스를 단순화 할 수 있습니다. 계약 업체가보다 효율적이고 효과적으로 입찰을 만들고 구성 및 제시하는 데 도움이됩니다. 반복적 인 작업을 제거함으로써 정부 기관은 품질 제안 대응을 포착, 자격을 갖추고, 생성하는 데 집중할 수 있습니다. 이로 인해 연간 수십만 시간이 절약되어 제안 관리 솔루션의 시장 점유율이 높아집니다.

지역 통찰력

지역별로 시장은 북미, 남미, 유럽, 중동 및 아프리카 및 아시아 태평양의 5 개 지역에서 분석됩니다.

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시장 점유율 측면에서 북미 시장은 2022 년 최대의 제안 관리 소프트웨어 시장 점유율을 차지했습니다. 북아메리카는 새로운 기술을 채택 할 수있는 지역입니다. 또한, 재무 상태로 인해 북아메리카는 효율적인 비즈니스 운영을 보장하기 위해 최신 및 최첨단 도구 및 기술을 채택하는 데 많은 투자를 할 수있는 기회를 가지고 있습니다. 이러한 장점은 북미의 조직이 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이됩니다.

Qorusdocs Inc., Conga Inc., Icertis Solutions Inc., Deltek Inc., Salesforce, Inc. 등과 같은이 지역의 일부 선수들은 고객 경험을 향상시키기 위해 최첨단 기술 기능을 솔루션에 통합하기 위해 R & D에 많은 투자를 해왔습니다. 예를 들어, 2022 년 4 월 Conga는 Conga Contract Intelligence 및 Conga 소프트웨어의 성장과 혁신이 증가했습니다. 이 솔루션에는 인공 지능과 같은 최첨단 기술이 통합되어 있습니다.기계 학습, 그리고 다른 사람들.

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아시아 태평양은 2023-2030 년 동안 가장 높은 CAGR을 등록 할 것으로 예상됩니다. 이 지역은 중국, 싱가포르 및 인도와 같은 지역 국가의 온라인 및 모바일 뱅킹 플랫폼의 채택이 증가함에 따라 제안 관리 시스템에 대한 수요가 크게 증가 할 것으로 예상됩니다. Microsoft Corporation Survey에 따르면 Asia Pacific은 2021 년에 기업 계획 IoT 투자의 88%를 보유하고 있으며 향후 1-2 년 동안 91%에 도달 할 것으로 예상됩니다. 또한 아시아 태평양의 몇몇 주요 선수들은 AI, IoT, Edge Computing 및디지털 쌍둥이IoT 솔루션과 함께.

유럽 ​​시장은 예측 기간 동안 상당한 확장을 경험할 것입니다.  유럽에서는 몇몇 주요 플레이어가 클라우드 기반 애플리케이션을 확장하고 개발하고 클라우드 서비스에 대한 투자를 늘리기 위해 경쟁력을 유지하고 있습니다. 예를 들어, 2022 년 4 월, 디지털 인프라 회사 인 Equinix는 광섬유 네트워크 시스템 제공 업체 인 Nexgen Networks와 협력하여 글로벌 기업의 다양한 서비스에 대한 수요를 충족 시켰습니다. 이 확장은 고객이 보안 클라우드 컴퓨팅 네트워크와 전 세계적으로 비즈니스 파트너를 연결하도록 지원하도록 설계되었습니다.

중동 및 아프리카의 시장은 클라우드 컴퓨팅, 정부 이니셔티브, 기술 혁신 및 데이터 채택으로 인해 예측 기간 동안 꾸준히 성장할 것으로 예상됩니다. 중동 국가는 다양한 기반 전환의 한가운데에 석유 의존성을 다각화하고 멀어지게합니다. 예를 들어, 사우디 비전 2030의 디지털화에 대한 강조는 사회적, 경제 성장을 주도하고 기술에 대한 투자를 촉진하며 더 많은 지역 공급망을 창출 할 것입니다.

남미 시장은 예상 기간 동안 꾸준한 성장률로 상승 할 것으로 예상됩니다. 브라질의 디지털 스타트 업이 증가하고 주요 업체들에 의한 투자 증가로 인해이 지역의 시장 성장이 주도되고 있습니다. 브라질, 아르헨티나 및 콜롬비아의 혁신적인 기술 채택을 촉진하기위한 새로운 AI 정책 및 통합 전략의 배치가 증가함에 따라 시장 확장을 촉진하고 있습니다. 따라서 남미의 이들 국가들은 향후 몇 년 동안 몇 가지 성장 기회를 창출 할 것으로 예상됩니다.

주요 업계 플레이어

주요 플레이어의 유기적 및 무기 성장 전략의 채택을 위해 시장에 입지를 확립

최고의 시장 플레이어는 여러 제품 발전, 인수 전략 및 파트너십에 중점을 둡니다. 일부 주요 회사는 Qorusdocs Ltd., Xait, Icertis Solutions Pvt입니다. Ltd., Deltek Inc., Pandadoc Inc. 등. 이 전술은 기업들이 글로벌 입지를 강화하고 최종 사용자 나 비즈니스에 비 전통적인 서비스를 제공하는 것을 지원할 것입니다.

• 2022 년 1 월, Xait은 국제 다각화 드라이브의 일환으로 여러 지역 및 업계 세로로 프랑스 제안 관리 회사 인 Jack을 인수했습니다.

제안 관리 소프트웨어 시장에서 프로파일 링 된 주요 회사 목록 :

• Qorusdocs Ltd. (미국)
• Xait (노르웨이)
• Conga Inc. (미국)
• Icertis 솔루션 Pvt. 주정부(우리를.)
• Deltek Inc. (미국)
• GetAccept Inc.(우리를.)
• Sofon B.V. (네덜란드)
• NUSII 제안 S.L. (스페인)
• Pandadoc Inc. (폴란드)
• Salesforce, Inc.(우리를.)

주요 산업 개발

• 2023 년 9 월 -Icertis는 미국 연방 정부에 서비스를 제공하는 기업을 위해 설계된 AI 구동 계약 정보 솔루션 인 Icertis Govcon을 출시했습니다. Icertis Govgon은 비즈니스 개발 팀이보다 효율적인 캡처 계획을 개발하고, 기회 파이프 라인을 모니터링하며, 표준화 된 플랫폼 및 최신 대시 보드로 계약 승리 요금을 개선하는 제안을 작성하도록 도와줍니다.
• 2023 년 9 월 -마이크로 인버터 기반 태양 광 및 배터리 솔루션의 전 세계 리더 인 Enphase, Inc.는 클라우드 설계 및 제안 소프트웨어 인 Solargraf가 독일과 오스트리아에 입국했다고 발표했습니다. Solar Installers는 Solargraf를 사용하여 주거 및 상업 고객을위한 생산 시스템 설계를 설계하고 제안하며, 이제 소프트웨어는 미국, 캐나다 및 브라질의 설치 업체가 사용할 수 있습니다.
• 2023 년 8 월 -Pandadoc은 Denario를 인수하여 소기업이 현금 (P2C) 워크 플로우를 간소화하는 데 도움이되었습니다. 이번 인수는 Denario 's Business-to-Business (SMB) 및 신생 기업이 AP 및 AR 기능을 자동화 할 수 있도록 Denario의 Business-to-Business (Business) 결제 서비스를 추가함으로써 문서 생성, 관리, 모니터링 및 전자 서명 (ESigning)을위한 Pandadoc 플랫폼의 기능을 보강하는 것을 목표로했습니다.
• 2023 년 7 월 -회계 소프트웨어 회사 인 Bright는 최신 클라우드 제안 도구 인 BrightPropose를 출시했습니다. BrightPropose는 회계 회사 고객 간의 커뮤니케이션, 가격 및 서비스 수준을 단순화하고 표준화하는 것을 목표로합니다.
• 2022 년 10 월 -QorusDocs는 Westriver Group이 이끄는 1 천만 달러를 모금하여 법률 서비스, IT 서비스 및 직원과 같은 성장하는 수직에서 제안 관리 소프트웨어에 대한 고객의 요구가 증가하고 있다고 발표했습니다.

보고서 적용 범위

An Infographic Representation of Proposal Management Software Market

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